十一月末的傍晚，写字楼里的灯光渐次亮起，林薇薇团队的会议室却依旧热闹。长桌上铺满了近两个月的运营报表、合作协议和用户反馈问卷，红色记号笔标注的“成果”与蓝色记号笔圈出的“目标”交织在一起，像一张清晰的成长地图。团队成员们围坐在一起，脸上带着疲惫却难掩兴奋——这是他们项目落地后第一次全面复盘，也是确定未来方向的关键会议。
“先从最开始说起吧。”林薇薇拿起桌上的“创业大赛决赛获奖证书”，指尖轻轻拂过金色的印章，“两个月前，咱们带着‘校园服务租赁平台’的想法站上决赛舞台，当时还在担心方案能不能落地。现在再看，不仅落地了，还做得超出预期。”
她打开投影仪，屏幕上跳出第一组数据：“从决赛夺冠到项目正式落地，咱们只用了15天。市立大学服务点首周出租率72%，师范学院试点月出租率65%，后续新增的财经学院、机电职院、护理职院，首月订单量均突破500单。目前合作高校达到5所，覆盖学生人数超过3万人。”
会议室里响起一阵小声的惊叹。小王看着数据，想起当初熬夜整理高校调研问卷的日子，忍不住说：“刚启动的时候，我还担心没人用咱们的平台，没想到现在这么多学生认可，值了！”
“这离不开大家的努力。”林薇薇笑着继续，“再看盈利情况——首月净利润6.6万元，次月因为新增3所高校，净利润达到9.8万元，不仅覆盖了团队运营成本，还实现了‘反哺学业与生活’的目标，每个人都拿到了补贴和奖金。”
提到“反哺”，李娜眼眶微微发热：“我这个月用奖金报了教师资格证培训班，之前一直担心费用问题，现在终于能安心备考了。咱们的项目不仅是创业，更是在帮大家实现自己的小目标。”
陈默也补充道：“我上周跟家里打电话，说咱们项目盈利了，爸妈特别开心，还让我好好跟着团队干。之前他们总担心我耽误学业，现在看到我既能兼顾学习，又能锻炼能力，终于放心了。”
林薇薇等大家情绪平复，切换到下一页PPT，标题是“问题与不足”。“成绩值得肯定，但问题也不能忽视。”她指着屏幕上的清单，“第一，部分高校服务点的物资补货不及时，比如机电职院上周出现共享充电宝断货的情况，影响了用户体验；第二，商品品类还不够丰富，有学生反馈想要‘考研资料’‘节日装饰品’，咱们目前还没覆盖；第三，小程序的用户粘性有待提升，部分学生只用过一次就没再登录。”
老周推了推眼镜，主动接过话茬：“物资补货问题，技术部可以优化‘需求预测’功能，结合各高校的历史销售数据和节假日情况，提前生成补货建议，避免断货。用户粘性方面，我们可以增加‘积分体系’，学生下单、分享、提建议都能赚积分，积分能兑换优惠券或免费租赁时长，应该能提高复购率。”
小李也说道：“商品品类的问题，我已经联系了几家考研机构，他们愿意提供历年真题和复习资料的租赁授权；节日装饰品方面，本地的批发市场有专门的供应商，价格优惠，而且能根据不同节日定制，比如圣诞节的彩灯、元旦的气球，学生应该会喜欢。”
大家你一言我一语，很快就把问题的解决方案梳理清楚。林薇薇把这些建议一一记录在白板上，然后转向会议的核心——确定未来规划。
“基于这两个月的成果和问题，咱们把未来3个月的目标拆解为三个部分：拓展高校合作、丰富商品品类、提升平台粘性。”林薇薇的声音变得坚定，“首先是拓展高校合作，目前本地还有3所本科院校和2所高职院校没覆盖，咱们争取3个月内再谈下4所，让合作高校总数达到9所，覆盖全市80%的高校学生。”
陈默立刻表态：“我已经整理了这5所高校的联系方式，下周就开始对接。之前谈合作积累了不少经验，这次会重点突出咱们的盈利模式和服务优势，争取尽快达成合作。”
“其次是丰富商品品类，分两步走。”林薇薇继续说道，“第一步，下个月上线‘考研资料租赁’板块，初期先覆盖英语、政治、数学等公共课资料，后续再增加专业课资料；第二步，下个月中旬上线‘节日装饰品租赁’，先以圣诞节、元旦为试点，提供彩灯、圣诞树、气球等物资，租赁价格比学生自己购买低50%，降低他们的节日开支。”
小王兴奋地说：“我已经跟几所高校的学生会沟通过了，他们都很支持‘节日装饰品租赁’，尤其是财经学院，元旦要办晚会，正愁装饰品太贵，咱们的平台刚好能帮他们解决问题。”
“最后是提升平台粘性，技术部负责在下个月完成‘积分体系’和‘用户等级’功能开发。”林薇薇看向老周，“积分不仅能兑换优惠，还能升级用户等级，等级越高，租赁折扣越大、还货时间越灵活。同时，运营组要每月策划一次主题活动，比如‘考研资料分享会’‘节日装饰创意大赛’，增加学生与平台的互动。”
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