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第93章 你过来

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冯天沉默着点点头,就听陈建国解释道:“家里穷,听说恢复高考那年去参加考试了,有上大学的机会,可惜的是最后没去成。”

陈建国也挺高兴这孩子的学历,如果不是家里太穷供养不起大学生,倒也不至于放弃光明的前途进厂子来当工人。

冯天不太想和别人聊起自己的家庭,尤其是……在这样一个仅是站在她面前,就让自己觉得自卑的女孩。

“不错,好好干,以后厂子不会亏待你的。”

沈润秋想伸出手拍拍他的肩膀,却又反应过来这是在生产车间里,有卫生规定,便收回动作,对他认可地点了点头,就继续跟着陈建国巡视。

冯天看着两人背影,内心却浮起一丝异样的感觉。

只看陈建国和她相处的方式,冯天就能感觉到这女孩的身份不一般。

但她究竟是什么身份,冯天是下级,不好直接去问,如此,冯天整理了一下自己的心情,继续指挥组里的工人干活。

沈润秋和陈建国巡完一遍厂子,就回了办公室了解最新的成员架构。

中午,易潇夹着公文包风风火火地赶回工厂,直至厂长办公室,进门就把一叠单子掏出来,看起来急匆匆的样子。

沈润秋从文件里抬头看他,一脸疲惫的样子像是昨晚没睡好,但是眼睛却格外有神。

易潇脱下外套搭在肩上,喝了一口水才缓过来,“润秋,临安这帮小厂子老板太猖狂了!”

他恨不得朝地上呸一口,“你猜怎么着?刚才我去第三医院签单子,还没进门就被这帮孙子拦下了!照他们那意思,我跟人医院做生意还得经过他们同意了?这都什么人!”

他又喝了一口水,像是不解气,继续说:“我是那种能吃亏的人吗?我当下就,啪!拿出我公文包就往桌面一摔,当场就给他们震住了。”

沈润秋问他:“后来你说什么了?”

易潇嘿嘿一笑,反而用一种贱贱的语气道:“我说你有本事自己去抢单子啊,这会儿做生意全看能耐,没那个能力就别出来丢人。”

说完他叉腰自信道:“那几个小老板可能是被我吓到了,说了两句我听不懂的方言,没一会儿就走了。我呸,我管他说的什么鸟语,现在市场就是看质量,他急有什么用?”

易潇洋洋洒洒描述了一番这一上午出去办事的遭遇,见沈润秋依旧是那副面色平淡苦大仇深的沉思模样,干脆把单子推到她面前:“给你看看小爷这段时间的成果,单单临安市就有五家医院有合作意向,其中三家我前段时间已经跑过去签下单子了,剩下几家还在接洽。”

说完,他又从包里掏出一堆合同,“这些是京城那边的单子,有京城人民医院的王牌科室首先引入,这些天也有京城几家医院来找我们定做,我和他们打电话联系过了,等到十一月底我忙完这边新器械注册证的事情,就过去和他们谈。”

沈润秋飞快地扫视了一圈签的单子,又想了想道:“看这些订购量,这几家医院应该是正在逐步用我们的产品替代原来的合作工厂。”

这些数据倒符合沈润秋的想法。

随着企业的扩张,尤其目前厂子还只打低端市场,多数竞争对手都是国内的企业,易潇被人在签单子路上拦下倒也不奇怪。

市场是个逐渐替代的过程,黎明器械厂出品的器械精度足够高,材料也比原来的上了一个层级,再加上有沈润秋在其中不少的改良设计,免不了将那些旧的设计,尤其是从国外产品抄回来的产品替代掉。

沈润秋一一数过那些订单,“现在我们的竞争对手还只是国内的工厂,等到未来,我们面临的可不仅仅是临安市这几家公司了。”

“未来?”易潇愣了一下,“你想的这么远?”

他本来以为让沈润秋上新产品就已经够远虑了,却没想到沈润秋竟然直接提竞争对手在国外了。

从国内到国外,看似只需要一步步跨越就能达到,但易潇熟悉医疗器械市场,他很清楚,目前华夏的医疗器械工厂自主研发投入不够,可能未来很长一段时间都只能在国内发展。

至于发展到国外,那需要强大的经费支撑,拥有足够新颖,足够实用的产品来打入市场,否则,根本只能是空谈。

现在黎明器械厂也只是和几个医院有合作,说白了覆盖程度也仅限于江南省和京城,这还是理想情况,一下子说到国外,那不就显得有些好高骛远了吗。

“润秋,我觉得你还是参考我的提议,咱们先多上点品类,然后再想别的,现在厂子的账面上说实话没多少钱,真想跟外国的公司对弈,我们还得很长时间。”

易潇说到这,沈润秋忽然起来走到窗边,望着下面架构分明的五条生产线的车间,扭过头向他招了招手,“你过来。”

易潇不明所以,但他还是走过去,看下面的生产线依旧和之前一样没有变化,疑惑道:“怎么了?”

沈润秋认真看着下面进进出出的工人,兀自分析道:“目前厂子里只有五条生产线,七中产品,需求量都很高。”

“我刚刚看过订单了,在这之前我跟着老陈看了一圈工厂,次品率且先不提,就这七种器械,有时候还要加班加点做才能交付。”

“账面资金我刚刚看过了,目前完全不够厂子购入新设备,也就没法做新产品。”

“盲目扩张,增加新设计的产品,订单确实如你所说好找。但是你有没有想过,目前厂子根本没有生产那么多订单的能力?”

“最后结果是什么?合同上的违约金,要拿什么来赔?”

这是沈润秋刚才一直在想的事情,同样,她也在思考要怎么扩大。

靠当前这一盈利形式未免有些慢,可除此之外,她想不到别的办法。

厂子扩建要钱,招工人也要钱,现有资金根本支撑不起来。

几个问题将易潇问懵了。

确实,他之前没考虑这么多。

也许是他这些日子一直来来回回在外奔波,没有时间关注厂子的当前情况。他光觉得签单子容易,却忽略了产能和需求不匹配的问题。

“那要不我们贷款?”易潇试探地瞥了一眼。

“银行贷款政策我了解过,像我们这种濒临倒闭又起死回生的厂子,不太可能批出款子来。”

沈润秋这话叫易潇一下子泄了气。

他是真没办法了。

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