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第11章 转机微芒

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村西头,刘里正家的院门虚掩着。孔锦上前轻轻叩响了门扉,发出“咚咚”的声响,在清晨的静谧中显得格外清晰。

不一会儿,门吱呀一声打开了,露出刘里正略显苍老的面容。“是孔锦啊,”刘里正捋了捋花白的胡须,和蔼地问道,“这么早过来,有什么事吗?”

孔锦恭恭敬敬地向刘里正行了一礼,“里正爷爷,我有些事情想请您帮忙。”他便将母亲在集市上遇到的困境,以及王寡妇如何仗着先来后到排挤她,添油加醋又合情合理地细细道来。

刘里正听完,眉头微微皱起,沉吟片刻才缓缓说道:“王寡妇那张嘴是厉害了些,不过集市上的位置确实也讲究个先来后到。你娘摆摊晚,占不到好位置,也是情理之中。”

孔锦明白刘里正的顾虑,他解释道:“里正爷爷,我娘也知道这个规矩。只是王寡妇故意把摊位摆得很大,又唆使旁边的人也挤占位置,我娘根本找不到地方摆摊。她只想找个能做生意的地方,并不想与人争抢。”

刘里正叹了口气,“集市上的事,向来都是这样,谁都想占个好位置。锦儿,你也是读书人,应该明白这个道理。”

孔锦自然明白,但他不能眼睁睁看着母亲受委屈。“里正爷爷,我只是希望您能出面调解一下,让王寡妇不要太过分。集市这么大,总能容得下我娘一个小小的摊位。”

刘里正沉思片刻,最终还是点了点头,“好吧,我明天去集市上看看,帮你娘问问情况。不过,我只能调解,不能强迫。集市有集市的规矩,不能随意打破,你也得让你娘理解。”

“多谢里正爷爷!”孔锦心中一喜,他知道刘里正为人公正,只要他肯出面,事情就有了转机。

第二天一早,孔锦便陪着母亲去了集市。远远地,就看到刘里正站在王寡妇的摊位前,两人似乎在争论着什么。

孔母见状,有些胆怯地拉了拉孔锦的衣袖,“锦儿,要不我们还是回去吧。”

孔锦轻轻拍了拍母亲的手,安慰道:“娘,别怕,有里正爷爷在呢。”他拉着母亲走到刘里正身边,静静地听着他们的对话。

刘里正指着旁边一块空地,对王寡妇说道:“你看,这块地方也足够摆摊了,你就让孔家婶子在这里摆摊吧,大家和气生财。”

王寡妇撇了撇嘴,阴阳怪气地说道:“哟,刘里正,您这是偏袒谁呢?这块地方风水不好,谁会在这里摆摊啊!”

刘里正还想再说什么,孔锦却突然开口了……他从身后拿出了一块精心准备的布幡……

孔锦从身后拿出了一块精心准备的布幡,上面用鲜艳的颜料写着“孔家小吃,美味价廉”几个大字。他将布幡高高挂起,立刻吸引了不少人的目光。

“里正爷爷,您看,这块地方虽然偏僻些,但视野开阔,更容易被人注意到。”孔锦指着布幡说道,“我娘的小吃味道好,价格也公道,只要有人来尝过,就一定还会再来。”

王寡妇不屑地冷哼一声,“花里胡哨的,能当饭吃吗?味道再好,位置不好,也没人会来。”

孔锦并不理会王寡妇的嘲讽,他转头对母亲说道:“娘,把咱们新做的竹筒糕拿出来,让大家尝尝。”

孔母有些犹豫,“锦儿,这竹筒糕成本高,万一卖不出去……”

“娘,相信我。”孔锦给了母亲一个鼓励的眼神。

孔母这才打开食盒,将一个个精致的竹筒糕摆放在摊位上。竹筒糕的香味飘散开来,立刻吸引了不少人前来围观。

“这是什么?闻着挺香的。”

“看着也挺好看的,多少钱一个?”

孔锦热情地招呼着顾客,“各位乡亲,这是我们新做的竹筒糕,用上好的糯米和红枣蒸制而成,香甜可口,营养丰富,大家可以免费品尝。”

免费品尝的策略果然奏效,不少人被香味吸引,纷纷前来品尝。尝过之后,都赞不绝口。

“嗯,真好吃!软糯香甜,还有淡淡的竹子清香。”

“多少钱一个?给我来两个。”

“我也要两个,给我孩子带回去。”

孔母的摊位前一下子热闹起来,不一会儿,竹筒糕就卖出去了一大半。看到母亲的生意有了起色,孔锦心中也感到十分欣慰。

王寡妇在一旁看得眼红,她没想到孔锦的花招竟然真的吸引了顾客。她狠狠地瞪了孔母一眼,心中暗自盘算着该如何破坏他们的生意。

接下来的几天,孔锦又帮母亲改进了小吃的包装,用干净的荷叶包裹,显得更加卫生美观。

他还设计了一些简单的宣传语,比如“吃了孔家小吃,日子越过越好”等等,贴在摊位上,吸引了不少新顾客。

孔母的生意越来越好,每天都能赚不少钱。她脸上的笑容也多了起来,不再像以前那样愁眉苦脸。

王寡妇看到孔母的生意如此红火,嫉妒之心更加强烈。她开始变本加厉地排挤孔母,故意将自己的摊位摆得更大,甚至将污水泼到孔母的摊位附近,想要赶走顾客。

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