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第7章 借地

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倚翠楼,现在,是这条街上最大的茶楼,上下三层,雕梁画栋,尽显富贵与浮华,吕汉强当初抬头看那茶楼,还有那块烧包般显呗的牌匾的时候,都纳闷,这个茶楼怎么就取了一个妓院的名头?而这么烂熟的名字,这样的茶楼竟然也能坚持下来而没有倒闭,这的确是个奇迹。

用卖书换来的一点钱,在估衣铺卖了一席还算看得过眼的长衫,换下了原本的旧衣,然后上下打量一番,自己感觉很是有点风流倜傥,谢过那个老板,施施然走向了这繁华地界最大的茶楼。

吕汉强现在就坐在了这个倚翠楼大堂里,最便宜的一个座位,喝着最粗劣的茶水,仔细的打量着这大堂的景象。

这时候虽然大雪,但是这里的顾客还是有的,大部分是这条街上各商铺的掌柜老板,趁着这雪天无事,来这里寻半刻安静,稀稀拉拉的坐在各个位置,喝着茶水,吃着适合自己身份银钱的点心,或者与同伴谈论着买卖,或者干脆就是闭目打盹悠然养神。茶博士也懒懒散散的穿行其间,为老顾客添点茶水,推荐点新出的点心。

一个老板样子的人,就坐在栏柜的后面,有一下没一下的拨弄算盘算账,就连原本应该是噼啪脆响的算盘声,这时候也是有气无力。再看看那张脸,也是一脸无奈苦闷,看看稀稀拉拉的顾客就更加忧心。

是的,不怨他没有精神,明代茶楼还没有满清时候红火,这时候,大家生活艰难,还没有那些有闲心架鹰遛鸟,整日里在这茶楼流连,吹牛打屁显呗自己的小道消息灵通的食利阶层的八旗子弟出现,同时现在的茶楼经营还是单纯的品茶聊天,不过是配些小点心,更没有后来出现的坐堂说书唱曲的节目吸引顾客,偶尔进来个沿街卖唱乞讨的,若是茶博士顺心,任由他走出走进,被客人点个小曲助兴,随便丢上几个大钱打发了便是,若是茶博士烦心,对不起,一顿喝骂轰了出去。

因此上,自从这个茶楼开业,生意便没好过,如果按照这个收入利润,想要收回成本,说不定就是猴年马月的事情。

不过,老东家很是有些来路不明的财路,也不指望着这点蝇头小利,这个茶楼,不过是将那些来路不正的银钱洗白罢了。但话是这么说,但自己被聘请来做这掌柜,这生意不行,心中还有面子上都不太好过,因此上心情才如此不好。

“小二,请移步说话。”一个声音平淡的在大堂里响起,原本想着没什么事情,想要找个旮旯打个盹的小二抬头看去,却是来了很久却不添茶点,只加热水的那个秀才叫自己,虽然心里不情不愿,但秀才公的名头还是不敢得罪的,因此上强打精神挪到那秀才面前,点头哈腰的问道:“秀才公有什么吩咐?”

吕汉强抻了抻刚卖的标志旧袍,施施然喝了口已经凉了的茶水,笑着道:“可否麻烦小哥给我安排一个雅致僻静点的位置,然后请您老板过来见我?”

小二闻听,不由上下打量了下这个秀才公,穿戴还算齐整,但是,面带菜色,一看便是营养不良,却无论如何也看不出是有钱的样子。而一个雅间却是要另付费用,好吧,就算你有钱付账,但请我们掌柜却是有些过份,难道你还要我们掌柜付账不成?

吕汉强看他犹豫,面色里已经带着不屑与恼怒,于是,再次淡淡一笑道:“你只管找到掌柜,与他说,我有一个妙计,便可让他这茶楼起死回生日进斗金。”

闻听此言,那小二不由再次上下打量了一阵吕汉强,满眼都是不信,“就你一个快要饿死的穷酸,也感放言一计便让人日进斗金?吹牛呢吧,你真的有这般本事,何必混到如此落魄?”

吕汉强也不怪他小看自己,再次自信的微微一笑道:“你只管这般去说,成与不成都与你无干,成了,将来必有你的好处,让你的收入也强过现在十倍,如果掌柜不能识人,我只能去别处茶楼献计,到那时候,你等可千万不要后悔呦。”

谈判是门艺术,要懂得适可而止,更要懂得欲擒故纵,自己直接上去找那掌柜去说再见的来意办法,那就是落了下乘,十有八九便谈不成。

如果经过中间人之口,略微透漏愿许些好处给他,那在这个与老板相熟的中间人在说项此事的时候,第一可以取得信任,第二,这中间人为了达到取得好处的阴暗心里支配下,在期间不知不觉的就要说些好话,这样一来,就达到事半功倍的效果,尤其那最后一句,正是让人欲罢不能,吊足了胃口,吕汉强走的就是这个路子。

那小二看吕汉强表情无比自信,又有种说不出的从容,心中已经信了几分,更得到吕汉强的对未来的许诺,更加心热了一把,细细想来,这古语说的好,秀才不出门可知天下事,说不定这秀才真的便是满腹沟壑文章,真的能让自己的茶楼日进斗金,且不说那什么十倍的好处,便是顾客迎门,打赏上便也会多上许多。

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