天刚亮，堂屋的桌面上已经摆好了几张纸，上面是昨晚大家画的礼盒草图。我坐在桌前，手指轻轻划过其中一张——木盒子，四角包铜，盖子上刻着田埂和小苗的纹路。这是顾柏舟画的。
他站在我旁边，声音低了些：“真要做这么复杂的？光是雕刻就得找匠人，成本压不下来。”
李商人也在，手里捏着另一张图，是用布包着竹篮的样子，还画了系带。“我觉得这个更实在，布料能绣名字，送人也有体面。”
我没说话，打开平板，调出昨天整理的笔记。屏幕上一条条列着：可溯源、重包装、讲品质、信推荐。翻到最后一行，我指着那句“让别人觉得不买我们的菜，是因为买不起”。
“我们之前想的是把菜卖出去。”我说，“现在要做的，是让人主动来问，这菜怎么买。”
顾柏舟皱眉：“可菜就是菜，再怎么包，能变出花来？”
“不是变花。”我点开系统界面，滑动到种子库页面，灵泉稻、七彩番茄、蜜露瓜的图像依次弹出，“这些作物只种在核心区，每一批产量有限，专供礼盒。外面市场上永远买不到一模一样的。”
李商人眼睛亮了点：“限量？”
“对。”我点头，“不止是菜，还要加上别的东西。比如，尊享款里放一张手写卡，记录这筐菜是谁摘的，哪天浇的水，承安那天在棚里说了什么话。典藏款再加一张种植体验券，买家可以带家人来地里住一天，自己摘菜做饭。”
顾柏舟愣住：“这……也算卖菜？”
“这才是卖价值。”我说，“人家买的不只是吃进嘴里的东西，是安心，是故事，是他们平时接触不到的生活。”
李商人突然笑了：“那要是谁家夫人想带着小姐来体验农活，咱们还能安排换粗布衣裳，戴草帽，拍几张照回去？”
“可以。”我说，“只要不影响生产，我们都接。”
顾柏舟没笑，但也没再反对。他低头看着自己画的木盒，手指摩挲着边缘：“那这盒子得结实，还得防潮。要是运半路散了，或者里面发霉，之前说的全白搭。”
“材质得挑。”我说，“不能太贵，也不能显得廉价。最好是天然材料，看着朴素，摸着有质感。”
李商人插话：“镇上有家老铺子，做漆器几十年了，盒子密封性好，还能定制图案。就是工钱高。”
“先不急定材料。”我翻开新一页纸，“今天我们先把礼盒分三级：基础款、尊享款、典藏款。每一档配什么菜、加什么附加服务、定价多少，都列清楚。等方案定了，再去谈包装。”
顾柏舟拿起笔：“基础款走节庆路线？中秋、年节送亲戚朋友？”
“没错。”我说，“主打团圆概念，配灵泉米、七彩番茄、蜜露瓜各两斤，外加一张节气农事卡，说明这些菜是怎么种出来的。”
李商人边听边记：“尊享款呢？”
“针对府邸采买。”我说，“他们不在乎多花几钱，要在乎面子和独特性。除了菜，加手写日记卡，附赠一次上门配送服务，由承安或雅柔亲手交到主母手上。”
李商人抬头：“孩子去送？”
“对。”我说，“小孩子干净讨喜，又能让对方觉得我们真心对待每一单。视频里他们摘菜的画面也可以剪一段随礼附上。”
顾柏舟终于点了头：“这个我能配合。直播排班改一下，专门留人记录礼盒从采摘到封装的全过程。”
“典藏款最难。”我看向李商人，“你打听过‘食安会’的事，有没有可能，让某个成员成为我们的首发客户？”
他沉吟：“难，但他们喜欢新鲜事。如果你真敢让人来地里住一晚，再办个小仪式，比如‘开镰礼’‘尝新宴’，他们可能会感兴趣。”
“那就办。”我说，“典藏款每年只接十单，每单配一名专属客服，全程跟踪。买家不仅能看直播，还能打电话问今天菜长得怎么样。我们要做到，他们吃的每一口，都知道是从哪里来的。”
屋里安静了一瞬。
李商人慢慢合上本子：“这么搞，可不是小打小闹了。”
“本来就没打算小打小闹。”我说，“出口断了，我们就自己建路。这条路不通向国外，通向的是城里人的厨房、饭桌、心里。”
顾柏舟忽然开口：“那系统那边……能支持吗？”
我点开界面，【国内市场加速包】任务进度显示98%。差最后一步，就能解锁奖励。
“快了。”我说，“只要我们把方案定下来，系统就会判定任务完成。”
李商人站起身：“我现在就去找孙掌柜，试探一下他对这种模式的看法。要是他愿意牵线，至少能敲开两家府邸的大门。”
“去吧。”我说，“顺便帮我问问他，愿不愿意让他家夫人来参加第一场‘尝新宴’。”
他应了一声，披上外衣走了。
顾柏舟留下来，拿起笔开始列菜品种类搭配。我翻看他写的清单，突然想到什么。
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