“请进！”屋内传来孙经理熟悉的声音。李想推门而入，只见孙经理正端坐在办公桌前，专注地看着手中的文件。见李想进来，孙经理抬起头，微笑着示意他坐下。
李想也不客气，一屁股坐在椅子上，然后迫不及待地将昨天在“新标榜”美发店的经历一五一十、详详细细地向孙经理讲述了一遍。孙经理一边听着，一边微微皱起眉头，陷入了沉思之中。过了一会儿，他缓缓开口道：“小李呀，这个 20 套的数量我们可万万不能答应啊。一旦应下，咱们可就太被动啦。这数量不仅少得可怜，而且孟获那边的回扣咱们也没法给到。更糟糕的是，万一因为没给回扣，孟获一生气，让店里不再订购咱们的产品，那损失可就大了去了。所以眼下最要紧的，就是要说服店长同意购买 50 套才行！”
李想听后，不住地点头，表示对孙经理所言极是。孙经理见状，接着说道：“今天你去找店长的时候就这样跟他讲，咱们可是厂家直销，50 套的价格绝对是批发价，性价比那是最高的。要是购买的量少呢，那就只能按照零售价来算咯，这样一来每套的价格可要比批发价高出整整 30 元呢！”
李想连忙点头应道：“好嘞，孙经理，我明白了。今天我一定照您说的去谈，有啥情况，明天再来向您汇报！”说完，李想起身告辞，转身朝门外走去，心中暗自琢磨着待会儿与店长谈判时的说辞......
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