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第一百三十一章 开拓疆土

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回到广州, 生活又重新步入正轨, 大家上班的上班,上学的上学, 各自开始忙碌起来。

高味重新开张了,店里的卤味已经成了一大特色, 有很多稳定的老客户, 高凉打算今年再开上至少两家分店。所以她现在就开始物色合适的店面了, 上半年他们就能够还清所有的欠债, 到时候就有钱开分店了。高凉知道自己现在还李俊毅的钱还有点难度,但是只要分店陆续开起来,还钱只是迟早的事,说不定将来她的分店开到全国各地,赚的比李俊毅还多呢。

李俊毅也终于有了新动作, 开始在工厂增添设计部了。本来照高凉的打算, 去年下半年就应该准备的, 但是他们顾虑朱文武的感受, 所以没急着弄。如今朱文武工厂也开起来了,欠款很快就能还完, 也就没什么好顾虑的了, 正是甩开膀子干的好时机。

春节之后是招工的旺季,李俊毅派了人去人才市场坐班招聘。90年代市场经济才刚刚起步, 大学生还包分配工作, 大家都捧着稳定的铁饭碗不舍得撒手, 北上南下还不是一种普遍认识, 所以真正的人才并不那么好招。招了半个月的工,才招到两名设计师。

高凉便对高盼说:“你们同事有认识的熟人,或者你同学中有非常优秀想换工作的,都可以介绍过来。”

高盼开玩笑说:“我毛遂自荐可以吗?”

“你愿意来当然可以啊。不想设计童装了?”

高盼笑着说:“我就开个玩笑,还是设计童装吧,我喜欢做童装。要是俊毅哥厂里打算开设一个童装部,我可以跳槽过来。”

高凉当然也不强求妹妹,年轻人都希望不靠家里,要靠自己的本事吃饭:“那你赶紧帮我物色人来吧,急缺!”

“我帮你问问,可能有的,我那些同事都干了好几年,认识不少人。”高盼说。

没过两天,高盼的同事果然推荐了一名资深设计师过来,李俊毅总算松了口气,可算有个挑大梁的来了。本来李俊毅和他谈得好好的,工资待遇都说清楚了,还让对方做设计主管,结果到正式上班那天对方又不来了。

高盼跟同事一打听,原来对方嫌弃办公环境太偏僻太简陋了,跟他的心理期待值相差有点远。李俊毅气死了,说:“居然是个只敬罗衫不敬人的,算了,算了!”

高凉见他这么失望,有些心疼地安慰他:“没事,咱们就慢慢来吧,等咱们发展起来了,他想进还进不来呢。”

“没有他,我就不信我这品牌做不起来!”李俊毅的牛脾气上来了。

他们打算从一开始就走品牌路线,设计属于自己风格的服装,然后开专卖店。但是现有的两名设计师恐怕撑不起一个品牌店服装的设计,因为一个是才有两年工作经验的年轻设计师,没有担任过主创设计,另一个还只是个很有灵气的设计新手,都很年轻,让人怀疑能不能挑大梁。万事开头难,只能先做着,所幸他们有经验丰富的打版师来弥补设计上的不足。

高凉说:“现在设计夏装来不及了,那就秋装吧,时间长一点,就算只有两个人也应该来得及了。”在广州这边,最迟四月初夏装就要上季了,估计还有点晚了,现在已经三月了,肯定赶不及,就算做出来了,夏装的销售旺季已经结束,到时候就全成了滞销品了。

李俊毅说:“嗯,我也是这么打算的,等忙完上半年,正好有时间去物色装修新的店面。”

高凉说:“咱们先得把服装定位设定好,面向哪个人群,设计师的设计才有针对性。”

李俊毅捏着下巴想了想,说:“定位在青少年阶段吧,十六到二十五岁之间?这个年龄段的人最爱打扮了。”

高凉想了想则说:“只设计女装怎么样?女人更愿意花钱在穿着打扮上。而且设计师人手也有限,种类太多,反而容易粗制滥造,专攻一类质量会更高。”以高凉多年的经验,服装款式在精不在多,款式要漂亮、穿着要舒适,这样才比较受欢迎,品牌也才更有生命力。

“那是哪个年龄阶段呢?”李俊毅问。

高凉说:“十八到二十八岁,可以设计两类产品:一种比较活泼轻快,针对二十岁左右的年轻女性,还有一种比较成熟一点的,针对职业女性。这样一来,价位要比你之前说的青少年那个稍微高点儿,这个年龄层次的女性大多已经参加工作,有独立的经济能力,女人又舍得在外表上投资,只要衣服漂亮,还是很愿意买的。这点我比你更了解。”目前只能定位中档市场,太高档了也不行,毕竟人均收入水平在那摆着,等以后做大了,时机成熟了,再考虑其它方面的。

李俊毅觉得高凉对市场的分析非常合理:“高总就是高,出手就是不同凡响,言之有理,我听你的。难怪古人云‘娶妻娶贤’,我算是深有体会了。”说完嘿嘿直笑,别提多得意了。

高凉才不会被他的迷魂汤灌晕了,说:“好啦,具体是什么样的风格定位,叫设计师一起来讨论下吧,他们也好有针对性地去设计。对了,将各部门的主管也都叫来吧,大家集思广益。”

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