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第11章 商途博弈:谈判桌上的危机

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王总和赵项目创始人一前一后走进了隔壁的小会议室,空气中弥漫着淡淡的雪茄味,那是王总惯用的古巴雪茄的味道。厚重的木门关上,隔绝了外面的一切声音,也仿佛将赵项目创始人与伍俊隔绝在了两个世界。

“赵总,年轻人有冲劲是好事,但有时候,经验比冲劲更重要。”王总坐在真皮沙发上,语气沉稳,仿佛一位长者在谆谆教诲。“伍俊的方案很有创意,但过于理想化,缺乏可操作性。说实话,风险太大。”

赵项目创始人点了点头,王总的话说中了他心中的顾虑。他年轻,有梦想,但也害怕失败。伍俊描绘的未来固然美好,却也让他感到不安。

王总见状,趁热打铁,从公文包里拿出一份文件递给赵项目创始人。“这是我拟定的一份投资方案,我决定独自投资你的项目,条件你看看。”

赵项目创始人接过文件,快速浏览了一遍。王总提出的条件确实诱人,不仅投资金额比伍俊的方案高出不少,而且还承诺提供全方位的资源支持,包括市场推广、渠道建设等等。这对于一个初创项目来说,无疑是巨大的诱惑。

赵项目创始人呼吸急促,心跳加速,他感觉自己离成功只有一步之遥。但他还是保留了一丝理智,没有立刻答应。“王总,这份方案我需要仔细考虑一下。”

“当然,当然。”王总露出了胸有成竹的笑容,“不过,我希望你能尽快给我答复。机会稍纵即逝,犹豫不决只会错失良机。”

回到主会议室,伍俊正独自一人整理着散乱的文件,孙秘书在一旁手足无措地道歉。伍俊并没有责怪她,他知道,这只是王总的一个小伎俩,目的是扰乱他的节奏。

“伍总,王总和赵总谈什么呢?怎么去了这么久?”孙秘书担忧地问道。

伍俊眉头紧锁,心中隐隐感到不安。他打开系统界面,启动了风险评估功能,对王总的方案进行分析。很快,系统给出了结果:王总的方案存在严重的隐藏风险,一旦接受投资,项目将逐渐失去控制权,最终沦为王总的附属品。

就在这时,赵项目创始人推门而入,脸上带着难以掩饰的兴奋。“伍俊,王总提出了一个新的方案……”

伍俊不等他说完,便直接打断了他:“赵总,王总的方案我看了,表面上很诱人,但实际上是一个陷阱。他承诺的资源支持是有条件的,最终你会失去对项目的控制权,成为他的傀儡。”

赵项目创始人愣了一下,脸上的兴奋之色逐渐褪去,取而代之的是一丝怀疑。“伍俊,你这是危言耸听吧?王总是什么人,怎么会做出这种事?”

“赵总,我知道你渴望成功,但成功不能以失去自由为代价。王总的方案看似慷慨,但实际上是在用糖衣炮弹腐蚀你。他给你画了一个大饼,却隐瞒了背后的陷阱。”伍俊语气急促,试图唤醒赵项目创始人,但对方似乎并不完全相信他的话。

“伍俊,你说的这些只是你的猜测,没有证据。”赵项目创始人犹豫不决,内心充满了矛盾。

伍俊深吸一口气,他知道,现在说什么都没用,只有拿出确凿的证据才能让赵项目创始人相信他。他看了一眼时间,离谈判结束还有十分钟……“赵总,给我五分钟,”伍俊眼神坚定,“我会让你看到真相。”他拿起手机,拨通了一个号码……

伍俊拨通的电话并没有接通,传来一阵忙音。他不禁有些焦躁,额头上渗出细密的汗珠。就在他准备拨打第二个电话时,手机屏幕亮起,是唐悦打来的。

“伍俊,你还好吗?”唐悦温柔的声音从听筒传来,仿佛一股清泉流淌进伍俊焦躁的内心。

“我……”伍俊刚想倾诉心中的压力,却又咽了回去,“我没事,一切都在掌控之中。”他不想让唐悦为他担心。

“别逞强了,”唐悦似乎能感受到他的不安,“我知道这次谈判很重要,但无论结果如何,我都相信你。”

唐悦的鼓励让伍俊重新燃起了斗志。“谢谢你,唐悦。我会尽力而为的。”

简短的通话结束后,伍俊深吸一口气,眼神重新变得坚定。他挂断电话,转身对赵项目创始人说:“赵总,再给我一点时间,我会证明我说的是对的。”

就在这时,隔壁会议室的门打开了,王总和赵项目创始人走了出来。王总脸上挂着自信的笑容,仿佛胜券在握。赵项目创始人则一脸茫然,似乎还没有从刚才的谈话中缓过神来。

“伍俊,考虑得怎么样了?”王总语气轻松,仿佛只是在闲聊。

“王总,”伍俊直视着他的眼睛,语气平静,“你的方案我看了,但我还有几个问题想请教。”

“请说。”王总做了个请的手势。

“关于你承诺的资源支持,具体是如何落实的?有没有相关的协议或者文件?”伍俊的问题直击要害。

王总微微一笑,从公文包里拿出一份文件递给伍俊。“这是我们公司对合作伙伴的标准支持协议,你可以看看。”

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