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第9章 义乌小商品市场

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刘安之回到学校,白天老老实实的上了几天课,晚上继续到珠江路夜市调研,就看顾客的喜好和各类摊点售卖情况。初步选出了拖鞋、袜子和老布鞋做为首次进货的主打商品。

周六下午,刘安之吃过中饭就出门了。从中央门汽车站坐上了去义乌的长途汽车。经过将近8个小时的行程,在晚上8点多钟终于到了义乌汽车站。下了车,刘安之不敢乱跑,不管是那个城市,汽车站、火车站都是相对比较混乱的地方,三教九流,什么人都有。刘安之先是向着灯火比较明亮的方向步行了20分钟,自我感觉比较安全了,才就近找了个小旅馆住下来,这一天坐车很累,但刘安之翻来覆去的却睡不着,内心既有几分兴奋,也有几分焦虑。兴奋的是赚钱计划迈出了第一步,焦虑的是情况不明,前景不明。这样一直到下半夜刘安之才迷迷糊糊的睡去。

睡的迟,也睡的不好,但是第二天刘安之很早就醒过了。刘安之看看睡不着了,索性早点起来,洗过脸,把身上的钱藏藏好,下楼退了房间。出了旅馆,看见旁边正好有卖包子的早点摊,于是上前买了两个包子当早饭。站路边一边吃,一边四处张望,看看怎么去小商品市场比较方便。看了半天也没看出什么门道来,他想了想,又回头回到了旅馆,跟前台的服务打听了一下,服务员指点他前面有专门载人的摩托车,俗称摩的,既便宜,又快捷。91年的时候,出租车还比较少,价格又贵,而麾的价格便宜,又方便,反倒成为了车站、码头比较常见的代步工具。

刘安之一听非常高兴,连声感谢了服务员,转身出来,还真的看见前面不远有几辆摩托车在那停着等人。刘安之现在也顾不上考虑安全问题,上前询问了一下到小商品市场的价格,也没敢还价,认准了一辆摩托,直接上车前往小商品市场。

小商品市场并不是很远,大概15分钟左右时间,摩托车就开到了。市场占地面积很大,虽然是一大早,但已经是人来人往十分热闹。

刘安之沿着市场摊位一家家的看过去,他时间紧迫,重点在衣服鞋帽一类商品的摊位面前询问、攀谈了解情况,从种类、样式、价格等方面做了一个粗略的了解和比较,从早上7点多,一直逛到将近10点,刘安之方才对自己关注的市场货物情况算是有了一个基本概念,当然,还远远谈不上了解。这里面他比较看中的有五家摊点,他们各有特色,有的品种多,有的价格适中,也有的服务很好。经过一番比较,刘安之最后拿定主意,又回过头来,找到了先前好的一家“老军批发”。

一进门,老板就热情的招呼,“小伙子,又来了,看好了吗?”

刘安之笑笑,“看了一圈,差不多了,感觉还是老板你更实在,这不又回来了。”

老板站起身,也没在意刘安之言语中的奉承,“那想进点什么?”

刘安之没有回老板的话,在店里慢慢的踱着步,一边看架子上的各种货物,一边问道,“老板贵姓啊?”

老板回道,“免贵姓张,张武。小伙子你第一次来进货吧?”

刘安之知道老板有探自己底的意思,也没有在意,“是啊,我第一次来,而且以前没有做过生意,也不知道进点什么货比较好,老板你给指点一下?”

“这样啊?”老板盯着刘安之看了一会儿,“那你想进多少?在什么地方销售啊?”

刘安之装着不好意思的样子挠了挠头,“张老板,我就一穷学生,想趁着空闲时间赚点学费、生活费什么的,也没有想太多,您给指点指点。”

“学生?大学生?”张武惊异的问道。

刘安之点点头,“是啊,出来上学,家里比较穷,就想自己出来想点办法,不能就这样赖着家里不是。”

张武又盯着刘安之看了一会儿,“你今年多大了?”

“18岁了,今年刚刚上的大学。”说着掏出身上的学生证递了过去。

张武接过学生证翻看了一下,皱了皱眉头。“金陵的啊,那你准备进些什么,需要多少钱的货?”

“我就跟老乡借了几百块钱,慢慢做做看。”刘安之回答道。

张武低头沉吟了好一会儿,才抬起头对刘安之说道:“那这样,你看好什么货,我给你挑一些,你先慢慢卖着,如果不好卖,你保管好,回头拿回来我跟你换。”

刘安之赶紧点头笑道,“那真的是要谢谢张老板了。”

张武摆摆手,“好了,我们也不用那么客套,你大学生出来做点事也不容易,但是不赖着家里,愿意出来做事就很有志气,这种志气非常好。”说着拍了拍刘安之的肩头,“以后你不用跟我客气,也不要老板老板的喊,就喊我张大哥吧。”

刘安之赶紧躬了躬身,喊道。“张大哥。”

张武又拍了刘安之一下,“来,我们看看货。”

刘安之一听,赶紧跟上。在货架上的货物中比较了一番,刘安之也把自己先前的想法跟张武说上一下。张武想了想,觉得刘安之的想法基本可行,于是对刘安之说道,“刘兄弟,这样,就按照你的想法先拿一些货过去试试水,如果行,那就继续,如果不行,你带回来给老哥,我们再换其他品种。另外牛仔裤现在行情还是很好的,你也带一些,给顾客也多一个选择。”

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