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第853章 高端和低端客户无法共存

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饶是我第一时间改口了。

但还是没逃过被方婕恼羞成怒的追打了一番,腰上软肉被连揪了好几下,疼的我不行,但说来也奇怪了,虽然我被她揪的很疼。

但我心里却没有丝毫恼怒的感觉,反而有一种说不出来的快感,痛并快乐着。

张君现在早已经知道我和苏婉还有方婕之间的关系了,看了看苏婉,又看了看方婕,对我故意笑着叹气说道:“老板,说真的,我不羡慕别人,就羡慕你。”

“羡慕我什么,羡慕我被掐啊?”

我立刻对着方婕向张君方向努了努嘴:“去,给我揪他两下去。”

“去死。”

方婕再次恼羞成怒的在我腰上揪了一下。

这个时候,李慧云也对我笑着说了起来:“说实话,你云姐我也有点羡慕了,看着你们打打闹闹,发现年轻真好。”

“云姐这是哪的话,你也不老好不好,气质无双,不行的话,晚上你也跟我回家,我证明一下你对男人的吸引力。”

我对着李慧云故意开玩笑起来。

李慧云闻言失笑的摇了摇头:“好啊你,连我的便宜都要占了。”

“真没有,主要是真漂亮。”

我一脸正色的说着。

苏婉和方婕则是笑的不行,她们跟李慧云关系很好,也知道我是在开玩笑的,便对着李慧云怂恿道,我看是可以的。

李慧云当然不可能往下接话,让我别再开玩笑了,赶紧带她们参观参观运动馆。

我见状也不再开玩笑了,和张君一起带着她们参观运动馆,李慧云也好,苏婉和方婕也好,在刚进入运动馆内部的时候,便立刻喜欢上了运动馆的装修。

从吧台开始。

再到内部每一处设计都包含着林立恒的心血。

一圈参观下来。

李慧云对我运动馆的定位便有了数,对我问了起来:“你这是打算摒弃低端用户?”

“没有啊。”

我解释说道:“我打算设计不同等级的VIP会员卡,到时候有钱没钱的,都可以进来体验一下。”

李慧云摇头说道:“不现实的,任何会所,俱乐部都不可能同时满足低端和高端两个客户群的需求的,这两个人群不在一个平行线。”

说着,李慧云看向张君对我说道:“这个张总应该是知道的,他是做娱乐场所的,量贩式KTV和商K的客户群也不是一个客户群。”

张君莞尔的说道:“这个确实,量贩式KTV都是一些学生和工薪家庭去的,商K是为了给中高端客户招待客人准备的,不过我以为运动馆和我们娱乐场所的经营模式应该不一样的。”

“其实都差不多的。”

李慧云看向我问道:“你这运动馆花了不少钱吧?”

我说出了一个让李慧云和苏婉她们三个人都吃惊的数字:“3200万。”

“这么多?”

方婕和苏婉闻言忍不住看了我一眼,后来在我的解释下,她们知道我用的都是国际环保材料以及专业赛事级别的地板,顿时明白我为什么会花这么多钱了。

尤其在听我说设计费都花了1000万,更是咂舌不已。

李慧云对我接话说道:“这就是了,你装修都花了这么多钱了,肯定不可能低端客户和高端客户群都要的,你这运动馆虽然容纳的人多,但也是有容纳上限的,不用说,这么好的装修,如果门槛设置的低,肯定是会有很多人愿意过来的,到时候人满为患怎么办?你不可能有些项目让人去玩,有些项目不让人去玩吧,这样很容易出现问题,所以提高会员标准是很有必要的,而且你要知道,有钱人到你在这里来运动,主要是为了图一个高端和清净,一旦高端和清净属性都失去了,他们也就不会来了,你要是真的想把安澜运动馆做成一个高端的品牌,就必须得专心做高端客户。”

“行,我知道了,我考虑考虑。”

我听到李慧云的话,也记在了心里,之前我压根没想过运动馆容纳上限的问题,虽说我的运动馆面积挺大的,项目也比较多。

但跟近江市的600万多万常住人口比起来还是差远了。

因为云姐说的确实有道理,想做低端客户的话,就得低投入,低门槛,而安澜运动馆从设计费开始便注定了走不了低端客户群。

所以我也跟李慧云请教起来。

李慧云也没藏拙,给了我几个意见,说是会员卡不用设置太多等级,设置三个卡型就行,第一个是体验卡,管理层级别有送体验卡的权限,但不能太多,免费的卡一旦多了,就失去了稀缺性了。

第二个是中级卡,中级卡只能用户自己来,没有带人进来的权限。

第三个是高级卡,高级卡可以带客户进来的权限,这种卡是为了高端客户或者小资家庭做准备的,毕竟运动项目肯定不可能一个人过来,要么是带客人一起,要么是带一家人过来。

我在云姐说完,顿时联想到了北京的天上人间。

北京天上人间的楼上就是需要会员才能上去,之前我为了争一口气,充了3万块钱进去就只是上了楼,还被打了一顿。

想到这里,我心里非常的不忿,感觉亏的话,想着以后什么时候过去把会员卡里的3万块钱给消费掉,省得便宜天上人间老板了。

接着是招人问题。

既然是要做高端会所了,招人方面也要设置一定的门槛,说白了,有时候很多人去所谓的高端场合并不是真的想运动什么的,而是为了虚荣心,而服务人员的形象可以拔高运动馆的上限。

几个人差不多讨论了将近一个小时。

讨论完后。

我为了感谢几个人的贡献,特意带着张君和云姐几个人到了阳光码头吃了一顿海鲜,一直到晚上11点半,我才和苏婉还有方婕三个人回家。

回到家里。

我看着气质各有千秋的苏婉和方婕由于心里高兴,顿时心动起来,虽然说苏婉穿衣风格比较保守,但是她身上端庄御姐的气质是最要人命的。

宛若成熟的水蜜桃,一掐就能掐出水来。

至于方婕更是一个妖精,长了一双好腿,又细又长,穿着刚刚遮住大腿边缘的黑色包臀裙,走起路来,两腿在裙摆间交替摆动。

有种好像走光,又好像没走光的诱惑感。

这便导致我的注意力全部都在她的裙摆处了。

于是回到家里,我便不出声了,也没回房间,打算随机应变,她们两个去哪个房间,我便跟去哪个房间……

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