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第2章 谈判(三)

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好说歹说,从二月下旬磨到三八节,采购部终于同意会签单一来源采购的请示了。向阳曾几次暗示岳昊和金火明,公司领导支持共享中心,必定对信息系统一路绿灯,只要把所有的理由汇总起来,两个部门先签好字,领导签字不成问题。他俩最终好像听懂了。

请领导签个字,真是一个复杂艰难的事情。签报的题目确定为《关于财务共享中心信息系统单一来源采购方式的报告》,故意没有用“请示”二字,自有深意,表示事情经过两个部门商量妥当,不用领导决策,“报告”是知会领导的意思。同“请示”天差地别了。在文体的用词上,岳昊和金火明没有为难向阳。

签报的意见栏,记录着每个人的意见。三月九日,罗边疆写“按向总指示,发起单一来源报告 “,岳昊写“情况特殊,可以考虑单一来源采购方式”。三月十日,向阳签“单一来源采购理由充分合理,有利于财务共享中心的建设,同意”,黄蓄英签“无修改意见“。最后到金火明,却签“请领导决定”,怎么也不肯写“同意”二字,有惊无险,最终呈报上去。三月十一日,徐度批示“请按规定办理”。

向阳全部看在眼里,谢天谢地。最大的那关卡在岳昊那里,写得不情愿,用“可以”二字,表示没有完全否决,签报才得以发出。罗边疆最让人生气,什么是“按向总指示”?分明在控告自己指使他办事,摆出了一副不配合的架势。向阳本想发顿火,将签报退回罗边疆重新写意见,但岳昊随后签了“可以”的意见。万一退回重签,岳昊变卦了怎么办?会不会触动岳昊反对的神经,没有把握。有“可以”二字,流程顺利到了自己这里,忍气吞声一下,就不计较罗边疆的无声抗议了。以后找个合适的时机,把罗胖子换掉,看着徐度的签字,向阳暗暗地想。

徐总签得好艺术。领导签“请按规定办理”,内涵深刻。如果将来没有问题,可以理解领导是同意的,属英明决策;如果将来出了问题,就理解为领导让按规矩办事,错不在领导,错在经办人违反规矩,同领导可没有什么关系,要追究责任,只能追究出馊主意和乱作为的下级。向阳和金火明在省公司工作多年,领导签署意见的潜台词,他们完全明白。反正,只要领导没有签不同意,就当同意了,以后有问题,要替领导背锅,这是做一个好下级的应有之义。

向阳跑到金火明办公室,“金总,多谢了。如此一来,信息系统可望如期建成。到时庆功酒少不得敬你。” 这是实话,单一来源采购节省时间。

金火明挪挪屁股,椅子微微后退,“说实话,我这个字签得很纠结。不是你在财务部大权在握,不好硬顶,我肯定公事公办了。岳昊那里,做了三盘工作,小伙子才同意发起签报,开初是顶着不干的。我送佛到西天了,以后有什么问题,向总你自己摆平。” 终究还是因为自己在财务上的地位,让金火明放了一马。

向阳说:“哪有什么问题?理由陈述得那么充分。”

回到办公室,向阳拨通了牛健的电话,一字一句地说:“签、报、拿、到、了!”

牛健兴奋地说:“老向,你太厉害了,不服不行。今天晚上聚一下哇,喝茅台。” 牛健讲话中气十足,向阳的耳朵振得嗡嗡的。

“喝酒?老牛,一回酒就完了?不得行哦。现在肯定有人对老子不满,就算你安排一百回酒,我一回都不敢喝!” 放低了声音。

“是是,你我兄弟之间,的确不是一百回酒、一千回酒的问题。现在形势的确不同了,小心为妙,小心为妙。喝酒另说!”

六年前,管锋没有来财务部做总经理,财务部还称为财务处,老处长黎劲松没有退休。王志成愣头青一样,天天苦口婆心地到处去宣讲他那复杂的会计准则,两耳不闻窗外事的样子,加之职级只是一个四级经理,无非比其他人更忙一些,没有资格染指信息化项目。向阳只用一个简单的理由----套装软件要价高,而公司业务复杂,外围接口较多,财务软件宜定制化开发,就把市面上牛叉烘烘的好友、彩蝶、管家几个套装软件屏蔽掉了,比选的时候连请也没有请它们来参加。当时有天时之利,采购部和信息化部刚组建,所有人仿佛单纯一些,竟没有人质问,做套装软件的真的就不能做定制化开发。可能在所有人印象里,套装软件太生硬太死板,不可能搞定制化吧。牛健动作很快,悄悄地运作了几个小公司一起来比选,略作一番掩护,顺顺当当地拿下。比选过程中,省内重点软件企业通过各类渠道找到了徐度,徐度曾有些犹豫,露出退让的意思。但那些软件企业不专做过财务系统,向阳以此为理由,陪着牛健拜访了徐度几次,力挺纵横,最后没有受到什么实际的抵抗。

今非昔比,王志成羽翼渐丰。管锋来了两年,着力推荐,提拔了部门副总,很有意气风发的味道。王志成在集团公司和省公司频频亮相发声,好像没有不懂得的道理、办不成的事情。最不舒服的一点,王志成愈来愈不尊重自己。从对自己的称呼上,向阳也能感受到。到财务部时叫“向老师”,后来改为称“向总”,中间叫过“向哥”、“阳哥”,现在干脆直接叫“老向”。万立豪和徐度叫自己“小向”,王志成听过无数遍,在领导那里自己明明是年轻人,王志成比自己还小好几岁,就不觉得叫“老向”有什么不妥吗?自己真的老了吗?就算自己真的老了,那样叫人,这情商低得让人无语。在省里工作,叫人自有规矩,不言自明,自己早四年提拔,老老实实叫“向总”不好?

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