张氏将自己的感受说了出来，
“烧得久，烟还小，不像柴火，拉风箱拉得人胳膊都酸了，还熏得一屋子烟。”
男人吃饭的动作顿了顿，抬起头：
“好用是好用，可那是白送的。
总不能天天指望人家送吧？”
男人毕竟是在药房做账房的，自然明白，不可能有商家愿意一直白送。
“今天不送了。”张氏说道：
“我下午去看了，说是每天限量送，去晚了就没了。
不过，已经有人开始花钱买了。”
“哦？多少钱？”男人来了兴趣。
“一文钱两块。”
男人重复了一遍，吃饭的动作彻底停了下来。
他是在药铺里管账的，对数字天生就敏感。
应天府的柴火价，他心里跟明镜似的。
城里不比乡下，开门七件事，柴米油盐酱醋茶，样样都得花钱。
柴火，更是家家户户都离不开的消耗品。
眼下市面上一担上好的干柴，要卖10文左右。
他们家有七口人，一个月光是柴火的支出就要最少30文。
天气要是潮了，烧起来烟熏火燎不说，还费得特别快。
他放下筷子，心里默默地盘算起来。
这蜂窝煤，一文钱两块。
听婆娘的意思，一块就能烧上一天。
那岂不是说，如果换成烧蜂窝煤，一个月只需要15文？
男人心里咯噔一下，这笔账不算不知道，一算吓一跳。
这么下来，一个月能省下足足15文。
一年下来就是将近200文，这都能抵得上他小半个月的越权了。
“当家的，你想什么呢？”
张氏看他半天不说话，忍不住问了一句。
男人回过神来，脸上露出几分郑重：
“明天，你再去那煤坊看看。
要是真像你说的那样，咱们……就先买个十文钱的回来试试。”
“真买啊？”张氏有些惊讶。
“嗯。”
男人点了点头，又重新端起了饭碗，只是这一次，他吃饭的速度明显快了许多，眼神里也多了一些什么。
他想通了。
那夏记煤坊的老板，不是傻子，更不是在胡闹。
前面三天白送，看着是赔本赚吆喝，实际上，人家是在放长线，钓大鱼！
先用免费的法子，把这东西塞到你手里，让你用。
等你用习惯了，尝到甜头了，发现这东西确实比柴火划算又好用的时候，自然就会心甘情愿地掏钱去买。
这一手，高！实在是高！
……
而此刻的应天府，像张氏丈夫这样，在心里默默盘算这笔账的，绝不在少数。
百姓过日子，最是精打细算。
一文钱在富贵人家眼里不算什么，但在寻常百姓家里，却能买两个白面馒头。
能在柴火这种日日都得消耗的东西上省下钱来，对任何一个不富裕的家庭而言，都有着巨大的吸引力。
于是，从第五天开始，夏记煤坊门口的景象，发生了翻天覆地的变化。
免费领煤的队伍消失了。
取而代之的，是真正掏钱买煤的队伍。
“掌柜的，给我来二十块！”
“我要四十块！家里人多，用的快！”
“哎，前面的让让，我先买！给我来三十块！”
林大田站在柜台后面，手里拿着早就准备好的草绳，和伙计们一起，手脚麻利地给客人们捆着煤饼。
钱箱里，铜板碰撞的声音，清脆悦耳，一声接着一声，几乎没有停过。
这声音，听在林大田的耳朵里，简直比世上最动听的仙乐还要美妙。
他的脸上挂着怎么也压不下去的笑容，嗓门洪亮，中气十足。
“好嘞！您拿好！”
“下一个！要多少？”
前几天还愁云惨淡的铺子，此刻却是一片热火朝天的繁忙景象。
那些原本还一脸丧气的伙计，现在一个个都跟打了鸡血似的，干劲十足。
看着仓库里以肉眼可见的速度减少的蜂窝煤，林大田再也没有了之前的心疼，取而代之的是一种满满的成就感。
东家竟然真的算准了人心，硬生生把一个眼看就要赔死的买卖，给盘活了！
……
夏家食肆的后院里。
夏沐听着林大田眉飞色舞的汇报，脸上露出了满意的笑容。
一切，都在她的预料之中。
蜂窝煤的生意走上正轨，意味着青龙山那边的煤饼工坊可以彻底运转起来。
那些山东流民，也总算有了一份可以安身立命的稳定活计。
只要有活干，有饭吃，人心就能安定下来。
“东家，照这个势头下去，我们家的生意只会越来越好。”
“是不是要开始考虑开新的铺子了？”
林大田兴奋地搓着手：
“您看，是不是要让山里那边，再加派些人手？”
“没有这个必要”夏沐摆了摆手，
“告诉山里，就按照之前的生产量去做，千万别扩大生产。”
蜂窝煤本身就是技术门槛非常低的产品。
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