陆笑风传奇

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第20章 谈判

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陆笑风拉了下爸爸,决定自己出马了。

“马大哥,这OIcQ我也用了一段时间了,体验还不错,但说实话,你们也就是把IcQ中文化,再加了几个小功能,连名字都差不多。”

“我们的确是看好OIcQ的未来,不然也不可能来投资。但是,这是有风险的。”

“这第一个,OIcQ火起来以后,IcQ肯定要告你们侵权,这么明显的模仿,怎么去解决,这是个麻烦。”

“第二,你们说通过会员费和广告收入来盈利,这跟其他任何网络产品有区别吗?收会员费,植入广告,用户还会这么快增长吗?这是个问题。”

“第三,在找到盈利方式之前,还要投入多少?这也是个无法预期的事。对应这么高的风险,你们的估值太高。大家都清楚,这个东西既然你们能模仿,其他人也可以,如果要价太高,我们还不如直接找人从新做一个。”

“第四,刚才我爸也说了,没有丰厚的回报,我们不可能投资,1500万,不是个小数目,回报要达到我们的预期,你们公司要达到什么程度?这需要多久的时间?”

“最后,我要说,我们的诚意十足,我们之所以愿意和你们合作,看重的不只是OIcQ,更重要的是你们这个年轻的团队。说句不好听的话,现在你们想找风险投资,恐怕有点困难,各位大哥都没有国外的教育或者工作背景,那些外国资本,恐怕对你们没有信心。”

陆笑风一席话,说得马华腾和几位伙伴哑口无言,陆笑风把他们现在最大的弱点都揭露出来,“来者不善”一个词不约而同地在几个人心里闪过。

其实,他们仅仅是舍不得公司的股份而已,对于公司的未来发展,没人能有一个清晰的认识,到底要投入多少钱才能开始盈利,谁都不知道,所谓的估值,也只是建立在美国在线收购IcQ那个案例上。

现在的关键,就是公司发展需要钱,眼下的需求很明显,就是购买服务器和招聘人才,其它的东西,还没想到呢。

“陆总,要不您说一个数?”沉默一会儿,马华腾开口了。

“如果仅仅是OIcQ这个软件,我只能出50万。如果是你们这个团队加上OIcQ,我的估价是2000万。按照我的想法,你们的计划还是太保守,1500万不够,我可以出资2000万,但需要占50%的股份。”陆国庆把预备的方案提了出来。

“不行,不行,估值太低了。”

“那公司的控股权,就成陆总了,那不行。”

“股份太多了。”

“暂时也要不了那么多钱。”

……

陆国庆一说完,几个人都提出了反对的意见。

“我可以只要部分决策权。”陆国庆作出了让步。

“还是不行,我们的股份太少了,这样一来,我们不成了给您打工吗?我们要占大头。”马华腾不甘心。

“我49%,你们51%?”

……

说到最后,终于在达成了协议,陆国庆出资2000万,占45%的股份,腾讯公司其他原始股东占股55%,虽然陆国庆是第一股东,但只有25%的决策权,低于马华腾的26%,附加条件是,陆国庆拥有优先追加投资的权利,并承诺公司需要会追加投资,陆国庆的网吧要帮助推广OIcQ。

正式合同签署之后,陆笑风才把自己写好的建议给了马华腾。

“改名QQ?这名字倒是好听又好记,比OIcQ强多了,还能避免侵权。”

“扩大宣传,通过赞助活动来扩大QQ在年轻人中的知名度,迅速占领即时通讯市场,让人一提到网络,就想到QQ,力争人人上网都用QQ聊天。这得花多少钱?难怪说钱不够。”

“QQ分等级,用挂机时间来升级,QQ秀,植入服装广告,利用用户的攀比和爱美心理,卖虚拟商品,自用和送礼物。那怎么收费呢?”

“Q币,网络上的人民币,用充值卡充值,单向兑换,所有QQ产品通用,与网吧合作销售,想法很好,一下解决了收费的问题,技术上怎么实现得好好想想。”

“在对话框上嵌入广告,不能影响用户的体验,要实行地区差异化,针对不同地区的用户投放针对性的广告,可以与各地方媒体合作,公司要成立专门的广告部,招聘专业的广告人员来负责广告运营。”

“QQ外围产品开发,与玩具厂合作,推出企鹅玩具等。”

“QQ空间,不就是个人主页吗?也可以卖虚拟商品?”

“和电信运营商合作,推增值业务,移动QQ,通过手机来收费,与运营商分成,啊,我怎么没想到呢?”

“开发QQ游戏,棋牌游戏,斗地主,麻将,网游,QQ三国,玩家用Q币买道具,赠送元宝,玩游戏消耗元宝。”

“QQ占领市场之后,开发QQ邮箱和门户网站,这样四面出击,会不会到处树敌呢?”

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