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第16章 初战告捷

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马车并没有要停下来的意思,护卫也只是问道:“小姐,要买些果儿给姑娘吃吗?”

“若儿,你要吃桃儿吗?”

“阿娘,我想瞧瞧。”

女孩子奶声奶气地哀求,何氏拿小女儿没法,掀开车帘,露出一角,卖桃的人立马献宝似的举起桃子:“姑娘,都是自家种的桃,好吃!”

那桃个头大,临捧起来还过了水,瞧着水灵灵的,确实诱人。

缺了一颗牙的小女孩扎着小辫,发髻一侧别了朵白色的栀子花,她叫道:“良叔,我要吃桃!”

那护卫便掏出钱来买了些桃。

“要喝些茶水不?”卖水的人也问道。

秦石头趁机跑过去,吆喝道:“小姐,我阿公冲泡的杏果茶,酸酸甜甜,最是解渴,你要来一杯不?”

他跑的急,捧着竹杯高高举起,凑到车窗附近,让石星若瞧的清楚。

翠绿的竹杯,绿色的竹枝末梢还带着一尾竹叶,她不晓得这是啥,稚气地问道:“你在卖什么呀?”

“杏果茶,用甜杏做的果酱,冲泡出来的茶水,你尝尝吧!”

石星若回头叫道:“娘~”

何氏抱着女孩,探头看见茶杯里澄黄的果水,对护卫道:“给她买杯尝尝吧。”

护卫掏出荷包,“多少钱?”

秦石头笑道:“大叔,一杯果茶四文钱,若是你们要三杯,就只收你们十文钱,夫人也渴了吧?要不要买杯我家的水?”

“这……”阿良迟疑。

“这孩子可真会做生意,”何氏轻笑,“那就再要两杯吧!”

“好嘞!”

阿良掏出十文钱递给他,秦石头拿着钱赶忙跑回去接水。

王忠一边冲泡果茶,一边问道:“真卖出去了?”

“对呀,阿公,我就说能卖出去的吧!”

新业开张,秦石头也高兴。

马车里,石星若把眼睛凑近杯口好奇地看,又仔细嗅闻,“阿娘,真有一股杏子味呢。”

“你小心些喝,别弄撒了。”

“嗯!”石星若乖巧点头,晃悠着小腿,小心地吸了一口,惊喜地喊道:“阿娘,还怪好喝哩!”

“是吗?阿娘尝尝。”何氏出身耕读世家,嫁到河东石氏,此次是回娘家探亲,途经于此,她打小也算是在乡间长大,知道此时是果子成熟的时候,小时候杏儿吃多了,也没什么特别期待。

不过果茶一入口,杏香中沁着淡淡的竹青气,堪称别具一格。

何氏端起竹杯仔细查看,发现外观打磨干净,一看就是用心了的。

“倒还不错。”

没一会儿,秦石头把剩下两杯果茶端来,却又没走,四文钱一杯是水的价格,竹杯他还要回收。

听到外面秦石头和良叔谈话,石星若噙着竹管,好奇地掀开帘子。

“娘,他看着和我差不多大呢。”

何氏看去,瞧卖果茶的孩子四五岁大,衣服上满是补丁,应该是穷人家的孩子,不过一双手洗的干干净净,指甲短,自然藏不了脏东西。

她心中满意,问道:“小娃娃,你这杏子茶是用杏子酱做的?”

秦石头方才就在和护卫阿良吹嘘呢,他骄傲地把自家杏酱夸上天,“我阿公家有一棵百年老杏树,结的杏子又大又甜,杏酱是阿婆做的,还放了糖呢。”

“有糖啊,怪不得那么甜!”石星若美滋滋滴又喝一大口果茶。

竹杯有三寸出头那么长,挺大一杯,用吸管慢慢喝,还很优雅,阿良喝完之后把竹杯还给秦石头,他只留下竹杯,把竹管给丢了。

还解释道:“这样干净。”

一句话又增加不少好感度。

“娘,我想要这个竹杯,”石星若喜欢这样喝水。

“带走竹杯给我三文钱就行,夫人,您要不要买点杏酱?自己带回去也能给小姐冲果茶呢。”

他一个小人,嘴叭叭地说个不停,算起账来精明的厉害。

何氏笑道:“那你家的杏酱怎么卖呢?”

“一坛杏酱有两斤多,只收您六十文钱,”秦石头坦然地看向何氏。

何氏也不懂这价格是贵是贱,护卫阿良呵道:“小孩,你可别看我家小姐好欺负,故意卖高价!”

“怎么会呢,七八斤杏才能熬出一斤果酱,一斤杏再便宜也要两三文钱,单是这些还不算,坛子要钱糖也要钱,我阿婆那么热的天气还要在灶屋里忙活……”

秦石头说着,眼圈都红了,他低头揉着眼睛,小声道:“夫人若是觉得太贵,那,那就给五十五文钱吧。”

何氏到底心软,连忙叫住护卫,“阿良,何必跟一个小孩子较真,快快掏钱给他,多给一些。”

阿良虽然无奈,可他只是个管钱袋的,又不是出钱袋的。

跟着秦石头去担子前拿果酱,又付了七十文钱,“连着我家小姐姑娘的竹杯,这些够了吧?”

王忠真没想到外孙能做成这么大笔生意,“够了够了!”

“大叔,这杏酱打开不能放太久,趁早吃,若是想放久些,就用篮子吊在井里。”

买杏酱只是这些人途中的小插曲,可对王忠和秦石头这对贫穷的爷孙俩来说,就是强心针。

人家卖的茶水,一文钱一杯,他们卖的果茶四文钱一杯,不是有钱的又好尝鲜的,还真舍不得买。

他们今天运气不错,先后卖出十来杯果茶,带来的凉白开都用见底了,还卖出两坛子杏酱。

眼看着天色渐晚,回家还要小半个时辰,俩人赶紧挑着担子往回赶。

“哎呀,要是这样搞,咱们今年的杏子可就不愁卖了呀!”王忠算不太明白账,可他刚才听石头说了,一斤杏两文钱,做一坛杏七八斤杏也才十来文钱,却能卖到六十文的价来。

秦石头给他泼一盆冷水:“阿公,也不是天天能卖出去那么多杏酱,若是做多了,就要坏了。”

他们用的是破损杏,本就不好卖,这样只是止损,要真想挣钱,必须找条稳定销路才是。

暮色四合。

快到村里时,他们正聊着不知今日王立来卖杏卖的如何,就听到身后传来王立来的声音:“爹!石头!”

“我还想着会不会是你俩,还真是你们啊,你们去哪了?”一碰面,看见王立来脸上的愁容,王忠和秦石头对视一眼。

果然,东边不亮西边亮。

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