孙成去而复返，在马车上拿了一个小箱子下来，打开之后李怀溪瞥了一眼，好家伙，满满当当的银锭子。
孙成数出十个银锭来放到了堂屋的桌子上，往李怀溪的方向推了一下。
“小溪兄弟，我相信你的能力，也相信你的人品，所以这一百两算是我的诚意，也算是下次进货的定银。”
“我族兄从小待我不薄，而且这事又关系到以后家里几十口子人的生存问题，所以这次我势必要给我族兄添一把力，还望小溪兄弟成全。”
孙成的话说的很直白也很坦诚，他知道李怀溪既然能够制作出这从来没有出现过的蚊香，那在此基础上稍加改进肯定也是轻而易举的事。
最基础的蚊香效果都这么好了，那升级之后肯定销路更广，所以他必须拿出自己的诚意来，让李怀溪没有后顾之忧。
如果自己开始售卖新式蚊香，那即便自己对头那里真的仿制出来了，自己肯定还是会处于上风，这场仗就输不了。
因此他不惜重金提前下注，希望自己能利用这个机会，继续垄断蚊香生意，在关键的时候助孙谋一臂之力。
看到孙成如此坦诚，就差把自己的底裤抖落出来了，李怀溪喟叹不已。
孙成这样显然是犯了行商的大忌，要是碰到无良商人趁机提价那是再正常不过的事，不过看他那激动的神情显然已经不在乎这一些了。
李怀溪此刻觉得，孙成跟他族兄孙谋一样，绝对是天生的商人，真诚就是必杀技这种大招说来就来。
在自己已经答应把货给他的情况下他还如此有诚意，要是真有别人找到自己提高价收购，那自己答应之前得先问问良心上过不过得去了。
想到这里，李怀溪起身道：“孙大哥，你完全不必如此，我们合作这么久，我本来就没有太多的想法，你放心，这新式蚊香做出来，肯定也是交给你的。”
听到李怀溪答应下来，孙成这才松了一口气，连忙道谢。
俩人又聊了一会儿，等到工坊里十二万盘的蚊香装车完毕，孙成跟李怀溪定好下次过来进货的时间，便起身告辞而去。
孙成走后，李怀溪看着桌子上的240两货银和100两的定银，把家人从工坊喊到家里来简单说了一下接下来的情况。
听李怀溪说外面已经有人盯上了自家的蚊香生意并且已经开始仿制了，三叔疑惑道：“他们的配方能跟咱一样吗？”
李怀溪淡淡道：“三叔，我们的蚊香主要起作用的成分是艾草，有心之人多试几次也就能猜出来了，只要里面有艾草，做出来的蚊香能成型，那不需要一模一样的配方也能起效果，所以外人仿制起来倒也不是很难。”
听到这，三叔意识到问题的严重性，于是担忧的问道：“那咱们怎么办？那有钱的老爷庄子上养着的都是些奴仆，干活也不要钱，对他们来说这相当于是没本的买卖啊，咱还能卖的动吗？”
三叔此话一出众人也是一副担忧的神情。
李怀溪赶紧安慰道：“大家不用担心，我已经想好对策了，既然现在已经有人想要仿制，那我们就升级自己的配方，让驱蚊的效果更好就行了，他们的蚊香没有我们的好用，自然就会卖不动。”
“而且我这边也早有准备，自从咱家开始做蚊香生意后我便一直在考虑这事，平日里也挑选到了两种效果更好的材料，现下正好能用上。”
看李怀溪一副胸有成竹的样子，一家人悬起来的心也都放了下来，忙问是什么材料。
李怀溪继续道：“这两种材料我想分开来用，一种是驱蚊效果更好的平盖灵芝，也就是咱常说的老牛干！这种东西在别处可能不常见，但是在咱这大山里却是稀松平常。”
听李怀溪提到老牛干，李怀山开口道：“这东西确实在山里到处都是，枯死的树上一长一大块，也没有什么用，就连拿回家烧火也光冒烟不着火。”
“对，大哥，就是利用它这个特点，我已经试过了，这东西不仅烧的慢，没有明火，所以用起来更安全。”
“而且冒出来的烟比艾草还让蚊子受不了，所以驱蚊的效果会更好，咱把它磨成粉之后加到蚊香里，肯定能把别人仿制出来的比下去。”
看难题在李怀溪这里迎刃而解，李怀山笑着道：“这个好办，收起来也容易，那另一种呢？”
“另一种是我在山里发现的一种菊花，山里蚊虫多，但是只要这种菊花一开，它周围便没有蚊虫。”
“我摘回来仔细试过，发现这种菊花晒干后点着，不仅能把蚊虫驱离，还能直接杀死蚊子！”
听到李怀溪这么说众人也反应了过来，大山里确实有这么一种菊花，三三两两的不是很多，跟山里的野花一样不那么起眼，但是花开的时候周围蚊虫确实要少一些。
这种菊花李家人不知道底细，但李怀溪是知道的，这就是后世驱虫剂里面必不可少的除虫菊。
除虫菊开花后花托里面会有驱虫杀虫的成分——除虫菊酯，这种东西对蚊虫来说是灭顶之灾，但对人却没有什么影响。
因为效果好和安全，所以后世的杀虫剂里面都会含有这种成分。
但是因为除虫菊数量少，所以价格颇高，后世的人就发明出了拟除虫菊酯这种东西，用来代替天然的除虫菊酯，这样成本便一下子降了下来，成为后世蚊香里面主要的有效成分。
李怀溪在山里发现这种菊花后便一直注意着，想着哪天能够加到自己的蚊香里面去，毕竟只有加了除虫菊酯后的蚊香才算是后世的完全体。
现在机会来了，自己就趁势把这两种蚊香都做出来。
一种加入平盖灵芝增加蚊香的驱蚊效果，加量不加价。
另一种便加入少见的除虫菊，让蚊香起到直接杀灭蚊虫的效果，当做高档蚊香来卖。
双管齐下，他倒要看看别人怎么跟自己争！
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