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第308章 筹建销售渠道

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这些纨绔庶出虽然以前没干过多少正事,但是脑子都还是很好使的,张小川说完他们很快就明白了。

窦垚叹口气道:“你意思他们还是屹立不倒,那我们岂不是只是气势上胜了,结果啥都没有得到。”

张小川以手扶额:“我说你们颓丧个屁,我只是说你们还没有彻底打垮他们,可你们现在获得的利润可一点也不少啊。”

窦垚嘿嘿一笑:“对啊,今天我们几家的东西加一起买了几千贯,这可是以前想都不敢想的,关键现在很多人还不知道,远不是最高峰,并且都是低价卖,要是按正常价售卖至少还要翻几倍。可是蜀州侯你刚才说的那些又是什么意思?”

张小川恨铁不成钢的说道:“提出问题当然是解决问题了,你今天这几千贯,几家平均分分不就才几百贯,至于激动成这样。要是把我刚才说的三点……不,后两点解决,那你们的销售额再提升几十倍都不是问题。”

王元庆道:“几十倍啊!那得多少,我算算……”

“别算了,一个人一天就是几万甚至十几万贯。”

“这……这……这这这……这么多!那一年……”

“一年上千万贯,甚至更多。”

王元庆激动的快要晕厥,窦垚连忙上前拍打:“看你这点出息,光是听就激动成这样,要是等到这些钱到你口袋里的时候,还不得吓死啊!”

王元庆已经缓过来了,看着双腿抖着走回去的窦垚,噗嗤一下笑出声来。

张小川压了压手:“好了,别那么激动,销售额可不等于利润,去掉各项成本、上交朝廷的税钱以及归还贷款,最后你们能剩下的最多也就一成的样子。”

张小川这样一说,大家顿时产生了巨大的心理落差,心情也是急转直下。不过再想想一成可也有百万贯,顿时失落感消失不见,但也都冷静下来了。

窦垚在心里盘算了一下说道:“这个不对啊,按照蜀州侯所言,那岂不是交出去的税收都有两成之多。”

张小川道:“没错,是有两成,我知道你们心中疑问,就算正常交税也没这么多,何况大家在家族经商时,对于税钱都是能避则避。我们为什么要老实交税甚至还多交。其实原因很简单,你们以前在家族时,有背后士族的朝中势力庇佑。如今没有了家族背后势力庇佑,我们只能寻找新的庇护。你们别看我,我根基太浅谁都护不住。

看似花多交了很多冤枉税,但其实是一样的,只是以前的钱是孝敬给背后的士族,如今的钱却通过明面上交给朝廷,总归就是需要得到支持与庇护。其实还有一个好处就是,你给士族你还是他们的奴……附庸,你给朝廷则会换来朝廷的重视,因为朝廷会害怕失去这笔收入。”

窦垚这次没有出声,只是默默点头,显然是明白其中厉害。其实真实情况未必如张小川说的这么简单,毕竟现在士族对朝堂的影响力太大,张小川所带领的新的利益集团终归是不能被他们所容忍的,只是目前还是疥癣之患,并没有被士族真正放在眼里而已。

可惜疥癣之患只是表面,现在的张小川拥有目前这个星球上绝对战力,对于那些士族甚至皇权已经是绝症了,只是看张小川想什么时候发作而已。张小川很想知道,当那些士族最终要跟自己正面硬刚的时候,会是什么表情。

扯远了,现在回到先前提出的三个问题上来,张小川继续说道:“关于产品种类局限性也是没有办法的,毕竟我们刚起步,先把手头上的经营好,至于侵占其它商品市场还应徐徐图之。

其二产能不足这个事大家都知道,也已经在加快新的生产车间建造,只能说在保证质量与安全的前提下尽量加快吧。

今天说的重点是其三,销售渠道……”

“等等!”窦垚打断道:“恕在下愚笨,我以为这个销什么……”

“销售渠道。”

“对,销售渠道,这个销售渠道建立好似也不是一蹴而就的事吧,我感觉其难度还在增加产能之上。”

张小川道:“你是不是打算赚了钱,多雇佣人力或购买奴婢,然后训练这些人运输货物,以及到各地开店?”

窦垚点头道:“是的,有什么问题吗?”

“错,大错特错,照你你这样搞,得多少年才能覆盖全大唐?你商路还没打开,对方估计都已经把你的技术学走了。”

窦垚红着脸:“不知蜀州侯如何教我等?”

“简单,招代理商……看你们这清澈的眼神,我还是先解释一下这代理商吧。可以按字面意思理解,就是替我们卖货的商人,我们只负责生产,然后批量性的卖给固定的几个商人,由他们按照我们的规矩去卖货,这些人就称为代理商。”

张小川也不待他们发问,便继续说道:“我知道你们的疑惑,是担心利润被分走了是吧,但这是没办法的事,谁让我们没有销售渠道呢,不过好在我们只要赚取合理的利润就可以了,这可是非常多了。做人不能太贪心,不能既要又要,到最后只会得到的更少。”

他们大概也都听明白了,张小川便把具体的操作模式跟他们又讲了一下,大抵就是后世的分销模式,根据区域和实力划分一、二、三级代理商。同时还提出了具体的管理机制,包括供应商筛选评估、销售目标、区域保护、售后处理、经营返利等内容。

当然张小川只是讲了个大概,具体的他早就形成相关的手册。这一番讲下来这帮庶出对张小川的膜拜之感再次拔高,只要按照张小川这般操作,不仅可以快速建立分销渠道,而且还能捆绑一大群中小势力与他们成为利益共同体。

张小川见他们饱含激情的眼神看着自己,不由打了个哆嗦:“别整那死出,老子是直的!”

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