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第89章 决战布局(上)

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“好了好了,别鞠躬了,看得我腰疼。记住,这几天不要回家,累了就去住酒店,缺什么东西自己买,钱的事你不要操心,等你长大了挣钱了再还我。我和钱伯伯还有事,先走了,拜拜。”

陆墨说完转身就走了,钱卓文愣了个神才转身跟上,郑馨雯看着他俩的背影,不,看着他的背影,眼泪不争气的又流了下来。

……

出租车上,钱卓文有些费解,问道:“陆墨,你真的打算管到底吗?”

“如果是死不悔改的烂赌鬼,我才懒得管他死活。但是小姑娘是无辜的,真落到那些人手里,她这辈子就完了。我本来只打算救小姑娘,但是如果姓郑的能改过自新,我愿意出手给他一个机会。”陆墨看着窗外淡淡的说道,这些话,像是回答钱卓文的,又像是说给自己听的。

“小姑娘是挺可怜的,能帮一把我也会帮的。只是,恐怕会惹上澳门赌场的人,坏了他们的规矩,会很麻烦。”钱卓文还是有些担心。

“世界上哪有不麻烦的事?就当给自己积德,你还怕惹上麻烦吗?”陆墨转头看着钱卓文,若有所指的说道。他其实暗指钱卓文其实可以考虑做些善事,积一些功德,但他没有明说,希望老钱自己可以悟到。

“说得也是。陆墨,我支持你,有什么需要我帮忙的你只管说。”

“好,有需的时候我不跟你客气。不过,刚才的钱,还有钱家兄弟的钱,一共多少?回头我给你。”

“没多少……”钱卓文刚想推辞,陆墨直接给打断了。

“一码事归一码事,该多少钱就多少钱,那是我的功德,你不要抢。”陆墨笑着说道。

“呃……行吧,我回头告诉你。”钱卓文听陆墨这么说,没辙了。

陆墨转过头,看着窗外掠过的街景,轻声念道:“天下皆知美之为美,斯恶已。皆知善之为善,斯不善已……”

一场意外的见义勇为,耽误了陆墨不少时间,等回到陌森科技已经下午两点多了。

两点半左右,周锦荣在小会议召开了陌森科技的运营分析会,鲍凯文和陆墨自然在座,并且由鲍凯文先通报了今日运营数据。

随着周末的到来,靓团外卖的成交订单数据在稳步上升,午高峰过后已经斩获1100多万订单,虽然确实受到了Easyfind补贴政策抢占市场份额的影响,但情况并没有差到不可接受,甚至于比原先设想的要好得多。

鲍凯文分析,Easyfind号称每天送出一个亿的补贴政策,随着订单总量的增加,平均补贴必然在大幅减少,消费者对它的期望值就会越来越低,一旦它停了补贴政策,基本上就完蛋了。而靓团外卖已经进入相对稳定的阶段,并且外卖订单越来越稳,而且还有增量,说明基本盘已经扎实。

他建议,如果第一批2.0版本上线功能的线下服务已经磨合到位,可以考虑推出第二批功能,尤其是支付系统和旅游服务,要知道这两个功能模块,一个是高频,一个是高客单价,对于靓团外卖的整体价值提升意义重大。

对此,周锦文及在座的主管们意见一致,完全同意。

一直在运营一线打拼的江家豪说道:“只要支付设备到位,我们可以做到三天内全部下发到所有线下合作门店,同时,90%以上的旅游景点、服务机构都已经完成了线上、线下的合作签约,随时可以上线旅游服务功能。”

周锦荣对自己团队如此打拼和高效,倍感欣慰和高兴,他说道:“家豪,这段时间,你真的辛苦了。没有运营团队这一千多人在线下的辛劳,靓团外卖线上的业绩就会跟竞争对手一样,是无根浮萍,是半夜昙花。所以,我和股东商量过了,线下运营团队不仅要加强力量,还要提高待遇,具体方案会后我和你单独商量一下,拿出一个方案来报给董事会审批。”

很久未见的江家豪被老板的真诚触动,有些动容的说道:“多谢老板,我这个人没什么文化,全凭一股子韧劲做事情,手下带的人也跟我差不多,老板认可我们,尤其是线下这班兄弟的成绩,就足够了。”

陆墨发现,江家豪已经没有初次见面时那种坐山观虎斗,冷眼看纷争的样子,靓团外卖所取得的成绩让他看到了希望,也端正了态度。

周锦荣接着说道:“子琪,品牌宣传方面,根据我们的计划,可以开始第三阶段,以本港企业对抗洋人入侵为主题,继续提升靓团外卖的自强自立和体贴为民的形象,尤其是贴近外卖骑手群体,报导他们的生活,报导靓团外卖为他们所做的小事、实事,呼吁市民支持他们的营生。竞争对手方面,继续挖对方的黑料,曝光差评,尤其是一亿港币补贴背后的计算逻辑可以找媒体‘分析分析’,戳破它总量大,人均小的泡沫。”

周锦荣说到这里,若有所思的停顿了一下,接着说道:“Cavin,说到骑手群体,我们是不是可以再挑选一些比较实惠的物业,投入资金改造成骑手公寓,切实的改善他们的生活,进一步提高专职骑手的联系和粘性?”

“当然可以,其实这件事做得好的话,是可以赚钱的。我们的骑手收入并不低,只不过他们工作太辛苦,生活也比较单调枯燥,骑手公寓确实可以提升他们的归属感和幸福感,我们不以盈利为目的的话,就当做福利,确实是很有意义的事情。不过要大面积铺开去做,人手不够,我们可以先打造样板,然后逐渐增加数量。”鲍凯文说道,对此,他其实早有想法,只是一直忙着线下拓展和线上运营管理,没有时间细想并且提出来。

周锦荣当即说道:“有意义就去做,钱赚来就是花的,花在自己人身上怎么都值。Cavin,尽快打造一两处样板公寓,子琪,做个宣传预案,等样板公寓出来,既要对骑手群体,更要对公众市民进行大力的宣传。”

“好的,老板。”麦子琪答应道,并在笔记本上记下。

“陆墨,你那边进展怎么样?”周锦荣问道。

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