“他们还在接触我们的经销商,”小陈忧心忡忡,“承诺给更高的返点和广告补贴。已经有三个省的代理在动摇。”
“列个名单。”阿霞说,“动摇的,终止合作;忠诚的,提高返点。另外,通知法务部,准备专利诉讼材料。”
“可是...设计专利很难告赢,尤其是家居用品。”
“告不赢也要告。”阿霞合上资料,“诉讼期间,他们的新品就不能上市。拖半年,市场就是我们的。”
她太清楚资本游戏的规则了:大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼。悦居有资金优势,吕梁藤艺有先发优势。这是一场速度和耐力的比拼。
当晚,阿霞召开紧急战略会议。市场部、设计部、生产部总监全部到场。
“三个月内,推出三个新品系列。”阿霞在白板上写下目标,“高端艺术系列,对标悦居;快消时尚系列,主打年轻人市场;定制服务系列,做企业客户。”
设计总监面露难色:“李总,我们现有的设计团队...”
“扩招。从美院挖人,从竞争对手挖人,薪资上浮50%。”阿霞打断他,“我要的是结果,不是困难。”
“资金方面...”财务总监欲言又止。
“贷款还有额度,继续贷。”阿霞语气平静,“另外,准备新三板挂牌材料。”
会议室一片哗然。新三板挂牌意味着财务公开,股权稀释,但也能融到更多资金。
“李总,是不是太急了?”生产总监小心翼翼地问,“我们才刚站稳脚跟...”
“不急就等着被吃掉。”阿霞环视众人,“悦居背后的LVM集团年销售额两百亿欧元,他们要真想做藤编,碾死我们像碾死蚂蚁。唯一的生路,就是趁他们还没重视这个品类,快速做大,大到他们收购比打压更划算。”
残酷,但真实。商业世界没有温情,只有生存。
散会后,阿霞独自留在会议室。窗外霓虹闪烁,这座城市从不缺野心家。她点了一支烟,第一次感到疲惫。
不是身体的累,是那种看清游戏规则后的虚无感——无论多努力,在资本面前都是蝼蚁。区别只在于,是大一点的蝼蚁,还是小一点的蝼蚁。
手机震动,是王二串发来的婚礼请柬电子版。新娘叫林晓,照片上的女孩笑容温婉,王二串站在旁边,穿着不合身的西装,但眼神明亮。
阿霞回复:“礼金已转,祝幸福。”
没有多余的话。她知道王二串想要什么——想要她的祝福,想要一种“过去已真正过去”的仪式感。但她给不了。不是吝啬,是诚实。有些事过不去,就不该假装过去。
礼金转了五千,市场价。不多不少,刚好是个得体的数字。
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