“什么意思？”
“你现在有了罗主任这条线，千万别让他掉队，他掉了队，你根本就没有义务，你的业务主要到时候靠的就是他，所以他现在就是你的业务供应链，也是你赚钱的桥梁，所以必须留住这个人。你给他提出的方案就是，如果你投资投不了多少钱的话，但是你必须每年给我厂里的业务量，保证到多少？”
“保证业务量？”闫安不明白的望着吴之玄。
“对，就是业务链，也就是说，既然你罗主任没有太多的钱投资，那你就把你的业务量给我做起来，你每年保证让我做二百万的产值，然后我按五个点给你提成，直到把他的投资款扣回来，前期只是工资，等你按两年或者三年把这个投资金额交足后的提成拿出来，以后够了以后，我就按股东比倒来给你分红，，这样对谁来说都是公平的，况且倒逼他不停的给你业务，有了业务，资金就周转开了。他如果做不到了，做不到你就拿不到分红，拿不到分红就等于你没投资，你每年只按你的五万块钱的投资去领你的分红。”
“那这样下来，他一年也是分不了多少钱的。”闫安心里盘算着。
“这样下来，你说是按五万分红，还是按业务量提成？”
“我说的是按五万元的投资比例。”
“当然分不了多少钱啊，可能有时候还不如他打工挣的钱呢，所以这就倒逼他把业务量给你全部做起来，他把业务给你做起来，你给他提成，他看到有希望了，才有动力，源源不断的给你提供业务，从而达到双赢。”
“那现在不说他了，哥，如果按你这种说法的话，我们资金的缺口还很大。”闫安说出了自己的担心，
“你的账上必须要有50万吗？”
这句话问的闫安不好回答，他还没有想好怎么回答，表哥吴之玄又问他：“你告诉我，你这50万放在账上，准备干什么用？”
“就是买设备先给30万，剩下的。”
“买设备为什么就要给30万？”
还没等闫安说完，吴之玄就打断了他的话：“我们为什么不想想其他的办法？花最小的钱，办最大的事？”
“花小钱办大事？”闫安不解的看着表哥。
“看来你这个公司老板还是让我去当吧，主意全是我给你在给你出。”吴之玄笑着说。
“我完全同意。”
“少给我在这承诺，你就是想请我去，我也不去，毕竟你们那是几个人合伙的事，记住让亲戚尽量少参与，对谁都好。让亲戚给你在幕后出个主意啊，想个点子呀，那还是可以的。”
“哦，你刚才说花小钱办大事，指的是什么？”闫安又问。
“那家卖设备的老板，你去和他谈，我们这是刚起步阶段，希望他能理解一下，资金各方面都不太充足，先付一部分设备款，然后逐月逐月还，或者是逐年逐年付，三年或五年给你把这钱付完，这种模式也可以去谈啊。”
闫安挠了挠头说：“你这个方法倒是挺好的，我咋没想到呢？”
“所以这就是个谈判技巧，好把对方拿下来的一个最好的解决方法。“
“那如果卖家不同意呢？”
“哪来那么多的如果？你又没去谈，何来如果？”
“我是说万一人家不同意呢？”
“有什么不同意的？你的设备在我这放着，如果我把钱给你给不完，按合同期限没给你给完，或者是一个月没付，很简单啊，你拉我的设备不就完了吗？”
“那我们岂不是没有设备生产的了？”
“唉，咋跟你说不清？你没有设备生产，这是因为你把人家的设备钱没给人家还完，难道你想不明白吗？”
“哦，等于他的东西就在我们这先押着，我们用着干活，给人家付设备款，付不上的话，人家也随时可以把自己的设备搞回去。就相当于现在到买房，先交首付款，然后又月供，这种模式？”
“对呀，一套房八九万块钱，谁能一下子拿出来那么多钱？所以，许多人采取美国老太太的那种支付方式，先付一部分的首付钱，然后在自己可以承受的范围之内，一个月再给银行交一点钱，这不就有房住了吗？你如果房贷供不上了，银行随时就把你的房收了，谁愿意让自己的房让银行收走啊？就如同你们愿意让老板把你们的设备要回去吗？肯定不愿意的，所以我的建议是账上不必要有那么多的钱，尽量让很少的投资有很大的回报，这样也倒逼你们不断的给加工的上游催着要账，催着要钱，钱生钱，钱滚钱，你们的流动资金慢慢就会赚出来的。”
听了表哥的方案，闫安云里雾里的，没想到，同样的问题有许多的处理方式。
“这倒是个好方案。”
“你再和那个罗主任见面的时候，把这些说清，看人家是什么意思？毕竟现在是两个人的生意嘛。”吴之玄对闫安说。
第三天晚上，在德福路的二楼包间，闫安和罗主任又一次坐在了这里，这里现在已经成了他们办公司的筹备处了。
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