郑北川通过骆涛打听到军工厂最新情况，以及车瑞祺风评，他认为至少目前这厂长是没什么问题，不会像那只鼎他们只会画饼。
于是，这天黎念楠、刘意、车瑞祺、毛村长、董瑞聚集到下沙二号接待室就三方合作及年货礼盒讨论。
桌上摆放了目前南约食坊和军工厂可以放到年货礼盒的产品。
“各位，我决定接受军工厂的合作协议，从11月起我每周二会在军工厂办公，刘意会继续在下沙二号基地工作，麻烦车厂长帮我安排一个工位。”
刘意和车瑞祺应好以后，黎念楠才继续会议。
“关于年货礼盒，我建议南约食坊和军工厂合作，利用双方的优势产品组成年货礼盒，售价为8元、10元、12元。
刘意，你尽快联系大顺哥，要下沙食品厂今年的年货礼盒样品，以及下沙食品厂计划供应的地区。
车厂长、毛村长、董哥，这事你们觉得怎么样？”
“黎同志，我们在北方还需要和下沙食品厂错开销售市场吗？”车瑞祺提出疑问。
“还需要进一步商议，主要是希望知道下沙今年安排什么产品，我们可以作为一个参考，年货礼盒应该要以地方特色为主、再搭配一些男女老少都喜欢的零食。”
董瑞不太想和军工厂合作，担心会被压价。“楠楠，南约食坊本身的产品就很丰富，我觉得两边分开各自做年货礼盒是问题不大的。”
“董哥，虽然现在产品上南约食坊确实比军工厂要丰富些，但军工厂有部队内部渠道，我们如果选一些耐放的产品，是有可能通过军工厂供货给其他军区后勤的。”
“黎同志说得不错，论产品多样性军工厂确实不如这边，但糕点、饼干类军工厂出品还是不错的，也可以配合研发新品。”
“车厂长，军工厂能采购到大量的牛肉和猪肉吗？”
说到军工厂的产品，目前海鲜类干货和零食，南约食坊已经早一步开发得差不多了，要是军工厂能搞到牛肉猪肉，倒是还有很大潜力。
“我回去尽快和后勤确认，应该是可以的，第一批黎同志需要多少呢？”
“可以的话，肉类副食品我建议军工厂做猪肉、牛肉周边，肉酱、肉干、肉松都可以制作，正好和南约的海鲜副食品错开。
具体数量和多久能收到牛和猪，车厂长麻烦你落实好尽快告诉我。”
“好，我尽快答复你。”车瑞祺觉得猪肉和牛肉制品大有可为，军区一般都有合作的农场，可以批量采购猪牛羊。
“这样的话，董哥、毛村长，你们愿意和军工厂合作搭配销售年货礼盒吗？”
董瑞看着毛村长，见村长点头。“可以，但是我们合作成本和分成方案需要提前签书面协议。”
“没问题，应该的。”车瑞祺同意签协议，有书面协议，能避免后续的很多麻烦。
“刘意，合作协议你负责拟写，关于成本价，我建议大家把想要放到年货礼盒的产品，列一个清单，需要包括产品名称、重量规格、保质期、成本价写清楚。
成本价需要包括大家的场地、人工、原材料、柴火等成本费用，麻烦董哥和车厂长分别核算好。一周内把产品清单给到刘意。
销售利润分成，扣除成本以后的利润，根据销售渠道，销售方分5成，另一方分4成，我和刘意一共占1成，这样可以吗？”
“这个销售渠道怎么判定呢？”董瑞负责了南约食坊几个月，知道其中的利润有多大，这方面必须提前讲清楚。
“军工厂和南约食坊都做好登记，比如军工厂能供货给其他军区，这部分订单数量就算军工厂销售的，南约食坊在镇上拉到纺织厂的年礼订单、或者其他零售订单，这部分就算南约食坊销售，这样清楚吗？”
“可以，没问题，销售价格双方要统一。另外批量采购有没有折扣？”
“可以设定批发折扣，具体协议价格，我们也会写到合作协议里面。”
“黎同志，军工厂产品这块目前需要改进的地方还比较多，这周你可以1号就过来上班吗？后面可以改成每周二。”
车瑞祺听到要一周内提供产品清单，是有些着急的，目前军工厂能拿得出手的就只有几款饼干、糕点。
“可以的，那我1号早上过去军工厂找你。刘意，周五下班前先把产品及定价以外的其他合作条款写好。”
“没问题，楠楠姐。”下沙的年货礼盒，刘意也跟进了三次，对包装、定价、产品、销售还是比其他人要熟悉的。
会议结束以后，黎念楠直接带着刘意去村委办公室给陈立顺打电话，初步了解今年下沙的年货礼盒和计划销售市场，尤其是东北辽市松下镇的安排。
之前郑南山打通了下沙食品厂和东北辽市的供销社销售渠道，后来薛衡他们办了村社山货企业，也不知道会不会抢市场。
得知下沙食品厂的年货礼盒由于运输时间和距离，不考虑供货到东北，黎念楠放下心来。
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