这半个月的时间两人基本上每天都会有两三个小时的通话，都是回想给对方讲课，然后结合实际再不断优化讲课方式，然后不断反复练习。
现在两人对公司的文化，专业，产品，搭配都已经很熟悉，能讲完不能说很精彩不敢说，至少会让人听的下去。
用卢清老师的话说就是:做一个美导够用了，做个讲师差火候，不过半个月能做到这样子就很不错了，特别优秀。
这次两人聊了四个多小时，挂电话的时候快两点了。
很晚，桑榆定了八点半的闹钟，赶紧睡觉。
培训时间是下午四点开始闭店培训。
早上依旧是正常接待顾客。
一个早上，桑榆连续接诊了四个客户，体验了三个客户，一个客户说考虑。顺利成交了入门套盒1980元。
四个客户里，两个都是敏感性肌肤，为了美白都曾经使用过快速美白的产品，还做过果酸焕肤，特别想解决皮肤敏感这个问题。
桑榆的皮肤就是特别健康标准的皮肤，在沟通过程中她就举了自己皮肤作为标准，跟她们分享健康的皮肤应该是什么样的，每个人的肤色可能会不一样，但是健康的标准是一样的。
没有说教，更多的是语言上的共情，共情客户，引导客户，然后就成交了。
共情客户，这个词，是桑榆今天早上起床才学到的，是颜思文老师看到她的成交给她分享的成交秘诀。
客户不需要被教育，她需要的是她同频，优秀的销售人员就是跟客户同频之后，把客户引领到自己的频道上达成成交，而不是教育客户，她这也不对，那也不对。
颜思文老师没有说那么多废话，很多是桑榆知道一点，然后百度了解。
中午吃饭的时候，老板还说她年纪轻轻的，人特别稳，谈吐不急不躁，条条有理，听起来有理又舒服。
可能是因为早上开门红开的好，下午来了三个客户，又顺利成交了2个，一个7800的美白套，体验完一次之后确实表白了，桑榆也没有让客户的期待值过高，说了每个人的肤色跟手臂内侧的肤色相差不大大。
客户也接受，还说她特别真诚，不像别的销售人员把她们的产品夸上天，用了能立马变白。
成交美白套盒的是一个老师，桑榆跟人聊的挺开心的。
另外一个客户是买了两个单品，一个洗面奶，一个千色唇膏。
等到下午培训的时候，美容师们都是热情高涨，积极学习。
其实，人都挺简单的，就像这些美容师，你能帮他们卖货出业绩，她们就愿意听你的话。
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