穿成炮灰就开始自救

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第38章 商途遇敌

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邬小妹回到邬家,顾不上休息,立刻铺开纸笔,将孙寡妇的告诫和钱李两家的秘辛细细记录下来。昏黄的油灯下,她的身影显得格外专注。钱家依附李家,而李家在朝中有人,这才是他们敢如此肆无忌惮的原因。钱老板此番前来小镇,恐怕不只是为了简单的商业利益,更像是为了替李家打探消息,巩固势力。她纤细的手指在纸上轻轻点着,心中已经有了初步的应对策略。

然而,不等她将计划付诸行动,坏消息就接踵而至。负责采买的伙计神色慌张地跑进院子,上气不接下气地禀报:“小姐,不好了!钱老板的铺子开始低价售卖粮食和布匹,价格比我们低了三成!好多客人都跑去他那边了!”

邬小妹的心猛地一揪,仿佛被一只无形的手紧紧攥住了一般,一种强烈的不安和不祥的预感如潮水般涌上她的心头。她深知“低价倾销”这个词汇背后所隐藏的巨大威力——这可是商界最为常用、同时也是最为狠辣有效的竞争手段之一啊!而此时此刻,钱老板竟然使出如此绝招,显然是下定决心要对邬家下狠手了。

所谓低价倾销,就是以远远低于成本价的价格大量销售商品,以此来吸引消费者,迅速抢占市场份额。这种策略不仅能够有效地打压竞争对手,还能在短时间内积累起庞大的客户群体。一旦成功实施,对于那些原本就处于弱势地位的企业来说,无疑是一场灭顶之灾。

想到这里,邬小妹不禁倒吸一口凉气。她很清楚,如果任由钱老板这样肆无忌惮地搞下去,邬家多年苦心经营的产业将会面临前所未有的危机。他这一招可谓是釜底抽薪,直接将邬家的财路给生生掐断了!

她快步走到前院,只见原本熙熙攘攘的店铺如今门可罗雀,伙计们都垂头丧气地站在一旁。隔壁钱老板的铺子却热闹非凡,顾客络绎不绝,叫卖声此起彼伏,像一根根尖刺扎在邬小妹的心上。

邬小妹强迫自己冷静下来,她深吸一口气,对伙计吩咐道:“把我们的价格也降低,但不能低于成本价。”她明白,现在不是意气用事的时候,必须先稳住客源,才能徐徐图之。

“可是小姐,这样一来,我们几乎没有利润了……”伙计面露难色。

“照我说的做!”邬小妹语气坚定,“我们先稳住阵脚,再想其他办法。”

价格战持续了几天,邬家的生意虽然有所回暖,但利润微薄,几乎是白忙活。更重要的是,钱老板的低价倾销似乎没有尽头,大有将邬家逼上绝路的架势。邬小妹看着账本上日渐减少的银两,心急如焚。长此以往,邬家根本支撑不了多久。

她心里非常清楚,如果继续像现在这样一直处于被动的状态,那么事情只会变得越来越糟糕,最终可能会导致无法挽回的后果。所以,经过深思熟虑之后,她暗暗下定决心,绝对不能够再坐以待毙、任人摆布了!一定要化被动为主动,勇敢地去迎接挑战,积极地采取行动来改变当前不利的局面。只有这样,才有可能摆脱困境,掌握自己命运的主动权。

傍晚时分,邬小妹换上一身素雅的衣裳,独自一人前往钱老板的铺子。她要亲自会一会这个钱老板,看看他究竟打的什么算盘。

钱老板的铺子依然热闹,他正站在柜台后,满脸堆笑地招呼客人,一副春风得意的模样。看到邬小妹走进来,他脸上的笑容瞬间消失了,取而代之的是一丝轻蔑。

“哟,这不是邬家的小姐吗?怎么,也来我这小店逛逛?”钱老板阴阳怪气地说道。

邬小妹强忍着心中的怒火,平静地说道:“钱老板,我想和你谈谈。”

钱老板冷笑一声:“谈什么?谈生意?我怕你谈不起。”

他斜睨了邬小妹一眼,语气傲慢:“小姑娘,商业竞争就是这样,弱肉强食,适者生存。你要是玩不起,就趁早回家绣花去吧……”

“钱老板说笑了,”邬小妹不为所动,语气依旧平静,“我今天来,是想和钱老板探讨一下,这‘适者生存’的道理。”她走近几步,目光直视着钱老板,“钱老板的货物,质量确实不错,价格也低廉,只是不知,钱老板打算低价售卖到几时?”

钱老板脸上的笑容僵住了,他眯起眼睛,打量着眼前的邬小妹,心中暗自惊讶于她的镇定。这小姑娘,比他想象的要难对付。

“这就不劳邬小姐费心了,”钱老板皮笑肉不笑地说道,“我自己的生意,我自己做主。”

“钱老板此言差矣,”邬小妹微微一笑,“你低价倾销,扰乱市场秩序,最终受损的,可是整个小镇的商业环境。我作为邬家代表,自然要维护小镇的商业利益。”

钱老板眼中闪过一丝阴鸷,他冷哼一声:“少在这里冠冕堂皇!你不过是想保住你邬家的生意罢了!”

“钱老板说得对,”邬小妹坦然承认,“我确实想保住邬家的生意,但这并不冲突。我想问问钱老板,您这低价倾销,究竟能持续多久?您的货物成本几何?利润又是多少?”

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