蓝总拿着手提包准备离去，还不忘对正在电脑前忙活的小雨说：“小雨，待会记得把我办公室的茶具清洗干净，茶具都要及时清洗。”
小雨盯着蓝总离开的背影，咒骂了一句，“天天就知道叫人干活，招个前台那么久都没招到！”
周一刚上班没多久，两个穿着西装的年轻男子提着电脑包进来了。其中一个梳着大背头的高个子有礼貌的说：“你好，我们是来找蓝总的，有约的。”小雨和陈伟成都去车间了，只有陈美君一个人在办公室。她抬起头，看了看来人，有点不知所措。站起来说：“你，你们先等一下。”
说完就转身去车间找小雨。
小雨正拿着一个样板往办公室走。没等陈美君开口，小雨就朝着两个年轻男子说：“你们是找蓝总的吗？蓝总还没有过来，你们先到会议室等一下吧。”说着就领了两人去了会议室。
小雨用纸杯给两人倒了温水，笑着说：“你们稍微等一等，蓝总很快就来了。请问你们有名片吗？”
高个子男子从包里拿出一沓名片，抽了一张递给小雨。“客户邦网络科技有限公司，专注于解决企业的管理难题。”
没多久，蓝总就神采飞扬的来了。两人见状，立马起身，来到蓝总办公室，高个子笑盈盈的说：“蓝总，我是客户邦的小李，昨天跟您约了。”他一边说，一边给蓝总递名片。
虽然蓝总对这种擅闯办公室的行为有点反感，但是他还是礼貌地接了名片，邀请两人坐下。
蓝总坐在沙发上，翻看着小李拿过来的公司画册。蓝总抬眼看了看端坐在对面的销售小李，“小李，你说说你们公司有什么优势，这么多同行，给我一个选择你们的理由。”
这种问题对于常年跑业务的销售来说，就是家常便饭。话术他们都了然于胸了。小李深呼吸了一口气，就开始滔滔不绝了。
“说实在的，我们公司才成立5年时间，跟那些龙头企业肯定比不了。蓝总，我们都联系了大半年了，很多东西你都了解了，我就长话短说。我们公司的发展很快，快到什么程度呢？5年内在8个城市开了分公司，在13个地区都设立了办事处。我们的总部就在你们的莞市，离这里开车不到一个小时。相信大家都会比较青睐本土企业，有任何问题，我们都可以提供技术人员上门服务，都是免费的，而且都是24小时内上门，超时的话，可以打400投诉。一投诉问题就很严重了，上面的领导立即派人核查，务必要令客户满意。而且我们是一次性收费，不像那些大企业，每年都要交钱。因为这种管理系统，你用开了，肯定就会一直用下去，除非有不可抗力的因素。所以每年都要交这么大一笔钱，这也是一个大花销呀。”
“我们公司的产品比较完善，除了ERP系统，还有CRM客户管理系统，而且我们的系统兼容性很高。我们有两种模式，一种是B/S，另一种是C/S，C/S模式是不需要网络的，可供企业内部人员使用。如果不在公司，就可以用B/S模式，这种是需要网络的。我们的安全性还是很高的。你们做企业的，肯定很重视资料的安全性，尤其是客户资料，销售资料方面的。”
······
两人你一言我一语，交流大半个小时。小李兴奋的说：“蓝总，说了那么久，百闻不如一见。今天我把我们的技术人员也带来了。小张，你给蓝总演示演示。”
一直在旁听的小张终于有了施展的机会了。他迅速的打开手提电脑，登录了一个内部账号。
这是一个完善的企业管理系统，从仓储、财务到业务都一应俱全。 上级能看到下级的所有动态，像仓库管理员入库了一批物料，主账号和仓库主管都会收到信息提示。一个订单从接单开始，到物料的入库，订单的出库，所有的东西都是清清楚楚的，哪里数据对不上，都不能闭环。而且还能设置提醒，还能导出数据。
蓝总边看边点头，确实是不错，操作也很方便灵活。
砍了一轮价格之后，蓝总表示还要再考虑考虑。这都是商人之间的博弈。
送走两人之后，坐在办公室的蓝总接连接到了几个做企业管理的销售的电话。不得不说，现在信息泄露真快。但是蓝总没有拒绝，都加了联系方式，多了解不吃亏。
接下来的几天，蓝总的办公室都热闹非凡。大家都争先恐后的，想和蓝总达成合作。
蓝总最喜欢的还是第一家叫“客户邦”的公司，但是这个价格还不是蓝总的目标价。但是自己又不能主动去联系，一主动，别人就会觉得你急，价格就很难谈下来。所以蓝总采取了等待的方式。
刚刚发了一条QQ动态，大鱼就上钩了。小李热情的给蓝总打了个电话，最后，经过几轮的博弈，蓝总以9888元的价格买了ERP系统和CRM系统，都是终身免费使用的，一次性交费，没有隐性消费。
ERP系统是针对全公司的，CRM系统只适用于业务。为了让大家更好的接受这个系统，蓝总决定先上ERP系统，后面再上CRM系统。有了ERP系统，仓库就好管理了，不会再乱七八糟，数据都不清不楚的。
周二下午，客户邦的销售小李和技术员小张又过来了，这次主要是给大家培训，教大家如何正确使用这个系统。
会议室里，蓝总，戴工，小雨，小陈，陈美君，包装部主管柳兰，仓管蓝志成和大熊，安静的听着技术员讲解。除了蓝总和戴工，大家都一脸的不爽，不太想接受这个外来的东西。觉得这个系统给大家增添了很多工作，还不如按照原来的工作方式来。
技术员小张看着不太配合的大家，语重心长地说：“这个系统可以大大的提高大家的工作效率，前期是需要一点时间去适应，但是后面大家用顺手了，就会觉得很方便了。”
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