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第三十八章 改进

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几天前,两人就商量好要开办一次印度老山檀挂件的展销会,会场就定在卓越古玩店。在商定之后,王胖子便开始着手布置。

如今,展厅里已经布置了一排铺着白色绒布的玻璃罩展台,准备摆放老山檀挂件,供到场的嘉宾观赏。

薛晨在展厅转了一圈,指着展台说道:“玻璃罩里加一排那种细管的日光灯。”

“加日光灯干嘛?展销会是在大白天,就算阴天下雨也不至于看不清楚。”王胖子纳闷道。

“让你加你就加,你没吃过猪肉,总见过猪跑吧。珠宝店里的灯光都很亮,很白,为什么?不就是为了让珠宝折射的光彩更漂亮吗?同样,老山檀在日光灯照射下,光泽度看起来会更好,油性也能体现出来,观赏起来更漂亮,懂了吧。”薛晨耐心的解释道。

王胖子这才恍然,打了个响指,痛快的说道:“OK。”

而后,薛晨又问了一些细节,也提出了一些意见,例如,招待客人的茶不能用王胖子平时糊弄一般顾客的花茶,最少也要二百块一两的铁观音;隔壁的小杂货隔间也得收拾干净,摆上沙发和茶几,还有烟灰缸,承担临时吸烟室的职责……

对于薛晨的意见,王胖子基本没有反驳,用纸笔一一记了下来,心里算计到如果这么改造布置,又得多花不少钱,心里就有点心疼。

“老薛,这得花不少钱啊,是不是太铺张浪费了?”

“我当然也知道这样花费的更多,可是,东子,我和你说,这样做十分有必要,有一句话,叫羊毛出在羊身上,我可以和你打包票,今天多花的钱,很快,就可以在展销会上十倍,几十倍的赚回来,所以,你也别心疼。”

听到薛晨这么说,王胖子一颗心也就舒服了一些。

“好了,就这些,剩下的你再仔细看看。”薛晨伸手捏了捏嗓子,“说的嘴都干了。”

王胖子苦着一张脸道:“这么多地方要改,这几天可够我忙活的了。”

薛晨笑道:“精益求精嘛,展销会是除了解画之外,店里第一次正式的重大活动,不仅要成功,还要很漂亮的成功,这才能打响第一炮,将卓越的名气最大化的提升。”

“你说的有道理。”

王东又看了看方才记下的十几条改进方案,赞叹道:“行啊,老薛,你这脑瓜子里还真有货,比我强多了,我就没想到这些小问题。”

“这都是从决定开展销会后,通过书籍网络等一些渠道学来的,现在想赚钱,不多学点怎么行,我建议你没事的时候也多学习学习。”薛晨道。

“我就算了,一看书脑袋就疼,有你就够了,你动脑,我动手,这就叫,兄弟齐上阵,准把钱来挣。”王东乐呵呵的自己造了句打油诗。

展销厅已经筹划的没有问题了,展销的印度老山檀挂件自然是重中之重,薛晨让王胖子把挂件都拿出来,自己过过眼。

“好咧。”

王东打开摆放在休息室里的保险箱,将一个黑色的布口袋从里面提了出来,放在桌子上打开,露出了里面装着的一堆老山檀挂件。

其中大部分都是手串,这也是各类檀香木最常见的加工手段,也是价格最高,销售情况最好的一类挂件,现在的人都喜欢在手上挂上一串。

“手链一共十八串,最好的一串直径平均二点二厘米,最小一串的也有一点五厘米,二十公分的菩萨像两座,佛像一座,还有一副扇骨,这是二十一件大件,还有五个剩下的边角料打磨的小件。”王东详细的说了一遍。

薛晨拿起一串手链握在手里,感受着八十年年份以上的老山檀的细腻手感和油性,闻到浓而不刺鼻的檀香气,心情很是平静祥和。

他将二十一件大件仔细的看了一遍,这些挂件打磨的工艺水平很不错,没有明显的瑕疵,绝对算得上是高档货色。

“不错。”

薛晨赞赏了一句后,又指了指用边角料打磨的几件小件道:“这五件小件就不要进行展销了。”

“为什么?”王胖子很是不解。

“好好的一桌满汉全席,你非得加进去一酸黄瓜拌凉皮拉低档次,你觉得合适吗?”

“有道理。”

展销会的硬件和软件都商量妥当,两人又坐下来讨论起展销会最重要的一项,那就是价格。

两人都觉得直接标上一个价格卖,不是一个好办法,因为八十年份以上的印度老山檀市场上不好见到,价格起伏也比较大,不好定价。

如果两人定价太高,上门的客人肯定心生埋怨,适得其反,定价太低,卖不上价钱,两人又觉得亏。

“要不拍卖?“王胖子摸了摸下巴,提议道。

“不好,拍卖太耗费时间,而且这批老山檀挂件虽然肯定很受欢迎,但它的价值并不算特别的高,我估计,最好的那串珠子也就能卖到四万多,拍卖的方式出售就大题小做了,还会让参加展销会的客人感觉我们太重利了。”

“标价卖不行,拍卖也不行,那怎么卖,总不能白送吧。”王胖子嘀咕道。

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