越想越觉得可行,林薇薇的手指在键盘上飞快地敲击起来。她先查了学校的宿舍分布——全校有十六栋宿舍楼,其中十二栋没有空调,夏天对风扇、凉席的需求极大;又查了去年的毕业生数据,光是毕业季闲置的风扇、凉席,保守估计就有上千件。这些数据让她更有底气了,她甚至能想象到夏天同学们在平台上租风扇、买二手防晒衣的场景。
写计划书的时候,林薇薇好几次停下来擦眼泪。她想起前世自己在顶楼出租屋,热得整夜睡不着,只能把湿毛巾敷在脸上降温;想起秦浩宇拿着她的工资买新球鞋,却跟她说“夏天忍忍就过去了,买风扇浪费钱”;想起她毕业时,因为没钱租带空调的房子,只能在闷热的地下室住了半个月,差点中暑。这些经历像根刺,扎在她心里,却也让她更坚定了做这个项目的决心——她不仅要靠这个项目拿奖、赚钱,更要帮那些跟前世的自己一样,被高温和贫困困住的同学,给他们多一个选择。
接下来的一周,林薇薇几乎把所有的空闲时间都投入到了项目里。每天早上,她提前半小时到公司,利用上班前的时间完善计划书;中午吃完午饭,她就拿着问卷去学校的食堂、宿舍发,统计同学们的需求——有多少人愿意租风扇,能接受的租金是多少,更需要哪些二手防暑用品。
有天中午,她在宿舍楼下发问卷,正好遇到秦浩宇。他穿着新换的篮球鞋,手里拎着刚买的奶茶,看到林薇薇满头大汗地递问卷,皱了皱眉:“这么热的天,你不在家吹空调,跑出来遭罪干嘛?”
林薇薇手里的问卷顿了顿,心里有点不是滋味——这空调还是她上个月发了工资,咬牙给他买的,他倒好,整天待在出租屋吹空调打游戏,连门都懒得出。
“我在做市场调研,准备参加创新创业大赛。”林薇薇把问卷递给他,“你也填一份吧,看看有什么需求。”
秦浩宇接过问卷,扫了两眼就扔回给她,语气带着不屑:“这种比赛都是骗学生的,你还真信?有这时间不如帮我看看简历,我想找个实习,别到时候同学都有工作了,我还没着落。”
林薇薇看着他理直气壮的样子,心里一阵发凉。她想起前世自己帮他改了几十遍简历,他却连面试都懒得去,最后还怪她“改的简历没亮点”。这一世,她不会再惯着他了。
“我忙着呢,没时间帮你看简历。”林薇薇把问卷收好,转身就走,“你要是想找实习,自己多花点时间改简历,别总指望别人。”
秦浩宇没料到她会拒绝,愣在原地,看着林薇薇的背影,脸色瞬间沉了下来。他掏出手机,给朋友发消息:“林薇薇最近不知道发什么疯,让她帮我看简历都不肯,还跑去参加什么破比赛,真是越来越不懂事了。”
林薇薇没管秦浩宇的不满,她知道自己现在最重要的是把项目做好。为了调研校外的小商品市场,她特意调了休,顶着正午的烈日跑了三个街区。小商品市场里又闷又热,地上满是积水,林薇薇的帆布鞋很快就湿透了,贴在脚上难受得很。可她没在意,一家家地问老板,能不能定制印有学校logo的防晒衣、清凉喷雾,价格能不能优惠。
有个卖防晒衣的老板看着她满头大汗的样子,忍不住劝:“小姑娘,这么热的天,你怎么不晚点来?中暑了可划不来。”
林薇薇擦了擦汗,笑着说:“谢谢您,我急着做项目,得赶紧确定合作方。”
老板被她的认真打动了,给她报了个很优惠的价格:“我看你这孩子实在,要是真能成,我再给你便宜五块钱一件,就当帮你个忙。”
从市场出来时,林薇薇的衣服已经被汗湿透了,紧紧贴在背上,可她心里却甜滋滋的。她掏出手机,给之前组队的两个同学发消息:“防晒衣的合作方谈好了,价格比预期低很多!咱们晚上再碰个头,把成本核算改一下。”
那两个同学是林薇薇在市场营销课上认识的,一个叫李萌,擅长做数据分析;一个叫张昊,懂点简单的编程,能帮着做平台的初步框架。三人之前一起做过课程设计,配合得很默契。听到合作方谈成的消息,李萌立刻回复:“太好了!我把最新的调研数据整理好了,晚上咱们在图书馆见!”
晚上七点,三人在图书馆的研讨室汇合。李萌把打印好的调研数据放在桌上:“我统计了两百份问卷,有85%的同学愿意租风扇,60%的同学会考虑买二手防晒衣,需求比咱们预期的还高!”
张昊也拿出笔记本电脑,打开一个简单的网页框架:“我做了个平台的初步页面,有租赁、回收、购买三个板块,咱们再改改细节就行。”
林薇薇看着桌上的数据和电脑里的页面,心里满是干劲。她把下午跟老板谈的合作细节跟两人说了,又一起核算了成本——租风扇的成本大概五十块一台,租金每天两块,一个夏天下来,一台风扇就能赚回成本;二手防晒衣回收价五块,消毒后卖十五块,每件能赚十块。这样算下来,只要运营得好,不仅能在比赛中拿奖,还能真正盈利。
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