谢语站在铺子门口，看着来来往往的行人，心中满是期待。
这间铺子是她她特意挑选，虽然不是最繁华的街道，却是距离权贵府邸最近的铺面。
铺面虽然不大，但胜在位置绝佳，牌匾是专门定制的样式，上书琉璃宝阁四个大字。
名字是叶伦亲自取的，谢语不理解这个名字的内涵，再三询问叶伦。
但叶伦只是和她神秘一笑，表示这个名字最贴切不过，很快就会知晓。
“小姐，都准备好了。”丫鬟小声禀报。
谢语微微颔首，推开门走了进去。
柜台上摆放着各式各样的香皂，有的如花朵绽放，有的似祥云缭绕，还有的像可爱的小动物。
每一块都被精心**在锦盒之中，丝带系成蝴蝶结，显得格外精致。
她轻轻抚过一个锦盒，想起叶伦的叮嘱：“记住，**很重要，贵女们喜欢精致的东西，越是难得，她们越是趋之若鹜。”
谢语心中一动，立刻吩咐道：“把最精美的几块摆在显眼处，其他的先收起来。”
丫鬟虽然不解，但还是照做了。
谢语满意地点点头，又道：“待会儿若有人问，就说这是限量版，只有琉璃宝阁最尊贵的客人才有资格购买，每日只售十块。”
话音刚落，门外传来一阵喧哗。
只见宋文燕带着几个贵女急匆匆地走了进来，一进门就四处张望。
“谢小姐，可还记得我们昨日所谈……”宋文燕态度比之昨天晚上，更为谦卑。
谢语微微一笑：“自然记得，不知宋小姐打算要多少？”
宋文燕赔笑：“我这里还有几百两银子，若是可以……”
不等她说完，谢语就转头对身旁小丫鬟道：“去，给宋小姐取香皂来。”
不多时，小丫鬟就拿着一大托盘**精美的香皂来到了谢语和宋文燕面前。
看到宋文燕一下子买走了这么多，周围前来的贵女们一下子就不乐意了。
“谢小姐，你全给了她，我们要什么？”
都不等谢语开口道歉，宋文燕就急忙为她圆话：“各位，此事是我唐突，还望各位姐妹不要生气，如今我也算是在谢小姐手下做事，还望各位姐妹能给个方便。”
谢语转头看了宋文燕一眼。
她虽是将军之女，但在贵女之中却算不得多上乘。
尤其宋文燕父亲，乃是工部左侍郎，比她父亲不见多少高低。
但如今，正是因为叶伦这香皂，竟是让她连工部左侍郎之女，也在她手下低头。
她就算再无多少虚荣心，心中也生出了几分欢喜。
有了宋文燕这番话后，众贵女也不再多言。
随后，谢语立刻眼神示意小丫鬟推出叶伦的又一项目。
小丫鬟立刻拿着巴掌大镀金的铜牌上前，介绍成为琉璃宝阁的金牌顾客后，可以优先购买香皂。
而且还有专门的购物区，推出的新品也是优先金牌顾客，店里还配备调香师为金牌顾客服务。
世家贵族自然不缺少仆从伺候，但一系列新奇的服务，让这些贵女们眼前一亮，纷纷存钱成为金牌顾客。
谢语看着眼前的景象，心中暗喜，对叶伦越发的佩服。
当初叶伦和她提出此事，也不过一句话的事儿，想不到，竟然能达到如此奇效！
夜幕降临，谢语终于送走了最后一位客人，她长舒一口气，靠在柜台上。
“小姐，今日可真是忙坏了。”丫鬟抱怨道，“那些贵女们可真难伺候。”
谢语却笑了：“傻丫头，这才哪到哪，明日怕是更忙呢。”
她走到后院，只见叶伦正在指导工匠制作新的模具。见她进来，叶伦笑道：“如何？可还顺利？”
谢语福了一福：“多谢驸马爷指点，今日销路甚好。只是…”她欲言又止。
叶伦挑眉：“只是什么？”
谢语犹豫片刻，还是说道：“只是奴婢担心，若是其他人也开始制作香皂，我们该如何应对？”
叶伦闻言，不禁莞尔一笑，他缓步走到谢语身边，笑道：“谢小姐，你可知道我们卖的是什么？”
谢语一愣，下意识地回答：“自然是香皂。”
叶伦摇了摇头，目光中闪烁着智慧的光芒：“不，我们卖的是品牌。”
谢语微微蹙眉，一时间有些不解，“何谓品牌？”
叶伦见状，继续解释起来，“你看，这第一批香皂，形状精美，**特殊，专供贵女们使用，不出三日，它必然会成为京城的流行趋势。”
“吸引贵女们成为金牌顾客，让她们有别于其他人，就算有人仿制香皂，她们也就不会退而求其次。”
叶伦咧嘴一笑，这就是奢侈品的销售套路。
“在贵女们心中，我们的香皂已经成为了身份的象征。”
谢语恍然大悟，眼中闪过一丝惊喜。她不由得想起今日贵女们争相购买的场景，心中暗暗佩服叶伦的远见。
“驸马爷果然高明。”谢语由衷赞叹道，“难怪您让我准备那些特殊的**盒子。”
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