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第17章 象棋里的商道

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《向棋致敬,农村娃的商业智慧新悟》

一、战略布局的启示

象棋开局的布局决定后续走向,商业中清晰的战略布局同样关键。农村娃深知,新企业需在市场定位、产品特色和目标客户等方面精心规划。如小米以高性价比智能手机为切入点,迅速打开市场。他在创业时,认真分析市场需求与自身优势,制定详细发展计划,为小店奠定基础。

二、审时度势的智慧

象棋中棋手依对手走法和局势变化调整策略,商业也需如此。当市场需求改变,企业要及时调整产品结构和营销策略。例如传统食品企业随消费者对健康食品的需求增加,推出低糖、低盐、低脂产品。农村娃经营小店时,时刻关注市场动态,依顾客需求调整商品种类和价格,提升竞争力。

三、取舍之道的领悟

象棋有时需舍弃棋子换取更大利益,商业中亦要懂得取舍。企业发展中可能需放弃低利润业务,集中资源发展核心业务。苹果公司专注于智能手机等核心产品研发销售,取得巨大成功。农村娃创业时,面对小店多种商品中销量低、占用资金和库存空间的部分,深思熟虑后舍弃,集中精力经营畅销商品,提高运营效率和盈利能力。

四、耐心等待的价值

象棋不能急于求成,商业中同样需要耐心。企业研发新产品、开拓新市场需花费时间和精力。华为投入大量资金和人力研发 5G 技术,成为全球领导者。农村娃的小店开业初期生意不佳,但他耐心经营,不断改进服务质量和商品品质,逐渐赢得顾客信任和口碑。

五、团队合作的力量

象棋虽通常两人对弈,但团队支持也很重要。商业中,团队合作至关重要。企业各部门密切配合才能高效运作,如阿里巴巴的成功离不开多个团队共同努力。农村娃创业注重团队合作,招聘有经验员工,分工明确,相互协作,拓展小店业务,扩大规模。

六、创新思维的激发

象棋中创新走法能打破僵局,商业中创新思维是企业发展关键。企业可通过技术、产品、营销创新提高竞争力。特斯拉以创新电动汽车技术和营销模式成为领军企业。农村娃经营小店不断尝试创新,引入新商品,采用社交媒体营销、会员制度等方式,吸引顾客,带来更多商业机会。

七、风险意识的培养

象棋每步棋都有风险,棋手需权衡风险与收益。商业中也需有风险意识。企业投资项目、拓展业务要充分考虑风险因素。农村娃创业逐渐培养风险意识,做重要决策前分析风险和收益,进行市场调研,确保风险可控后再行动,为小店带来发展机会。

八、坚持到底的毅力

象棋局面不利也不能轻易放弃,商业同样需要坚持到底的毅力。企业面临困难和挫折时,坚持不懈才能成功。京东创业初期困难重重,但刘强东坚持理念,最终将其发展为知名电商企业。农村娃的小店遭遇竞争对手恶意攻击,生意一落千丈,但他积极寻找解决办法,加强服务质量,推出优惠活动,恢复小店生机。

九、目标明确的重要性

象棋中棋手目标是战胜对手,商业中企业也需明确目标。企业可制定短期、中期和长期目标,明确发展方向。腾讯围绕“连接一切”的目标拓展业务,成为知名科技公司。农村娃创业明确目标,将小店发展为当地有影响力的商店,制定计划并不断调整策略,朝着目标前进。

十、学习能力的提升

象棋棋手需不断学习新技巧和策略,商业中企业也需不断学习适应市场变化。华为注重员工培训和学习,投入大量资金。农村娃创业深刻体会学习重要性,学习经营理念和管理方法,参加商业培训课程,结交成功企业家,提升商业智慧,办好小店。

十一、灵活应变的能力

象棋对局局势瞬息万变,棋手要灵活应变。商业中,企业面对市场变化也需快速响应,调整经营策略。当市场需求或竞争对手策略改变时,企业要及时推出新产品或调整产品结构、营销策略。农村娃经营小店遇新商店竞争,不慌张,观察对手策略后调整进货渠道、降低成本,推出特色服务,化解危机。

十二、资源整合的智慧

象棋中棋手整合棋子优势发挥最大作用,商业中企业需整合各种资源实现效益最大化。企业可整合产业链上下游资源降低成本、提高竞争力。农村娃创业时与供应商建立良好合作关系,争取优惠进货价格,与周边商家合作开展促销活动,扩大影响力,实现小店更好发展。

十三、品牌建设的意识

象棋中有着名棋局和棋手,商业中品牌建设至关重要。好品牌能提高企业知名度和美誉度,增加产品附加值。苹果以创新设计、高品质产品和优质服务树立强大品牌形象。农村娃注重小店商品质量和服务品质,打造自己的品牌,赢得顾客信任和口碑,树立小店品牌形象。

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