林薇薇刚结束与市立大学学生会的签约仪式，手机便在公文包里震动起来。她指尖划过屏幕，看到来电显示是“师范学院-赵阳”，脚步下意识停在大学生活动中心的走廊里，指尖轻轻按了按眉心——昨天与师范学院学生会主席赵阳通电话时，对方特意提到“有重要合作细节想当面沟通”，此刻想来，恐怕不是简单的流程确认。
“赵主席，您好。”林薇薇的声音透过听筒传来，带着刚结束洽谈的轻微沙哑，“我刚和市立大学签完协议，您那边现在方便聊吗？”
电话那头的赵阳声音透着几分年轻的爽朗，却又藏着一丝谨慎：“林总，您要是方便的话，我们下午三点在师范学院的咖啡吧见？我带两个同学一起，咱们当面把合作方案捋一捋，省得电话里说不清楚。”
“没问题，三点见。”林薇薇挂了电话，转头对身旁的陈默说，“下午你先回公司，把市立大学的协议归档，再跟技术部对接一下小程序校园版的开发进度。师范学院这边我单独过去，有情况随时跟你同步。”
陈默点点头，又递过来一份折叠的资料：“这是师范学院的补充调研数据，我昨天整理的。他们学校总人数不到八千，比市立大学少了近两万，而且女生占比超七成，文具、生活用品的需求偏精致化，但单次购买量不大。您路上可以看看，心里有个底。”
林薇薇接过资料，指尖在“女生占比72%”“月均文具消费不超过50元”的字样上轻轻划过，心里隐约有了猜测——或许师范学院担心客流量不足，想降低初期合作风险。
下午两点四十分，林薇薇的车子停在师范学院东门。与市立大学的红砖建筑不同，师范学院的校园满是温婉的江南风格，青灰色的围墙爬着藤蔓，主干道旁的玉兰花树虽已过花期，却仍有零星的绿叶点缀枝头。她按照导航往咖啡吧走，沿途能看到穿着浅灰色校服的学生抱着教案匆匆而过，教学楼的窗户里传来钢琴声，偶尔夹杂着孩童的笑声——那是学前教育专业的学生在进行教学实训。
咖啡吧设在图书馆一楼，落地玻璃窗上贴着“师大文创角”的贴纸，里面摆着几张原木色的桌子，墙上挂着学生手绘的校园风景。林薇薇刚推开门，就看到靠窗的位置坐着三个年轻人，其中穿白色卫衣、戴黑框眼镜的男生立刻站起身，笑着挥手：“林总，这里！”
正是赵阳。他身边坐着两个女生，一个扎着低马尾，手里捧着笔记本，另一个则背着帆布包，包上印着“师范生互助联盟”的字样。赵阳热情地介绍：“这是宣传部的部长苏晓，负责校园宣传；这位是生活部的李雨，主要对接学生需求调研。咱们之前在微信上聊过方案，今天请她们来，也是想多听听学生这边的实际想法。”
“林总好。”苏晓和李雨齐声打招呼，苏晓还顺势把笔记本推到桌中间，上面密密麻麻记着几页手写的问题，字迹工整得像打印出来的。
林薇薇在对面坐下，点了一杯热拿铁，目光扫过桌上的笔记本：“赵主席，苏部长，李同学，咱们不用拘谨，有什么想法直接说。你们是最了解学生需求的，方案能贴合大家的实际情况，合作才能长久。”
赵阳端起面前的柠檬水喝了一口，手指在桌面轻轻敲了敲，像是在组织语言：“林总，不瞒您说，我们上周开了次学生会全体会议，讨论咱们的合作方案时，不少同学提了顾虑。您也知道，咱们学校人数比市立大学少很多，而且大部分学生要么在教学楼上课，要么在实训楼练技能，课余时间集中在宿舍区，要是直接按原方案设服务点、铺满物资，怕卖不动，反而浪费成本。”
林薇薇没有打断，只是点点头，示意他继续说。苏晓接过话茬，指尖指着笔记本上的“风险预估”一栏：“我们做过调研，宿舍区的便利店每月文具销量也就三千多块，而且还经常有库存积压。咱们要是一次性放两万块的物资，就算按成本价卖，也得小半年才能清完。学生会这边担心，要是初期投入太大，最后没效果，不仅浪费您的资源，我们也没法跟学校交代。”
李雨也补充道：“而且我们问了不少同学，大家都说‘想先看看实物质量’‘要是不好用，买多了也是浪费’。尤其是女生，买笔记本、笔的时候特别挑款式，要是进的货不符合她们的审美，很容易砸在手里。”
林薇薇端起咖啡抿了一口，温热的液体滑过喉咙，让她思路更清晰：“你们的顾虑我能理解，确实，每个学校的情况不同，不能用一套方案套用。那你们有没有想过，怎么调整方案能降低风险？比如减少物资数量，或者先做小规模试点？”
赵阳眼睛一亮，立刻从帆布包里掏出一份折叠的方案草案，递到林薇薇面前：“林总，我们还真琢磨了个试点方案！想先试运营1个月，物资数量减半，就放在宿舍区的活动中心，面积不用太大，十平米就够。咱们先看看销量，听听学生的反馈，要是效果好，再按原方案推进长期合作；要是效果一般，咱们再调整，您看怎么样？”
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