石头的魔力

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总第二百二十四节 创业失败

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赵征说:“我们曾试着三次飚车,都输了,还被对方羞辱,现在没有很大把握,我们不敢去飚车了。”

里面有一个女人正在用抹布揩干一辆已经冲洗完的小车上的水渍,光头佬告诉贺冯唐这是他老婆,叫菊花。说完便把妻子叫到贺冯唐面前,说,“这是我师傅,也是我们的老大。”

菊花向贺冯唐抡出拇指,说:“听光头说你很有本事,还很有文化,你可要好好教教光头走正道。”

光头佬立即反驳:“我怎么没走正道?”

菊花:“你正道个屁,有空就练车,天天想着飚车。”

光头佬不服,骂菊花眼光短浅……

贺冯唐赶紧劝住光头佬,说:“两口子,有理没理,男人都应让女人。”

他感觉奇怪,问光头佬:“你们开着店怎么还有空飚车?”

菊花又接口了,大声说:“他们三个,只要有车飚,都跑了,丢下我一女人干活,你说他们有良心吗?”

“我们大多是去看车,不是去飚车。”头头佬纠正她,对贺冯唐说:“老大,你不要听她乱说,都是生意清冷时我们才走开,有生意我们会不顾吗?如果真的生意好,忙不过来,我们也会再请两个帮工。”

接着他对着菊花同样用大声:“你不是想当老板娘吗?当老板娘就得吃苦,受一点点累,你就唠叨,你以为老板娘这么好当的。”

贺冯唐听了,知道光头佬的话中有话,又不好问。

光头佬似乎看出了贺冯唐的疑问,主动说出了他的故事。

他十六岁南下广东在皮鞋厂打工,从面部到底部几乎做遍了所有工序,最终成了个掌握了全面技术的大技师。凡遇到技术难题,他都能以最简单的方法和最低的成本解决问题,甚至其它鞋厂的产品出了问题都找他解决,于是他成了香饽饽,老板给他的工资很高,还不时地收到被他帮过忙的其它工厂的酬谢。

光头佬渐渐有了十余万积蓄,本想就这样打一辈子工算了,菊花却有想法,说她这辈子的梦想就是不落后于她表姐张洋。

张洋就是缑疤子的老婆,她在娘家吹嘘自己是个老板娘的命,菊花母亲不服,叫女儿争志也做个老板娘。

光头佬经不住菊花天天念叨这个事,便辞职开了间皮鞋厂。他选择做女装皮鞋,因为女装皮鞋利润高。

皮鞋厂本来开得很顺利,几年间赚了数百万。不料光头佬上了一个“杀肥猪”团伙的当,导致产品出错不能按时交货。

女装皮鞋不同于男装皮鞋,季节性很强,所有卖家都是抢着时尚产品上市,你超过合同规定的交货时间,别的商家已经把新产品卖开了,市场被占据了,人家卖掉了第一批,剩下的开始打折了,如果没有跟上季节,向你订货的客户还会要你的货吗?

一旦客户不收货,这批产品只能作库存品出售。库存鞋的价格只有降到正常出厂价的三分之一,才有人愿意收购。

大家经常在市场上看到的价格很便宜的皮鞋其实就是这样的库存鞋。但是这个生产厂家就倒霉了,如果订单数额大,碰上一次,基本上就得关门倒闭。

“杀肥猪”是圈内暗语,意思是哪家鞋老板赚钱了,就向他下手。

他们手法很简单,先暗中高价收买对方工厂的技术人员,在胶水、设备、材料几大方面做手脚,时不时要返工重做,这样一来,必然导致产品不能按时交货。

事后“杀肥猪”团伙便装成收库存鞋的客商,上门来收购,然后在他们专卖库存鞋的连锁店里销售。价格比正品便宜一半,同样有三包服务,销路不愁,利润却丰厚。

光头佬这批产品是短靴,有几个品牌商家订货,加起来有五万多双,每对170元,总货款近九百万元。由于没按时交货,他打算再等时机看看,不想越等越不值钱。女鞋流行风格大变,结果只能卖给收库存鞋的,每对45元。所得收入还不够偿还上游商家的原材料款。

最后,没资金运转,员工等着发工资,他苦心经营了好几年的皮鞋厂就这样破产倒闭了。

光头佬打算重新再来,先去打工,伺机东山再起。菊花却认为太没面子了,毕竟原来是老板,转眼在别人手下做工仔,她坚决不同意。

光头佬问她:“那我们能做什么呢?”

“你不是自己会修摩托吗?何不回家开了个摩托维修店。”

光头佬有点担心,又问:“已经有几家修摩托的了,再开,能挣几个钱?”

菊花:“我想好了,再在旁边开个洗车行,两样同时来。”

开这样的店,虽说投资小,但光头佬还是不够钱,便叫上同样喜欢飚摩托的赵征和江涛。

(下一节,起码要电筒吧,里面黑黑的。)

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