“我们可以根据贵国市场的实际情况，制定合理的产品价格，确保产品具有竞争力。” 叶星辰说道，“在供货周期方面，我们会建立高效的供应链体系，确保按时足额供货。同时，我们也会为贵公司提供全面的市场推广支持，包括宣传资料、培训服务等。”
通过深入的沟通和交流，双方在一些关键问题上逐渐达成了共识。亚洲药企代表表示，将对炎黄药业的新药进行进一步的评估和研究，如果一切顺利，他们很愿意与炎黄药业签订代理销售合同。
持续沟通，寻求共赢
尽管在与欧洲企业的谈判中遇到了困难，与亚洲药企的合作也还处于初步洽谈阶段，但叶星辰始终保持着积极的态度。他深知，国际合作洽谈是一个复杂而漫长的过程，需要耐心和智慧。
回到公司后，叶星辰组织谈判团队召开了多次会议，对与欧洲企业和亚洲药企的谈判情况进行了全面的分析和总结。他鼓励团队成员不要灰心丧气，要继续努力，寻找解决问题的办法。
“我们不能因为暂时的困难就放弃，” 叶星辰在会议上说道，“每一次谈判都是一次学习和成长的机会。我们要认真分析对方的需求和关注点，调整我们的谈判策略，争取找到双方都能接受的解决方案。”
在接下来的日子里，叶星辰与欧洲企业的代表保持着密切的沟通，通过电话、邮件等方式，继续就知识产权分配和利润分成等问题进行协商。同时，他也安排专人与亚洲药企对接，跟进代理销售合作的相关事宜。
在与欧洲企业的沟通中，叶星辰逐渐发现，对方之所以在知识产权和利润分成问题上坚持己见，主要是出于对自身利益的保护和对合作风险的担忧。于是，他决定从这两个方面入手，提出一些新的解决方案。
叶星辰向欧洲企业提出，可以在知识产权分配上采取一种更加灵活的方式。例如，双方可以共同拥有知识产权，但在具体的使用和管理上，根据各自的职责和贡献进行明确的划分。这样既能保证炎黄药业对知识产权的主导权，又能让欧洲企业在合作中充分发挥其优势，获得相应的利益。
在利润分成方面，叶星辰建议根据合作项目的不同阶段和双方的实际投入，制定一个动态的分成方案。在项目初期，由于炎黄药业的研发投入较大，欧洲企业的市场推广和销售工作尚未完全展开，因此炎黄药业可以获得较高的利润分成比例。随着项目的推进，欧洲企业的投入逐渐增加，其利润分成比例也可以相应提高。这样的方案既考虑了双方的前期投入，又能激励双方在合作过程中共同努力，提高项目的整体效益。
欧洲企业对叶星辰提出的新方案表现出了一定的兴趣，他们表示将对这些方案进行深入的研究和讨论。与此同时，与亚洲药企的代理销售合作洽谈也在顺利进行中，双方就合同的具体条款进行了细致的协商，距离达成合作越来越近。
叶星辰深知，国际合作的道路上还会遇到许多挑战，但他坚信，只要保持坚定的信念，积极沟通，不断寻求共赢的解决方案，炎黄药业一定能够在国际市场上取得更大的突破，实现更加辉煌的发展。
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