伊丽莎白微微一笑，她忽然说：“凯天药业就人体干造血干细胞重生的技术，至少已经秘密的研发 10 年了吧？投入的资金至少也在数以千亿计，到目前为止，曙光就在前头。我有些不明白的是，贵方把一个即将出炉的大蛋糕送到了我的面前，你这可不是按照常理出牌呀，我们搞制药的，谁都知道，投入如此巨大的资金说明什么？说明的不就是要占领医药方面的制高点吗？如果双方合作的话，对方把即将成功的技术和项目交到我们手里，这似乎有点匪夷所思的意思。吴董事长，我说话直来直去，你不会不接受吧？”
我也淡淡的一笑，我对伊丽莎白这样的套路已经做足了功课。
我轻轻摆了摆手，诚恳地说道：“伊丽莎白女士，您直言不讳，我自然十分欣赏。这确实不符合一般的商业逻辑，但凯天药业研发面临的困境也让我们不得不另寻出路。我们虽然在技术上已经看到曙光，但后续的国际市场推广、技术的进一步优化升级，仍需要强大的助力。”
我顿了顿，继续说：“阿斯利康在医药行业强大的研发能力，是我们极为看重的。我们希望通过合作，借助贵方的优势，更快地让这项技术走向世界，服务更多患者，同时也让双方在这个过程中实现利益最大化。这并非是拱手相让成果，而是希望共同打造一个更宏伟的医药版图，开启一个全新的合作篇章。”
我眼神坚定地看着她，期待能从她的眼神中捕捉到一丝松动与认可。
这场谈判的走向对凯天药业至关重要，我必须全力以赴应对她的每一个质疑与挑战。
伊丽莎白点点头，脸色依然浮现出那种让人喜欢的，但又十分神秘的微笑，她说：“吴董事长，感谢你对我们阿斯利康的信任，也感谢你对我坦诚相见，直言不讳的说出这样一番话。”
突然，她转移了话题，说：“吴董事长过去是搞建筑的，是深海市那个大型建筑公司，据说是新大集团的董事长，在那里干了几天，就来到了凯天药业，现在又担任董事长，我不得不佩服吴董事长的能力。”
我听得出，这是伊丽莎白软中带硬，对我的一种轻蔑，我对此也并不做过多的计较，我的实际情况也的确这样。
我笑着说：“伊丽莎白女士，你说的不错，我也是刚到凯天药业来，并且担任了董事长，有些名不副实，但是没有办法，凯天药业在整个股份的配置当中，是最大的股东，由凯天药业出任董事会的董事长，这也是约定俗成的，这跟我的能力大小有关，但关系不是很大。”
伊丽莎白微微挑了挑眉，嘴角依旧挂着那抹神秘的微笑，说道：“吴董事长倒是很谦逊呀，不过这董事长的位子可不好坐，尤其是在凯天药业这样有着诸多业务、面临激烈竞争的药企里。既然您如此坦诚，那我也不妨把话挑明了说，咱们要谈合作，尤其是涉及人体造血干细胞这么重要的项目，那得拿出实打实的诚意和优势来，您说是吧？”
我心里明白，她这是在进一步试探我的底线，也是想看看我到底能为这次合作给出怎样的条件。
我深吸一口气，神色愈发沉稳，回应道：“伊丽莎白女士，这是自然。我们凯天药业为这次合作准备的诚意那是十足的，除了刚刚提到的研发成果共同拓展，我们还愿意开放部分核心技术资料供贵方提前了解评估，并且在合作期间，利润分配方面也会充分考虑阿斯利康的贡献，确保双方都能得到满意的收益。您看，这样的诚意够不够呢？”
我目不转睛地看着她，等待着她接下来的回应，这场关乎凯天药业未来发展的对话可容不得半点马虎。
伊丽莎白忽然又转移了话题说：“吴董事长，今天我很高兴，我高兴的是，并不是你要跟我谈合作，我知道你们研发目前出现的困境，我们也掌握你们人体干造血干细胞重生技术的领头人，那个严总监在国际制药行业的科学家中处在什么样的水平？既然你们出现的困境需要我们的支持，这件事可不是一件小事。那这样，这件事情我们今天先放在这里，你给我一个思考的时间，我还要向我们总部做个汇报，我现在想邀请你到京城的那个最大的舞厅，也就是天上人间去放松一下，怎么样？”
我先是一愣，没想到伊丽莎白会突然提出这样的邀请，不过很快便回过神来，笑着回应道：“伊丽莎白女士，您的邀请很是特别呀，不过我这会儿心思还都放在咱们这合作的事儿上呢，放松倒是其次了。不过既然您想再考虑考虑，向总部汇报汇报，那也是应该的，我很期待能得到您这边积极的反馈。”
我稍微停顿了一下，又接着说：“至于去天上人间放松嘛，今天怕是不太合适，等后续咱们合作有了好的进展，再去放松庆祝也不迟呀。我还是希望咱们能尽快把这合作的关键问题敲定，毕竟时间对我们的项目来说也是很宝贵的呢。”
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