史国栋站在西湖边,望着波光粼粼的湖面,手中的手机突然震动起来。是浙杭区域经理覃建安打来的电话,语气中带着掩饰不住的焦虑:“史总,江干区加盟店又出问题了,顾客投诉锅底味道鲜美程度不够,与宣传的北京宫庭味道相差过大。”
放下电话,史国栋的眉头紧锁。在北京经营火爆的御式宫庭火锅,移植到杭州来,就“水土不服”,一直有人会有这样那样的意见。“顾客的意见不是挑剔!绝对是我们改良的宝贝,花钱购买大数据,有时都获得不了这些一线信息”史国栋经常这样教育各地的店长。
前面三天的杭州美景之旅,并没有让史国栋真正放松下来,反而是旅游过程中,他已经察觉到了一些端倪。在灵隐寺的素斋馆里,一位本地素食老者,看上去有七八十岁,精神非常好,他无意中提到:“现在的火锅店,噱头多过味道,年轻人倒是喜欢,可我吃来吃去都差不多,前几天吃了一家说是宫庭味道汤锅,刚品尝觉得马马虎虎,可仔细一细品尝,和小时候柳家的宫庭火锅比,可差得老远了!”这句话如同一记重锤,敲在了史国栋的心上,使他这个响誉全国餐饮界的大老板,脸上不禁有些发红。他知道,老者说的就是自己的“川渝味道·鱼羊鲜火锅”的宫廷汤锅套餐,因为全杭州,就他这一家提供这种套餐。
此时的他,思绪不禁回到了苏州店的风波。那场商业间谍引发的危机虽然已经解决,但留下的教训却刻骨铭心。这次在杭州,表面上看经营状况良好,三家直营店和七家加盟店都维持着不错的客流量,可实际上,危机正在暗流涌动,而且自己还带着团队想来此地拓客。
史国栋召集了杭州团队,在一家直营店的包厢里,展开了一场“头脑风暴”。大家围坐在一起,气氛却异常凝重。当地市场部的欧阳亚慧经理率先开口:“我近几天刚做完市场调研,发现杭州消费者对火锅的要求很高,麻辣经典款还好,尤其是白味的汤锅,他们特别注重口味,更在意用餐环境和服务体验。我们的加盟店在这些方面,和本地一些老牌火锅店口味相比,确实存在一些差距。”
运营总监老张则皱着眉头说:“加盟店的管理难度太大了,虽然我们有统一的标准,但有些店主为了降低成本,偷偷更换食材供应商,导致味道不稳定。就像今天投诉的那家店,很可能就是这个原因。”
史国栋静静地听着,心中已经有了初步的计划。但就在这时,一个意外的消息传来。竞争对手“蜀香门第”火锅店突然推出了一款与“川渝味道·鱼羊鲜火锅”极为相似的汤锅,而且价格更低。这让原本就紧张的局势,变得更加复杂。
面对双重压力,史国栋决定兵分两路。他亲自带队,对加盟店进行突击检查。在一家位于拱墅区的加盟店后厨,他发现了问题的关键。店主为了节省成本,将原本规定的优质羊肉换成了廉价的冷冻肉,锅底的配方也被擅自修改。史国栋当场决定,三令五申,都敢违反,就立即坚决取消这家店的加盟资格,并在全国各加盟店进行了通报。
与此同时,另一组人员则对竞争对手的新菜品进行了深入调查。原来,“蜀香门第”高薪挖走了“川渝味道”在杭州的一位厨师,窃取了部分核心配方。史国栋这次果断采取法律手段,按照用工合同约定,起诉了“蜀香门第”和那位泄露商业机密的厨师,所判赔的八十余万元赔偿款,史国栋一分没留,经过律师和公证机关,全部捐款给当地敬老院,用以改善当地孤寡老人生活。既维护自身企业正当合法权益,又在当地进行了一些有口皆碑的公关宣传活动。
在解决了外部竞争问题后,史国栋将重点放在了内部提升上。他组织团队对杭州市场进行了更深入的调研,针对本地消费者的口味偏好,对菜品进行了改良。同时,推出了一系列增值服务,如免费的水果拼盘、当地特色小吃,以及生日、升学、结婚等个性化的用餐环境免费订做布置。虽然菜口进行了改良,但史国栋老是觉得还缺点什么。
为了加强加盟店的管理,史国栋按照自己那套严格的监督机制。每月对各加盟店进行两次突击检查,一旦发现违规行为,立即取消加盟资格。他还每周组织加盟店店主进行培训,强化品牌意识和服务理念。
经过一个月的整顿,“川渝味道·鱼羊鲜火锅”在杭州的经营状况有了明显改善。顾客的投诉率大幅下降,新菜品受到了广泛好评,加盟店的营业额也开始稳步上升。
周末,站在西湖的雷峰塔下,史国栋望着灯火辉煌的杭城,心中感慨万千。商业竞争如同这西湖的水,看似平静,实则暗潮汹涌。但只要坚守品质,不断创新,就一定能在这片江湖中,闯出属于自己的一片天地。
而此时,在城市的另一头,“蜀香门第”的负责人正看着法院监督下执行完的赔偿支付结果,懊悔不已。这场火锅江湖的较量,还远没有结束,但史国栋和他的“川渝味道”,已经迈出了坚实的一步。
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