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第114章 初次摆摊

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这些香皂的制造成本其实并不高,每块仅需花费十个铜板左右,但如果将售价定为一百个铜板一块,会不会显得过于昂贵呢?

最终,赵希悦还是决定卖便宜一些,先打开市场再说,毕竟这是个新东西,得给人们接受它的时间。

次日一早,赵希悦带着阿瑾,阿瑾背着一个竹篓,一同踏上了去镇上的骡子。

本来赵希悦是打算自己去的,奈何阿瑾非要跟着一起,就连母亲高氏都说,第一次做生意,一个女孩子她总归不放心,有个男人跟着也好一些。

车上,有同行的其他村民,自从赵希悦二人上车,车上的众人就闻到了一股香气,虽然香皂都被包裹的严严实实,并且放在竹篓里,并且还盖了起来,依旧阻挡不了那浓烈的香味。

“哎呦,我说小伙子,你这里是啥东西啊,怎么那么香,难不成是什么名贵的香料?”

因为普通的村民能想得到的有如此芳香味道的,只有那种富贵人家的才用的上的名贵香料了。

一车的人纷纷投来好奇的目光,那种香料可不是普通人用的起的,即便是小康之家也不行。

那得至少有大宅院有人伺候的贵人才用的起,特别是味道如此芳香,即便是他们都知道,这可是上品了!

阿瑾面色一僵,一时间不知道该怎么回答,因为她也不知道赵希悦做的那是什么东西。

这味道确实是好闻的很,就算是那群王孙贵族家的女眷,日日用熏香熏衣服,也没有各种香味来的持久而自然。

“这个,,,”

阿瑾挠挠脑袋,刚想说他也不知道时,赵希悦赶紧接话道。

“这叫香皂,洗衣服用的,不仅味道很香,而且去污效果特别的好,正巧我这有一些小的试用品,大家拿回家试试就知道效果了”

为了方便给其他人试用,赵希悦将香皂又取了几块,切成小小的一块,就像一颗糖果般大小。

说着掏出油纸,摊在众人面前,一股浓郁的香味扑鼻而来,引得众众一阵惊叹不已。

“这东西,竟然还能洗衣服,能有皂角好用吗?”

有人发出质疑声,因为在他们祖祖辈辈的认知中,皂角是世界上顶好用的东西了。

“我光说没啥用,大家一人拿一小块回去试试,不瞒大家说,这是我们家自己做的,以后大家若是需要,可以找我买”

白送的东西谁不爱,一下子车上众人就笑容满面的一人拿着一小块,宝贝的放在手中看了又看。

“丫头,你怎么会做这么神奇的东西啊?”

若是真的像赵希悦所说那么神奇,还不得风靡全国啊!

这一刻,赵希悦熟练的嘻嘻一笑,再次搬出来让人无法反驳的理由。

“实不相瞒啊,我爹生前可是我们村的教书先生,他懂的可多了,这就是他偶然间在一本古籍上看到的秘方,而后告诉我的”

反正人都死了,他们还真的能去特意追问似的,谁能那么无聊。

只是高氏不止一次的怀疑,自己去世的丈夫,真的那么博学多才吗?他生前也没表现出来啊。

不过若是不相信,那么自己女儿怎么可能平白懂得那么多的,只是自己安慰自己,或许他是比较内敛,自己没问,他就没说过罢了。

二人很快来的熟悉的小镇,小镇上依旧如同往昔,路上行人并不算太多,比不了大城市,却相对的宁静的不少。

赵希悦来到一条小巷的巷头,此处道路四通八达,所以行人也相多了一些。

一旁还有一些比她来的早的一些村民,有人贩卖着家中带来的鸡蛋野菜,也有人在叫卖着各种杂七杂八,相对来说,此处算是热闹了。

赵希悦左右悄悄,感觉这个位置不错,从阿瑾的竹篓里拿出来包的严实的香皂。

在地上铺上提前准备好的一块布料,香皂则整整齐齐摆在上面,就这么片刻功夫,那香味已经飘散开来。

“呦!什么东西,那么香,糕点吗?”

很快,因为香味的原因,就已经有人停下了脚步,这是一个穿着很是讲究的中年人,忍不住低头朝面前的不知名的物品看去。

“姑娘,你卖的是啥糕点啊”

瞧见有第一名客人上门,本来蹲着的赵希悦赶紧从地上起身,热情的招呼道。

“大哥,我卖的不是糕点,而是香皂,这香皂可以洗衣服,特别干净,而且还能这持香味呢”

赵希悦在一看那人,衣着虽然并没有太华贵,却干干净净,颇为讲究,应该是个爱干净的人,并且应该还能有点小钱。

当即赶紧借口说道。

“我一看您啊,就是个有深度的人,这香皂您要是一用,一定会让您本就儒雅的气质更上一层楼的!”

那男人明显被赵希悦拍马屁拍的挺舒服的,他这样有点小钱却又没啥大能力的人,最喜欢的就是被人奉承。

随即面前的表情舒缓了不少,微微低下身体,开口问道。

“多少钱啊”

赵希悦赶紧献宝似的拿起一块递上去,堆满了笑容说道。

“本来要一百文的,不过看你如此爽快又识货,这样,八十文给你了,别看这小小一块,能洗不少衣服呢!”

这个价格,说贵并不算贵,其实也并不便宜,不识货的会嗤之以鼻,不过想要这香味之人来说,实在是太便宜了。

要知道熏香的价格,可比这贵多了,而且用起来是十分的麻烦。

在赵希悦满眼的期待中,那人掂了掂手中的香皂,又仔细闻一闻,虽然价格不便宜,还是开口说道。

“行吧,我就信你小丫头一回,给我来一块”

赵希悦的心脏猛的一跳,这可是她头一次做生意,而且这就算是第一笔生意成功了!

虽然赚的不多,不过这种感觉却实在是奇妙的很,满足感自豪感,让她的嘴角的笑容压都压不下去。

“好咧,您用好再来!”

顺利的收下铜板,赵希悦心里美滋滋的,或许因为有人带头买了,刚才还围在一旁观察这不知名的东西的人,倒是围过来的越来越多了。

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