八月的夜晚，A大教学楼研讨室的灯光依旧明亮。林薇薇刚结束林氏集团的实习工作，便拎着电脑包匆匆赶来，文件夹里装着最新整理的“校园防暑用品循环平台”决赛路演方案。推开门，李萌正对着电脑屏幕修改数据图表，张昊则坐在一旁调试小程序功能演示视频，两人面前的咖啡杯早已空了大半，空气中弥漫着咖啡因与纸张的淡淡气息。
“抱歉，我来晚了。”林薇薇放下东西，快步走到桌边，“今天部门开会讨论C大活动的物料细节，耽误了点时间。复赛评委提的‘盈利模式拓展’建议，我已经整理好了，咱们一起过一遍。”她打开文件夹，拿出一份打印好的方案，上面用不同颜色的笔标注着修改重点，“评委说咱们之前的盈利模式太依赖校园内部，建议增加校外合作渠道。我想了想，可以新增‘与企业合作定制防暑用品’的方向，比如给户外工作者、景区游客定制防晒衣、冰袖，既能扩大盈利范围，又能提升项目的社会价值。”
李萌接过方案，认真看了起来，手指在键盘上快速敲击：“这个方向很好！我上周更新的用户调研数据里，有82%的学生认为‘项目有社会价值’会更支持推广，加入企业定制业务后，这个数据还能再提升。我这就把企业合作的预期收益曲线加到图表里，和校园内的盈利数据做对比，让评委更直观地看到项目潜力。”
张昊也停下手中的工作，推了推眼镜：“小程序这边，我已经完善了功能演示视频，新增了‘企业定制需求提交’的模块演示——企业用户可以在线填写定制数量、款式要求、预算范围，系统会自动生成报价单和生产周期，还能实时查看生产进度。另外，我还在视频里加入了之前B大活动的用户反馈片段，用学生的真实评价增强说服力。”
林薇薇点点头，心里的石头落下不少。决赛路演时间比复赛多了五分钟，需要更深入地展示项目的创新性、可行性和可持续性。她拿起笔，在方案上补充道：“咱们还得准备一个‘风险规避方案’，比如企业合作中可能出现的订单延迟、质量不符等问题，要提前想好应对措施，这样评委才会觉得咱们考虑周全。”
“说到风险规避，我之前跟陆承宇聊起过这个话题，他建议咱们可以和有资质的生产厂家签订‘质量保证金’协议，万一出现质量问题，厂家要承担赔偿责任，还能优先安排返工。”李萌突然想起之前的聊天内容，连忙补充道，“他还说，可以引入第三方检测机构，对定制产品进行抽检，确保符合安全标准。”
林薇薇心里一暖，陆承宇总是这样，即使不直接参与项目，也会默默关注进展，给出专业的建议。她掏出手机，给陆承宇发了条消息：“我们在准备决赛的风险规避方案，李萌说你之前提过‘质量保证金’和‘第三方检测’的建议，能再跟我们详细说说吗？”
没过多久，陆承宇回复：“没问题。我整理了一份企业合作风险规避的要点，包括合同条款、厂家筛选标准、应急预案，现在发给你。另外，我认识几家靠谱的第三方检测机构，可以帮你们对接，争取拿到更优惠的检测价格。”后面还附带了一个文件链接。
林薇薇点开链接，里面是一份详细的风险规避方案，从厂家资质审核到售后纠纷处理，每个环节都写得很具体，还附上了参考合同模板。她将文件转发给李萌和张昊，忍不住感叹：“陆承宇太细心了，这份方案比咱们自己想的周全多了，省了咱们不少时间。”
三人围在一起，结合陆承宇的建议，完善风险规避部分。李萌负责整理厂家筛选标准，列出“生产资质、过往案例、客户评价”等核心指标；张昊则设计了“应急预案流程图”，标注出订单延迟、质量问题、物流故障等不同情况的应对步骤；林薇薇则负责将这些内容融入路演方案，用简洁的语言和清晰的逻辑呈现给评委。
不知不觉，窗外的夜色越来越浓，研讨室里的时钟指针悄悄指向了十一点。林薇薇揉了揉发胀的太阳穴，起身倒了杯热水：“咱们模拟一遍路演流程吧，计时十五分钟，看看有没有需要调整的地方。”
李萌打开计时器，林薇薇深吸一口气，走到房间中央，开始模拟开场：“各位评委老师、投资人，大家好！我是‘校园防暑用品循环平台’项目的负责人林薇薇。在复赛中，我们展示了项目的校园运营模式，今天，我将带大家看到项目更广阔的发展前景——从校园走向社会，通过‘校园租赁+企业定制’的双轨模式，打造全方位的防暑用品循环生态……”
她的声音清晰平稳，眼神坚定，将新增的企业合作方向、风险规避方案娓娓道来，偶尔还会结合李萌展示的数据图表、张昊播放的小程序演示视频，让整个路演逻辑严密、层次分明。当讲到“与景区合作定制防晒衣，印上景区logo，既满足游客防晒需求，又能为景区做宣传”的案例时，李萌适时地展示了设计好的防晒衣效果图，薄荷绿的面料上印着简约的景区图案，既美观又实用。
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