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第155章 生意扩张

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秋意渐浓,青石镇“苏记香坊”后院,空气中弥漫着浓烈的桂花与皂角混合的香气,却压不住苏晓晓眉宇间那丝挥之不去的锐利与忙碌。

与钱不苟的“裕丰商行”合作已开始扩张,每月固定十万块香皂的供货,供应裕丰商行全国的商铺。让账面上的流水变得惊人。但苏晓晓的野心远不止于此。她深知,将鸡蛋放在一个篮子里是经商大忌,且钱不苟此人精明深沉,合作可以,依赖绝不行。

“嫂子,这是按照您给的名单,咱们这月新开拓的十八家铺子的回执。”清风捧着一叠契书进来,脸上带着与有荣焉的光彩。

苏晓晓接过,快速浏览。名单上的铺子,遍布清河府下辖的五个州县,甚至触角已伸向隔壁的淮安府。这都是她亲自筛选、由燕十三和石破天利用其走镖的江湖渠道牵线搭桥的结果。过程并非一帆风顺。

她采用了一套组合拳:“限量配货”——每个合作铺子初期只能拿到少量货,制造稀缺感;“统一售价”——严格规定零售价,避免恶性竞争,保证各方利润;“品牌标识”——每块香皂的棉纸包装上都拓印了“苏记”的徽记,并附上一小段关于洁净、养肤的优美诗文出自周文渊之手,瞬间提升了格调,与其他粗劣的皂荚区分开来。

同时,她在周家村的工坊再次扩招了几百名本分勤快的族人,实行两班倒,将产量稳稳提升到了每月十五万块左右。原料采购则由二哥周文贵专门负责,他如今对各类油脂、香料的价格和品质门清,俨然成了行家里手。苏晓晓给了他极大的自主权,但也定下了铁律:质量是底线,谁敢在原料上动手脚,逐出家族,永不录用。

这番雷厉风行的扩张,带来的不仅是财富,还有暗处的目光。

这一日,青石镇的陈县尉亲自登门,态度客气中带着一丝为难。

“周娘子,今日前来,实有一事相告。”陈县尉斟酌着开口,“县尊大人一位族亲,看中了镇子往东河边那块五十亩的坡地,听闻…听闻贵府也有意于此?”

苏晓晓心中冷笑,果然来了。那块地依山傍水,交通便利,她早已看中,计划买下后,一部分扩建工坊,一部分作为自家的田产,连定金都与原来的地主谈好了。如今横插一杠的,怕是醉翁之意不在酒,盯上的是她日进斗金的香皂方子。

她面上却不动声色,亲自给陈县尉斟了茶:“陈大人消息灵通。确有此意。不知县尊大人族亲,出价几何?”

陈县尉报了个数,比市价低了近两成。

苏晓晓放下茶盏,声音平和却带着不容置疑的力量:“陈大人,凡事讲究个先来后到。我与原主已立字据,付了定钱,此事便是板上钉钉。烦请转告县尊族亲,苏晓晓做的是正经生意,守的是大夏律法。若有人觉得我一介女流好欺,想借权势强取豪夺……”

她微微一顿,目光扫过院中角落里那柄倚墙而立的、黝黑沉重的开山斧,语气依旧平淡:“…那不妨来试试,看看是我的斧头快,还是他的算盘精。”

陈县尉被她目光中的寒意激得一个哆嗦,想起眼前这女子徒手碎砖、单挑土匪的传闻,以及她背后那位已是秀才相公、前途无量的丈夫,还有与虎威镖局说不清道不明的关系,那点替人撑腰的心思瞬间熄了大半,连忙干笑着岔开话题。

最终,那块五十亩的坡地,还是按原价、原条件,稳稳地落入了苏晓晓手中。地契到手那天,她带着大哥、二哥亲自去丈量。即便迟钝如苏晓晓也发现了,在古代政治不想现代这么清明,商人地位低,如果你家族里没有相应的权势庇护,那就是一块谁都可以啃一口的肥肉,早晚会隐藏在暗处的豺狼拆之入腹,连骨头渣都不剩。而苏晓晓的香皂商议现在通过钱不苟的商行,正在以一种不可思议的速度铺向全国,那也就意味着留给周文渊的时间不多了,他必须在此次秋闱中中举。否则他们的财富只会给他们带来灾祸。

就在苏晓晓忙于扩张商业版图时,周家小院的书房里,气氛则是一种凝重的、带着墨香与期盼的紧张。

秋闱之期将近。

周文渊的手臂已恢复如初,只是偶尔阴雨天会有些酸胀。他比以往更加沉默,整日埋首于书山卷海之中。桌上摊开着柳山长倾囊相授的《春秋》心得,旁边是他自己整理的厚厚一摞策论提纲,上面密密麻麻写满了批注。

“此去省城,路途遥远,考场之内,一切都要靠你自己了。”苏晓晓将最后一件叠好的儒衫放入行囊,里面细心地缝进了几张应急的银票和一小包提神的药粉。她看着他清瘦了些许的侧脸,心疼与骄傲交织。

“放心,”周文渊放下笔,握住她的手,指尖有墨香,也有薄茧,“家里…辛苦你了。”

此次赴考,他决定带上牛大海和张冲。牛大海力大沉稳,可做护卫,也可处理杂事;张冲虽左臂不便,但机敏过人,擅长交际打探,且经过生死考验,忠诚不二。有他们二人跟随,苏晓晓才能稍稍安心。

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