刘清明笑了笑。
“这些都是上市公司的公开财报，只要有心，在网上不难查到。”
他当然不会说，这些信息，一半是卡尔动用商业情报网络整理的背调材料，另一半，是唐芷柔这个网络高手，从各种犄角旮旯里翻出来的。
“所以，”刘清明继续说道，“这次我们抛出的大订单，对他们来说，不是生意，是救命的稻草。他们需要这个订单来提振业绩，重拾股民的信心。所以他们才会这么积极主动，不远万里跑过来，只比日本人晚到了两天。”
郭英剑点点头：“他们刚来的时候，带队的那个总裁皮埃尔，态度十分傲慢，结果被他们阿尔斯通的高层打电话过来，狠狠骂了一顿。现在跟换了个人似的。”
彭凯恍然大悟。
“怪不得！我说他们怎么突然变得这么客气，姿态放得那么低。”
郭英剑却叹了口气。
“可惜啊，阿尔斯通的技术，长处在于摆式列车和集中式动力车头，这跟我们的线路标准和发展方向不太符合。不然，我还真想跟他们合作，起码态度好，沟通起来不费劲。”
刘清明放下了茶杯。
“郭厂长，我们的第一目标，依然是拿下西门子。他们的技术，才是我们最需要的。”
“但是，我们可以和阿尔斯通慢慢谈。”
他的话锋一转。
“用阿尔斯通，来压西门子，逼他们让步。”
郭英剑和彭凯对视一眼，都有些犹豫。
“刘组长，这个办法我们不是没想过。可是西门子的口风太硬了，那个汉斯，根本就不在乎我们跟谁谈。他们好像就认定了，我们非买他们的不可。”彭凯忧心忡忡地说。
“那是以前。”刘清明微微一笑，“谈嘛，总要有个过程。光靠嘴上说要跟别人谈，是吓不住他们的。得拿出点实际行动来。”
他身体微微前倾，压低了声音。
“这样，郭厂长，彭总工，你们马上就去回复阿尔斯通，同意跟他们进行正式的技术谈判。”
“而且，要把形式搞得隆重一点，正式一点。就在这个招待所的会议室，该挂的横幅挂起来，该请的记者也请几个。要给所有外人一个感觉，隆客厂和阿尔斯通一拍即合，很快就要达成最终协议了。”
彭凯的眼睛亮了。
“演戏？”
“半真半假。”刘清明纠正道，“不完全是做戏。你们要真的跟他们谈，把他们的技术细节，合作条件，一点一点地抠清楚。拿出你们当年研究22型客车的劲头来，给他们挑刺。”
郭英剑瞬间就明白了刘清明的意思。
“这个好办！阿尔斯通那套东西，不符合我们标准的地方太多了，我们可以挑的刺，能装满一火车！正好让他们慢慢去改，慢慢去磨。既能拖住他们，又能把戏做真！”
“对，就是这个策略。”刘清明赞许地点点头，“让他们觉得，我们是真的在认真考虑他们，甚至已经把他们当成了第一选择。这样一来，有人就要坐不住了。”
彭凯兴奋地一拍大腿。
“明白了！我们一定把这场戏做足！”
刘清明站起身，准备离开。
“记住，按照方案，从明天开始，就正式进入谈判期了。我们有严格的时间限制。”
他伸出四根手指。
“四十一 天。今天是三月二十二号，到五月二号晚上二十四点，所有谈判必须停止。过时不候。”
郭英剑和彭凯神色一凛，齐齐点头。
“记住了，刘组长！”
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