2018年10月，北京的冬天已经很冷，国术乒乓文化事业部的会议室里却暖意融融。屈正阳坐在主位上，手里拿着一份艺人推荐名单，陈宇和林薇坐在他旁边，正在讨论“签约艺人”的计划——随着国术乒乓IP的热度越来越高，他们需要签约一些艺人，参与IP衍生作品的拍摄和推广，提升IP的影响力。
“屈总，陈总，目前有10位艺人有意向和咱们签约，都是娱乐圈的新锐艺人，有演员、歌手，还有主持人。”林薇打开平板，展示着艺人的资料，“他们的粉丝群体主要是18-35岁的年轻人，和咱们的IP受众高度契合，而且都有体育相关的经历，比如有的艺人从小练过乒乓球，有的艺人喜欢健身，对体育有天然的好感。”
屈正阳翻看着名单，手指停在一个叫苏沐的女演员资料上——她曾主演过一部体育题材的电视剧，获得过最佳新人奖，粉丝数800万，而且资料显示她从小练过乒乓球，技术还不错。“这个苏沐怎么样？”他问道。
“苏沐是我们重点推荐的艺人。”林薇连忙介绍，“她不仅有体育题材的拍摄经验，还对国术乒乓很感兴趣，之前在采访中说过‘很佩服屈总的技术，想学习国术乒乓’。系统分析显示，她的粉丝重合度和咱们的IP最高，合作后能带动IP的曝光度提升25%，衍生作品的销量提升20%。”
陈宇补充道：“我已经和她的经纪人初步接触过了，她愿意签约两年，每年参与咱们的3个项目，比如纪录片的配音、短视频的客串、IP衍生剧的主演，片酬800万一年，比市场价低20%，主要是看中咱们的IP潜力。”
“800万？”屈正阳有些意外，“比市场价低这么多，她的经纪人没意见吗？”
“没意见。”林薇回答，“她的经纪人说，苏沐想通过和咱们的合作，转型为‘体育+娱乐’的艺人，摆脱流量明星的标签，提升专业性。咱们的IP正好能帮她实现这个目标，所以她愿意降低片酬。”
屈正阳点头：“可以考虑签约苏沐，但要增加一个条款——她必须参加国术乒乓的培训，学会基础的国术乒乓招式，比如‘玉女穿梭’的基础步法、‘崩拳爆冲’的简单发力，这样在拍摄衍生作品时才能更真实，不会出现动作僵硬的问题。另外，她要参与咱们的公益活动，比如培训校区的公益课，和孩子们一起打球，提升品牌形象。”
“没问题！”林薇连忙记下，“我会跟她的经纪人谈这些条款，相信他们会同意。”
“除了苏沐，这个叫李哲的歌手也可以考虑。”屈正阳翻到下一个艺人资料，“他的歌曲风格很正能量，粉丝群体以年轻人为主，适合给咱们的纪录片和短视频唱主题曲，提升作品的感染力。”
“李哲也是我们推荐的艺人。”林薇介绍道，“他的代表作《追梦》是体育赛事的常用背景音乐，很受欢迎。他愿意为咱们的作品创作主题曲，片酬500万一年，还愿意参与公益活动。”
“可以，先跟他的经纪人谈，条款和苏沐类似，要参与公益活动，了解国术乒乓的文化。”屈正阳点头。
会议中途，苏沐的经纪人带着她来到会议室。苏沐穿着休闲装，看起来很干练，见到屈正阳时，脸上带着一丝兴奋：“屈总，您好！我是苏沐，很荣幸能有机会和您合作。”
“你好。”屈正阳起身握手，“听说你练过乒乓球，对国术乒乓也很感兴趣？”
“是的！”苏沐点头，“我从小就喜欢乒乓球，看了您的世界杯比赛后，对国术乒乓特别好奇，一直想学习‘玉女穿梭’的步法。要是能签约，我肯定认真参加培训，不会让您失望。”
“很好。”屈正阳笑着说，“咱们的合作不仅是商业合作，更是想通过娱乐的方式，让更多人了解国术乒乓。希望你能用心对待每一个项目，把国术乒乓的精神传递给更多人。”
“我会的！”苏沐认真地说。
会谈结束后，苏沐的经纪人表示愿意接受所有条款，下周就可以签约。李哲的经纪人也通过电话表示同意，签约事宜进展顺利。
会议结束后，陈宇递给屈正阳一杯热咖啡：“阳阳，签约苏沐和李哲后，咱们的文化IP就有了专业的艺人支持，明年的纪录片、短视频和衍生剧会更有影响力。系统预测，这两位艺人能带动咱们的IP价值提升30%，总营收突破18亿。”
“18亿？”屈正阳笑了笑，“看来这个决定是对的。不过要注意，签约艺人只是辅助，不能让艺人盖过IP的风头，国术乒乓的核心还是技术和精神，艺人只是传递这些的载体。”
“放心，我已经跟林薇说了，会把握好这个度，不会过度依赖艺人。”陈宇回答，“对了，年底的体育盛典，咱们要带苏沐和李哲一起去，顺便宣布合作，提升IP的曝光度。”
“行，我会安排时间。”屈正阳点头。
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