韩健沮丧的神情溢于言表，很快就让刘明英看出了端倪。刘明英关切地问韩健，是不是遇到了什么困难。
韩健想，刘明英做的装饰装修石材业务，也是内贸业务，在建材市场里有常年的销售摊位，她应该跟建材市场的人更熟悉。是不是可以通过她把这批木材销售出去呢？韩健就把进口木材销售不畅的事跟刘明英说了。
刘明英听了就开始埋怨韩健，为什么有了进口木材的想法不跟她商量一下。做石材和做木材的客户是两个圈子，各有各的门路，各有各的关系。通过做石材的客户联系做木材的客户，不是不可能，但是需要时间，不能急，急了，就是杨先生的那个情况，照着脚脖子砍价。
刘明英劝韩健，不要生杨先生落井下石的气。这些生意人都是这样的。生意场上没有交情可讲。跟民营企业打交道更是这样，一手钱，一手货，一把清。
韩健烦躁地说：“我在总经理办公会上，把木材进口项目作为业务三部的重点项目立了项。老朱等着听我的业务进展汇报呢，我怎么说啊？”
刘明英能够体会到韩健的心情。这是韩健做的第一单业务，首战失利对韩健的自信心打击很大。刘明英正琢磨着怎么安慰他的时候，韩健赌气地说：“我干脆跟老朱说，这个业务三部的经理我不干了。你来干吧。”
刘明英板起脸说：“韩健，你这么说就不成熟了。不就是失手了一次吗？谁做生意没赔过啊？为这么一点事你就要撂挑子，你以后还怎么承担更大的责任呢？”
韩健哭丧着脸说：“这件事我自己反反复复论证过，怎么想都是稳赚不赔的生意，谁想到会是这样的结果。我早就想过，这个生意要是做不成，我就不当业务三部的经理了。”
刘明英问：“你不当业务三部的经理，你去干什么？还回集团办公室做秘书吗？那样的话，你以后就再也没有机会做业务了。你还能在秘书岗位上干一辈子吗？我都做不到的事，你一个大男人就能做到吗？”
韩健问：“刘姐，您现在业务也做起来了，您就没想过做业务三部的经理吗？”
刘明英说：“我以前真的想过。也是刚调到业务三部的时候。那个时候，我觉得自己的年龄资历都到了，应该可以提干。可是，我后来跟着贾勇去广交会走了一圈，我负责的服装展位零成交，贾勇的工艺品展位上那年生意特别好。我就想明白了，做业务部门的领导，还是要有业务能力。
“那以后我就转变了心态，降低姿态，虚心跟贾勇学做业务。贾勇对我的帮助挺大的。我现在做的装饰装修石材业务，还有陶瓷出口业务的合作商都是贾勇帮着我联系的。
“我现在虽然内贸外贸都做。特别是内贸这一块做得还不错。可我觉得我的能力也就到这儿了。你让我带几个徒弟，把现有的业务守住，我有信心。可是，逆水行舟不进则退，当这个经理就要带着业务三部有更大的发展，我没那个能力了。”
韩健低下头说：“那我不就更没有能力了嘛。”
刘明英给韩健打气说：“你就是硬着头皮也得把这一关闯过去。不能打退堂鼓。”
韩健无可奈何地说：“可是纸里包不住火啊，这个事与其让老朱追着问结果，还不如我主动承认业务失利。”
刘明英说：“不行。你不能跟老朱说。老朱那个人咱们都知道。他自己把不犯错作为最高业务准则，他宁可不做业务，也不犯错。他更接受不了你犯错了。你要是跟老朱坦白了，你以后做什么业务，他都会用这件事敲打你。你就什么也做不了了。”
刘明英看着韩健坐立不宁，左右为难的样子，心想，要是不给他找出一个解决办法，他真扛不过这一关。
刘明英想了想说：“这样吧。这批木材，就算是我进口的。你跟财务部说，把它核算到我的石材业务里。我先用我石材业务收到的货款，把你的木材业务的成本账平了。
“你跟老朱汇报就说，找了一个大客户，先低价处理了一部分木材，把成本收回来了。剩下的木材慢慢卖，卖的都是利润。你这么跟他汇报，他就不会再追问你了。”
韩健感激地看着刘明英问：“那这批木材后续怎么办呢？”
刘明英说：“我通过做石材的客户，联系做木材的客户。我听你介绍的情况，可能是木材规格出了问题。那样的话，保本就难了。把时间拉长，慢慢消化，能少亏一点儿是一点儿。亏了多少，都核算到我的业务里。你别担心。”
韩健不知道该怎么感激刘明英，他问刘明英：“您为什么这么帮我？”
刘明英说：“我帮的不是你一个人。我帮的是你们九个人。往小处说，咱们业务三部自从陈经理被调查，铅锌矿项目公司被上收以后，一直抬不起头来，再也经不起风吹草动了。你这个进口木材的事，一旦曝光，公司里就会议论纷纷。
“往大处说，华艺国贸公司不能就指着一个铅锌矿项目，外贸公司竞争这么激烈，还是要走出去，做跨国综合商社。这个路子没错。季总布了这么多子。咱们不能让她的努力前功尽弃。
“你不应该单打独斗。关于处理这批木材的事，我也会联系周欢，看看他做的装饰工程上能不能消化一部分。
“既然咱们要降价处理，便宜别人还不如便宜自己人。如果你一开始就征求一下周欢的意见，本着和周欢合作的思路做木材进口，也不会出这样的事。”
韩健承认道：“老朱提醒过我，是我贪功冒进，想大功独揽，办了糊涂事。”
刘明英觉得，韩健能吃一堑长一智就是好事。她语重心长地劝韩健说：“你最大的资源就是跟你一起入职的几个同事。现在邵燕不在了。他们几个人都在外面，你应该跟他们好好联络起来。”
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