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第二十六章 羊群效应

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次日一早,沈若梦便到了十五家绸缎商会所在之地,李瑟等人早已恭候多时了。

见到她立马上前行礼道:“沈小姐,不知道你考虑得怎么样了?”

沈若梦目光从他们脸庞上扫过,见他们均是一脸殷切地看着自己,微笑道:“我一个柔弱女子,何德何能,敢担当如此重任?”

众人闻言顿时脸色一垮,不由自主将目光看向李瑟。

李瑟看看他们,微微地点了点头。随即肉肉的脸上挤出一抹笑容,对着沈若梦道:“沈小姐,不知道你有什么要求,尽管说出来,大家能办得到的,一定不会含糊地!”

沈若梦淡然一笑,道:“问题的关键不在我答不答应做这个商会会长,而是该大家一起商讨一下,如何尽快地渡过眼前的难关?”

众人均是转忧为喜,不由纷纷点了点头。

李瑟略有不解地道:“沈小姐说得不错,可是这次丝绸,布料价格已经有半年多没有上涨了,我们都只能在一边干着急,却没有办法,很想听听你有何高见?”

沈若梦轻轻颔首,道:“听说,你们十五家绸缎庄加在一起能占到凤尾县丝绸,布料市场的二成多,姬家绸缎庄独占有市场近七成,想来应该不会有假吧?”

见他们纷纷点头,便又道:“如此说来,丝绸,布料价格大幅度降低,除了你们深受其害,姬家应该比你们更为焦头烂额才对?”

李瑟迟疑地道:“话是不错,可是姬家财大气粗,又岂是我们所能比拟?”

沈若梦轻轻一笑,道:“所谓商人好利,又有谁会去做明知道是亏钱的买卖?你们谁能告诉我,姬家这些天又是怎么做的?”

便有人道:“姬家也没有什么特别的地方,既没有站出来说什么,也没有做什么大笔的买卖。而以姬家的家财,就算是数年不做买卖,怕也不是什么难事。”

沈若梦淡然道:“既然如此,事情并不难解决,就看各位有没有决心了?”

李瑟等人既惊且疑地道:“不难?决心?沈小姐,此话何解?”

沈若梦镇定自若地道:“一样商品的价格,除了成本和货币的因素外,一定程度上决定其高低走向的关键,便是供需关系!”

见众人都是一副似懂非懂的样子,又笑道:“我简单的一点说,按照一般情况来说,当丝绸,布料价格太低了,卖的人便会自然变得惜货,不愿低价贩卖。如此一来,市场上丝绸,布料少了,价格必然便会上涨,直到回到一个合理的价位,反之亦然!”

众人齐齐点头,表示按道理确实是这么一回事。

李瑟满是疑惑地道:“虽然以前价格也没少发生过波动,可从来没有像这次一样,一连下降了半年多,降得如此厉害,更且看不到一点上涨的迹象的?”

见他们均是若有所思,沈若梦这才道:“事情已经发生了,就没有必要再去想那些没用的,眼下怎么渡过难关才是大家最紧要的问题。”

有人连连点着头,道:“说得正是,还请沈小姐为我们大家指一条明路,不胜感激!”

沈若梦想了想,道:“对于你们的请求,我必然会尽力而为,至于能不能成功,那就只能尽人事听天命了。”看了看满是期待的众人,又道:“首先,你们立即将丝绸,布料的售价恢复到原来的水平,绝对不能再贱价售卖,不然卖得越多亏得越多。”

刚说完,便有人道:“我们也知道以这样的价格卖掉,会亏损不少,也总比放在仓库里变旧发霉好,而且别人都在卖,又没有上涨的可能,还能有什么办法?”

沈若梦轻轻摇了摇头,道:“这便是典型的‘羊群效应’,盲目地追随别人的想法及行为,缺乏自己的个性和主见,才会有今日之忧。”

看了看若有所悟的众人,又道:“一方面,你们自己想想办法,和供货商形成利益同盟,出现问题的时候,也就不会变得这么被动;另一方面非但不能再贩卖丝绸,布料,若是有能力还可以暗暗地大肆购买一些,市场卖的人少了,自然价格就会涨上去了。”

李瑟闻言与众人交换了一个眼神,互相点了点头,迟疑地叹息道:“沈小姐,我们会照你所说的办法去做,可是若是还有人大量抛售丝绸,布料,以我们现在的情况,又怎么可能购买的得了多少,只怕是依然无事无补……”

沈若梦心中一动,道:“这一点,你们大可放心,眼看天气一天天变冷,所需的丝绸,布料将会越来越多。只要你们按照刚刚所说的去做,我敢保证一个月内价格绝对会涨上去。”

暗道:眼下这个危机,其实也是一个机会,丝绸,布料的价格被压得那么低,只要现在大量屯积起来,等价格涨高之后再卖掉,便能赚上一笔丰厚的差价。

只是事情能发展到今天这一步,说明姬家早已和官府甚至于各大商户之间,都有了某种协议。要想打破他们的利益链条,将姬家整倒,也确实要费一番心思才行。

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