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第二十四章 溪客县(二十四)

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阿雪和杨夫人敲定了镖局招收灾民的各种细节。杨夫人又听说阿雪被秦府的人跟踪,干脆让她在镖局留宿几日。阿雪自然欣然应下。

她在客房小睡了一会儿,醒来的时候,天边已经染上了一抹橘红。

丝丝缕缕玫瑰色的云被风吹着,像西面的天空涌去。落日的余晖给院子里的梧桐叶镀上了一层金红的色泽。风从天边划过,树叶沙沙作响。

阿雪推开门。院子里,有人拿着一把木剑,武的虎虎生风。衣袂翻飞间,额上似乎有汗珠滴落。

她走近一看,才认出是杨嘉白。只是后者一直沉着脸,明明看到她走了过来,却像没看到似的,一言不发。但武着的招式却愈发凌厉起来,似乎是在宣泄着心中的怒气,又像是在同她表达不满。

阿雪忍俊不禁,不由得噗嗤一笑。

“你笑什么?”他看起来似乎更生气了。

“没什么,不好意思……”

虽然这么说着,她脸上的笑意却怎么也藏不住。一双眼睛微微弯着,视线往旁边撇。

“哼。”

他冷哼一声,又将手中的木剑舞的飒飒作响。

真是个小孩子,有什么心事都写在脸上。

阿雪笑了笑,随手拉过院子里的一张小凳子,坐下,翘着腿看,他在院子里舞剑。

杨嘉白意识到她在看自己舞剑消磨时间,更生气了,随手把木剑丢到旁边的武器架子上,一言不发地走到她旁边,拉了张凳子坐下。当然,距离和她隔了恨不得八尺远。

“哼。”

他重重地哼了一声,撇过头不看她。

真是个别扭的小孩。

阿雪笑了笑,决定不跟小孩子一般计较,率先开口:“你之前为什么不同意?”

“你和我娘都商量好了,我现在说不同意还有什么用?”他没好气道。

“说出来总比你一个人在这里生闷气强的多。”

“谁说我生气了?”他嘴硬,但不一会儿,又像被戳了一下泄了气的皮球,“好吧,我就是生气了。天天把我当小孩子,明明我都已经十六了。”

晚风轻轻的吹着,炊烟袅袅升起。空气里飘散着饭菜的香味。

“喂,你说招收灾民的事情是你之前和我爹谈好的,但你知不知道,前几天秦家也过来和我爹商量了一件事。”

阿雪看着他,示意他继续说下去。

“就是……他们想出钱收购我们镖局。不过依旧保留‘宁兴镖局’的招牌,也让我们继续经营镖局。但我爹拒绝了。”

“我知道我爹为什么拒绝,是为了什么‘仁义道德’。不过……我倒觉得这名头上的仁义道德,不如实质上的来的重要。”

见阿雪不解,他继续解释:“你来的时候应该看到了,我们这里属于城西,很穷。因为这里住着的大多数人都是秦家的佃户。他们没有田,是租秦家的田来种,所以每年都要向秦家交很高的租子。”

“但是如果有了秦家给的那笔钱,就不一样了,”他说这话的时候眼睛亮晶晶的,“我打听过了城西靠近南边那里有一块地,一家富户刚好急着要卖。如果有了钱,我就可以把它买回来,然后这里的人一块儿种地,一块儿分收成。种多少,收多少,全是自己的。”

清润的、带着少年气的声音飘散在晚风里。

晚风吹开天边丝丝缕缕的云,露出点点星光。但不一会儿,微弱黯淡的星光又被云层遮掩。

阿雪点点头:“先不说种完了地之后怎么分的问题,就说买地吧,如果秦家先你一步出更高的价格,把那块地买了,你该怎么办?”

“这……”

他显然没有考虑周全。

“但是如果不答应秦家,他们的良茂镖局办起来了,我们镖局的生意就会越来越少,到时候还是会倒闭。与其这样,倒不如答应他们,好歹镖局还能保得住。”

“我知道,你们出银子让我们镖局招收灾民是出于一片好意,但是你有没有想过,招进来的这么多人该怎么用呢?从前,我们镖局的生意里,秦家的占了一半。但现在,人多活儿少。就算你准备了足够的银子,但也总有用完的一天。”

他垂下眼睛,手指交叉着放在膝盖上。

身后的梧桐树沙沙作响。初秋的凉风里,似乎带着些淡淡的悲凉。

阿雪知道他的担心并不是没有道理。

“既然溪客县的生意不够多,那镖局完全还可以去别的县啊,”她道,“据我所知,芙蓉县的不少商贾运送货物的时候都会请镖局护送。”

“你说的轻巧,”杨嘉白撇撇嘴,“但芙蓉县有芙蓉县的镖局,人家用得好好的,干嘛突然过来找我们一个外县镖局?”

“因为便宜。”

阿雪笑了笑,进一步解释:“芙蓉县虽然有镖局,但要价很高,让那些商贾很是苦恼。我打听过你们镖局的要价,比芙蓉县的那些镖局要低至少三成。两相比较,他们肯定更倾向于你们。”

“你说真的?”

杨嘉白的眼睛明显亮了起来,但很快,又暗淡了下去。

“但我们便宜,秦家的良茂镖局能比我们更便宜。”

他们一向钱多事少,但因为养了私家兵,也没人敢有异议。

这些,杨嘉白只垂着眼睛,没有说出来。

“不只是这样,他们说不定还能派更多的人,给更好的条件……”

见他丧的几乎快融化,和树底下灰黑的树影融为一体,阿雪直接道:“那我问你,商贾们请镖局最大的作用是什么?”

“当然是为了让货物不被山匪抢走。”

“既然这样,他们是更倾向于选择一个口碑较好的老牌镖局,还是一个名不见经传的新开张的镖局?”

杨嘉白脱口而出:“当然是前面那个,”说着,他笑道,“对哦,在这一点上,我们占优势。”

见他想通了,阿雪也笑了笑。

今日和这少年的一番辩论倒也提醒了她,招收灾民,以工代赈,开拓市场,打出口碑,这四点环环相扣,缺一不可。

只有这样,宁兴镖局才能开得长久。而宁兴镖局,恰恰是她和秦家的私家兵抗衡的一支重要的武力。

不过,只有宁兴镖局这一股力量还不够。毕竟,秦家上面,还有一个许郡守。

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