真是没想到，现在的年轻人竟然这么懂事，难怪他昨日的鱼能卖得如此好。
待李建国离开后，葛大叔才打开香烟取了一根点燃。
这个牌子的香烟，他还从未尝试过。
深深地吸了一口，味道非常棒。
他连忙将烟掐灭了。
这种烟估计不便宜，他还是不舍得频繁享用，
打算留到以后真正烟瘾发作时再来抽一支。
日常还是继续抽他习惯的老牌烟草好了。
另一边，李建国离开市集后。
找到了一个无人注意到的地方，进入了他的储物空间。
他之前养的鲫鱼已经产下了很多小鱼，现在都长大了些，大概有二百多条；
而鲤鱼的数量更加惊人，将近七百条。
于是，李建国从养殖区里捕捞了各一百条鱼放入准备的水桶中。
之后他驾驶着自己的三轮车装载着鱼回到市集。
刚一到达，他已经发现有不少顾客已经在市集中了。
相较于其他摊位前稀疏的人群，
他的摊前却已经聚集了不少顾客。
见到此情此景，李建国迅速地提着装有两条大桶的鱼前往他的摊位前。
这时，葛大叔看见李建国到来，连忙喊话：
"建国！还好你来了，很多人在问我，你的菜价怎么样呢？"
"我不知售价，也帮不了你呀。
"
李建国回应：
"来了，我这就来！"
顾客们见到李建国出售的商品个个新鲜欲滴，质量上乘。
尤其大米散发的香气与面粉精细的质感让人赞叹。
人们纷纷前来询价：
"老板，这些大米要卖多少钱？"
"面粉的价位呢？"
"土豆是按什么价格计算的？"
"黄豆的售价呢？"
"辣椒多少钱一包？"
"哦！这里还能买到茄子！在这样的寒冬腊月，真难得。
"
……
面对纷至沓来的询问，李建国只能耐心解答。
心里不禁后悔当初没能准备个价签，直接将每样商品的价格明确标出来。
接着，他报出了自己的定价：
"大米和面粉都是120元每公斤；" （此处应理解为120块一公斤）
"黄豆、土豆和红薯则是100元每公斤；"
"花生存量较少，所以定价220元每公斤；"
"辣椒和冬瓜为110元每公斤，但辣椒略高一点130元每公斤；"
"白白菜60元每公斤。
”
听闻如此实惠的价格，顾客们的反应各异，有人感到惊讶不已，心想这样高质量的产品怎么可能这么便宜。
也有人怀疑其中是否存在问题。
考虑到当时经济环境的特殊性，以及人们普遍生活的简单朴实，
李建国并未想要制定过于昂贵的价格。
他认为只要能覆盖成本即可，并希望通过低价策略吸引更多顾客光顾，逐渐建立起良好的商誉。
他认为，让成百上千的顾客都尝到自己产品的好处，最终赚到的钱也会更加丰厚。
李建国继续向顾客们保证：“我也是初到此地做生意，大哥大姐们请放心，我的大米、面粉绝对保证品质无忧，绝无掺假成分。
”
“之所以价格低廉，主要是大家都生活得不易，希望藉此让众人尝到好的口感，如果感觉满意，请各位帮小弟广为传扬。
”
“告诉大家这里能买好的东西。
”
“所有在我的店购买菜品后推荐新顾客光顾的，可以免费获得额外二两大米或面粉。
”
虽然这看似不多，但在粮食匮乏的年代里，却是极大的善意。
很多人甚至连三餐都无法保证。
与李建国供应的大米和白面相比，很多人连顿饱饭都吃不到，只能靠稀粥或是粗劣的玉米粥勉强度日。
听到这些话，李建国的客人没想到他不但外表看起来诚恳可亲，价格还公道实惠，更愿给予如此优厚的回馈。
大家都觉得这样值得信赖，于是纷纷表示同意，并开始下订单:
“行。
”
“老板，请给我来半斤米。
”
“我需要一斤面粉。
”
“我想买一斤土豆、两斤冬瓜。
”
“给我三斤大白菜。
”
“请给我五斤米、两斤面粉、一斤青椒、两斤大白菜、一斤冬瓜……”
由于购买需求巨大，李建国不得不让大家排队按序等候。
不消片刻，许多东西就被抢购一空。
旁人见状，出于跟风心理，也都陆续过来咨询是否能有售。
于是，从李建国摊位开张起便络绎不绝，几乎从未间断。
一些已买过的顾客甚至带着自己的家人和朋友回访，因为他们发现这里的商品既优质又有竞争力。
而李建国也是信守承诺的人，每次见到带来新顾客的人都赠送相应的奖励。
这使得推荐人的内心极为满足，并愿意将这一喜讯分享出去。
这种正向的传递效果十分显着，以至于一个早上的功夫，所有存货均被卖光，就连原本备下的数百条鱼类也不例外。
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