林瑶让小钟翻开协议书，简单说了一下她对分销商的要求。
统一价格跟销售模式，从包装到摊位的摆设都得按他们的要求来做。
林瑶已经为她的零嘴事业取好名字了，叫“缘梦斋”。
“当然，我们也会对分销商给予应该有的支持。比如地域保护，一个地方只能有一家分销店，如何开摊，想办法提升销量什么的，都在我们的管辖范围内。
总之，互助互利。”
小钟听得两眼直冒星光。
“嫂子，我以前只听说过多开店，藏好配方，打压对手，让人家没有生意做，自己就能一家独大了，第一次听到你这种法子。
这不是带人入行吗！
嫂子，你可真是大好人啊！我觉得这个条件一放出去，肯定会有很多人过来分销咱们的东西，到时候周围的麻花生意都是咱们家的。
嫂子，你是怎么想到这些的？脑子也太厉害了吧！”
小钟也才二十，正处在跳脱的年纪，心里想什么说什么。
林瑶轻轻咳了声，“没什么，多学习，多看书，融会贯通，想法自然就有了。”
说这话时她心里多少有些虚。
这些生意方法再过十年就不是啥稀罕东西了。
上一世，她最擅长的就是争宠、害人，生意什么的接触得少，根本没这方面的天赋，如今能说出这些话来，无非就是跟着书中的男女主学来的。
林瑶：“对了，你再去找个信得过的帮手，做你的业务小跟班，底薪三十，提成另算。”
“好。”
跟小钟聊完，林瑶又将曾从广跟林盛叫了过来。
这两天气温回暖，面团发酵时间要缩短……
这边，几人细细地安排着后续的工作。
市场口的拐角处，一位四十来岁，身形略有些发福的中年男子正在品尝从林瑶摊子上买来的各种麻花。
大麻花外酥里软，入口之后有淡淡的甜味，饱腹感很强，是摊子上最好卖的产品。
小麻花酥脆，跟他们这边吃惯了的差不多，但因为小巧，好拿好分，可以摆在宴席上当零嘴，是待客的佳品。
这种小麻花分甜味跟咸味。
然后还有一种裹芝麻的。
这种价格高，却也不愁卖，光是看一眼就能勾人食欲。
表面又是糖又是芝麻的，尝一口，谁个不说香。
中年男子每样都试了一些，之后叹道：“没想到咱们镇上也有能人。”
他对身边的年轻小伙说：“这种大麻花是北方那边的做法，我年轻的时候吃过一回。这些小的倒没什么特别，可人家心思巧，把大的变小了，感觉立马就不一样了。”
“对了，你先前说，摊主就是安保队肖队长的媳妇？”
小伙说：“是啊！”
“肖队长他媳妇姓什么？手艺是祖上传下来的吗？”
小伙摇头，“这个我就不知道了。”
“师傅，我俩出来好一会了，你老还要继续看吗？我得回去了，一会下班要签名的。”
这两人都是镇上副食品厂的人。
中年男子叫管川，是车间大师傅。
年轻小伙叫何源，是管川正带着的小徒弟。
管川拎着那几包麻花，“回去吧。”
路上，何源见师傅眉头紧皱，关心问：“师傅，你是怕这个摊子影响我们出货？”
管川：“不是怕，是已经影响了。”
最近镇上供销社的麻花滞销，以前赶集日怎么都有一百斤左右的销量，这几场越卖越少，今天供销社就拿了二十斤货。
先前他去看了一眼，已经快到散场时间了，这都没卖完。
何源毫不在意，“师傅想多了，我们的生意遍布周围十几镇，县里也在走货，光咱们镇上影响不了什么。
再说了，就算咱们的麻花不好卖，不是还有饼干跟面包那些，十几种呢，没啥事。”
管川：“希望吧。”
……
市场那边，肖震过来了，要带林瑶去看房子。
上一场林瑶说要租个店面，肖震这两天已经帮她看了。
房子在前街跟后街交界的一个三叉路口上，私人的房子，两层小楼，前面有个小门面，后面有个大院子。
“房主就住在楼上，一个上了年纪的老太太，儿女都不在这边。前几年那些知青还在的时候，这儿还被用来做了知青点，地方够大，房间也多，就是大门要重新弄一下，将前面的墙开了，做成门面。
这些事我已经跟老太太商量过了，如果能签两年以上，可以改。”
林瑶：“二年可以啊！”
交叉口的位置不错，别说两年，五年都能签，就算到时她不在这边干了，也能转手租出去。
“对了。租金有谈吗？”
“老太太开了价，每月八块。价格在镇上来说算贵了，不过地方大，你先过去看看，到时再谈。”
“好。”
两人很快到地方了，门没关，肖震在门口叫了两声，一个苍老的声音从楼上传来，“自己看，想租了就跟我说。肖队长媳妇，我跟你说，价格不能再谈了啊。我也是看在老洪的面子上才松的口，不然我还不租呢。”
老太太嘴里的老洪是派出所的所长。
林瑶笑道：“大娘，我先说，我们是做副食品的，可能凌晨就要开工，到时要是吵到你老，可得多担待一点啊。”
老太太不悦的声音传来，“晓得了。”
夫妻俩在后院里转了一圈。
林瑶：“租金不用再讲了，这地方大，房间多，除了大门，别的地方都不用怎么弄，直接就能用，八块钱很值了。”
等后面增加品种，再招人什么的，都够用了。
林瑶站在梯楼口上给老太太喊话，她看好了。
不多会，老太太杵着拐杖下来了，第一句话就是，“不能讲价啊！”
林瑶：“不讲价。”
“你这小媳妇还挺爽快。”
老太太抬头打量。
林瑶露出一个端庄典雅又迷人的微笑。
老太太点头，坐在堂中的桌前当场写了一份租赁合约。
两页纸，写得一手好行书，用词用句也非常讲究，通篇没有一个错字。
老太太姓邓，单一个凤字。
邓凤，名字挺大气的，看这字写得，肚子里也是有墨水的，不是普通人。
林瑶爽快地签字按了手印。
老太太交了两把备用钥匙给她。
“你下面有多少人，来的时候得给我介绍一下。”
“行，我现在就去带他们过来。”
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