一路上刘夏莲和大丫轮换开车，刘富虹搓搓手说：“妹子，让我开呗，我技术好。”
“你啊，还是别开了，太吓人了，哪天不忙了找个眼镜店配个镜子吧，眯着眼睛开车不好，大家都不敢坐你开的车。”
“好吧，你们都是胆小鬼。”
路南下，走了两天，这一路没个导航，没有高速公路，全凭经验走，第三天早上抵达纸条上写的地址附近，这是韩场长写的，刘夏莲也没咋留意，肯定是有些偏差。
刘富虹一指前面的大门：“看，是这个孵化机械厂吗？”
早上的阳光有些耀眼，刘夏莲手搭凉棚观看，也不确定，当即说：“旁边有邮电局，我去打个电话，昨天说好了今天在门口接我们的呀，这个销售经理不能放鸽子吧，这边小厂太多，还是小心点，买回不去不能用，成废铁了。”
刘夏莲去打电话了，过了一会儿回来了，三辆车停门口，四个小卡车司机还在呢，但是刘富虹、大丫、大牛三个人都没在了。
刘夏莲就问司机：“他们三个呢？”
“厂里出来几个人，刘师傅他们就跟着进去了。”
刘夏莲一看得了，这是走错了地方，因为那个大厂还要从这里向东走三百米呢，也跟着进去吧。
当即也就进去了，就见里面一个三十多岁的老板正跟刘富虹介绍呢。
见刘夏莲来了，就跟那老板说：“这是买主，我老板刘女士，你给她介绍介绍。”
老板见是个女的，本来打算握手的也就算了，呵呵一笑：“刘女士，您好，您好。我是张经理，咱们打开天窗说亮化，我这是个人的小厂，也就是平常人说的个体户，才干一年半。但是咱们这里头的人都是大厂出来的，咱们厂用的核心温度控制面板是德国造的，整个炕房内循环温度控制能精确到零点几。家禽孵化早起、中期、晚期温度是不一样的。炕房孵化相比起水床孵化出壳率高，吸收好，弱苗少。细节做不好的机器，出来弱苗太多了，看着挺好实际上很难成活，都得扔。”
“出壳率如何？”
“这个炕房能自动翻蛋，湿度控制好的情况下，出壳率百分之九十五，很少有弱苗，而且我承诺，只要采购一台，第一次孵化我派厂里技术员免费技术培训指导，但是你们那得管饭提供住宿。”
“这些都是小问题，耐用性，毕竟这是生产设备，能用几年？”
“这个炕房主体材料就是铁皮加保温板的，在山东这边能放外面，因为我们这冬天不咋冷，东北那边不行，必须放车间里，如此一来能预防大雪。按照咱们业界的标准都是质保三年，一般正常能用个六七年是没问题的，后期如果温度、湿度控制不好了，直接把温控器换了就行了，孵化其实是个很简单的过程，就是模仿禽类的温度、湿度，把蛋变孵化出来的。”
刘夏莲在厂里看了看，他这里生存的其实以小型的为主，比如上千颗鸡蛋的孵化器。这种五千颗鹅蛋的孵化器属于大号的，一般小孵化场真还没这个实力。要知道产的新鲜的蛋最多也就是四五天就得进炕房，放的太久，孵化率就低了。禽蛋最好是就地孵化，不经过长途运输，这样的成功率高。
刘夏莲问了问价格，五千颗鹅蛋的要价只有两千五，比大国企的便宜一千块钱。
“这样，张经理，我还约了去另外一家厂考察，我比较一下，咱们下午再定。”
张经理一听这话感觉到莫大的危机，他一个小厂跟国营大厂比优势其实不大，毕竟机器成本都差不多，再低了也不能卖。
“那啥，刘老板，咱们这质量杠杠滴，不如先定下来吧，那家厂子贵一千块。”
“你也别着急，我那是种鹅场五六千只，繁殖期一天产蛋好几千颗，我用的也不会是一两台，我先比较一下，毕竟是先约的别人，只是路过您这里，我去看看。”
“那行吧，晚上我请客，请你们吃黄河大鲤鱼，一定过来啊。”
一行人出来，开车向东没多远就到了一个大厂门口，占地有上百亩的规模，高大的厂房。
没人接待连大门都进不去，销售部黄经理在门口等着呢。
四十来岁的中年男人，头发搞的挺整齐。
车间里看到炕房孵化机，不论是外观，还是性能介绍都和刚才看那家类似，外表看就是个集装箱的小房子，当然细节上还是有差别的，这里做的更好一些。
“五千颗鹅蛋的多钱一台？”刘夏莲看完就询价了。
黄经理一愣：“坏了，我理解错了，前两天给你报价，我以为你也养鸭子，按照鸭蛋算的，毕竟鸭蛋体积小。五千颗鹅蛋的要三千五百块钱一台。”
刘夏莲摇摇头：“贵了，核心科技是个温度湿度控制器，电热板加热器这都是最常见的东西。”
“这样，一口价三千四百块，我权限范围内给的最低的价格了，质保三年的，东北那边太远，我们不上门售后，但是可以通过火车发配件，一次性买五台才可以派技术上门培训使用，低于五台的可以在厂里培训。
刘夏莲也没带养鹅场的技术，现在精通孵化的也就是刘秋月、刘夏莲。
“黄经理看我门口的车，小卡车能装几台？”
“这炕房看着挺大，其实都是拆卸后发货的，一辆车能装两台，不知道你考虑买几台呢。
刘夏莲也是综合考虑的，大厂质量过硬，但是价格贵，而且售后上可能有些小麻烦，各部门推诿扯皮的事情很常见，找不到负责人。
小厂细节做工差点，但是容易联系到负责人，售后上做的可能也更好些。
实践出真知：“要两台，开票吧，培训我们两个人。”
当即付了六千八百块，培训刘夏莲和刘富虹两人，就是几个按键的操作。首先是安全，毕竟是三百八十的电，安全第一位的。接着就是温度控制，精确到0.1度的，前期、中期、后期要求是不一样的。然后就是湿度，这个比较简单，通过在炕房内放置水桶的方式提供湿度，观察湿度表进行微调就行，前期湿度低，后期湿度大点。
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