孙俊站在商业街的拐角，手里攥着一沓广告单，眼神有些游离。
街上的行人匆匆而过，偶尔有人接过他递来的单子，但大多数时候，他只是被无视。
他低头看了看手里的广告单，上面印着“保险无忧，生活有保障”几个大字，字体加粗，颜色鲜艳，
像是要刺破纸面跳出来。他叹了口气，心里嘀咕：“这年头，谁还信保险啊？”
可他还是得干。孙俊是个卖保险的，干了三年，业绩 ，勉强糊口。
最近公司业绩压力大，上头下了死命令，要是这个月再没起色，他就得卷铺盖走人。
孙俊不想失业，更不想回老家听父母唠叨，于是他想了个招——去商业街发广告。
商业街人多，机会也多，说不定能碰上几个愿意买保险的。
可事情没他想的那么简单。
第一天发广告，孙俊就被保安盯上了。保安是个中年男人，身材魁梧，脸上横肉堆叠，眼神里透着不耐烦。
他走过来，一把夺过孙俊手里的广告单，冷冷地说：“这儿不让发广告，赶紧走。”
孙俊愣了一下，随即赔笑道：“大哥，我就发几张，不碍事。”
“不碍事？”保安冷笑一声，“你发一张，别人发一张，这街还走不走人了？赶紧滚，别让我动手。”
孙俊还想争辩，但看到保安那副凶神恶煞的样子，心里一紧，只好悻悻地走了。
他绕到街的另一头，找了个角落继续发。可没过多久，保安又来了。
这次他没说话，直接掏出对讲机，叫来了几个同事。孙俊见状，赶紧收拾东西溜了。
第二天，孙俊换了条街，结果还是被保安赶了出来。
第三天，他干脆去了个没保安的小巷子，可巷子里人少，发了半天也没几个人接单。
孙俊心里越来越急，眼看月底就要到了，业绩还是一片空白。
就在他快要绝望的时候，事情突然有了转机。
那天，孙俊在商业街的咖啡店门口发广告，突然有个女人走过来，主动接过了他的单子。
女人三十出头，穿着职业套装，手里拎着个名牌包，看起来像是个白领。
她接过广告单，仔细看了看，然后抬头对孙俊笑了笑：“你是卖保险的？”
孙俊连忙点头：“对，我是保险顾问，专门为客户提供最合适的保险方案。”
女人点点头，从包里掏出一张名片递给孙俊：“我叫李娜，是附近一家公司的HR。
我们公司最近正好在考虑给员工买保险，你有空的话，可以来我们公司聊聊。”
孙俊接过名片，心里一阵狂喜。他没想到，自己居然能碰上这么个大客户。
他连忙点头：“好的，李 ，我明天就去您公司拜访。”
李娜笑了笑，转身走了。孙俊看着她的背影，心里充满了希望。他觉得，自己终于要转运了。
可事情并没有他想的那么顺利。
第二天，孙俊按照名片上的地址找到了李娜的公司。公司在一栋高档写字楼里，
装修豪华，员工个个西装革履，看起来很有档次。孙俊心里有些紧张，但还是鼓起勇气走进了李娜的办公室。
李娜正在打电话，见孙俊进来，示意他坐下等一会儿。
孙俊坐在沙发上，环顾四周，心里暗暗盘算着待会儿该怎么推销保险。
没过多久，李娜挂了电话，走过来坐在孙俊对面，笑着说：
“孙先生，我们公司确实有买保险的需求，不过我们老板对保险不太了解，可能需要你详细介绍一下。”
孙俊连忙点头：“没问题，我可以给您老板做个详细的方案。”
李娜点点头，拿起电话拨了个号码：“张总，保险顾问来了，您要不要见一下？”
电话那头传来一个男人的声音：“让他进来吧。”
李娜放下电话，对孙俊说：“张总在办公室等您，您直接进去吧。”
孙俊站起身，整理了一下衣服，深吸一口气，走进了张总的办公室。
张总是个四十多岁的男人，身材微胖，脸上带着几分威严。
他坐在办公桌后面，手里拿着一支笔，正在看文件。
见孙俊进来，他抬起头，淡淡地说：“你就是保险顾问？”
孙俊连忙点头：“是的，张总，我是孙俊，专门为客户提供最合适的保险方案。”
张总点点头，示意孙俊坐下：“你说说看，你们公司有什么保险产品？”
孙俊赶紧从包里掏出一叠资料，开始滔滔不绝地介绍起来。
他讲得口干舌燥，可张总却始终面无表情，只是偶尔点点头，表示自己在听。
等孙俊讲完，张总沉默了一会儿，然后说：“听起来还不错，
不过我们公司对保险的要求比较高，你得给我们做个详细的方案。”
孙俊连忙点头：“没问题，张总，我回去就给您做个方案。”
张总点点头，挥了挥手：“行，那你先回去吧，方案做好了再联系我。”
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