第161章：合作方案的分歧
下午两点十分，写字楼的中央空调准时将凉意送进第三十六层的会议室，却没能驱散空气中悄然攀升的沉闷。落地窗外的云层压得很低，灰蒙蒙地裹着CBD的玻璃幕墙，像一块浸了水的棉絮，把本该透亮的阳光滤得只剩一片模糊的白。会议室里，椭圆形会议桌的金属边缘泛着冷光，桌上摊开的合作方案册页间夹着的荧光笔，红的、黄的，像扎在纸面上的细小警示灯，没人敢先碰。
林晓妍坐在会议桌的末端，指尖无意识地摩挲着方案册的塑封封面。封面上“XX集团与恒通公司合作框架草案”的黑体字沉甸甸的，压得她胸口发紧。她已经把这份方案翻了三遍，每一次看到“短期收益占比65%”那行数据，笔尖就忍不住在草稿纸上划出一道深痕。旁边的实习生小周偷偷用胳膊肘碰了碰她，递过来一颗薄荷糖，眼神里带着“别较真”的暗示——整个部门谁不知道，这份方案是顾总上周在高管会上初步敲定的，今天开会不过是走个过场，确认细节后就要发给对方公司的李总。
“好了，人都到齐了，我们开始吧。”部门经理张涛的声音打破了沉默。他把手里的保温杯往桌上一放，杯底与桌面碰撞发出的脆响，让原本低头翻文件的人都齐刷刷抬起头。张涛扫了一圈会议室，目光在每个人脸上短暂停留，最后落在方案册上，“关于和恒通李总那边的合作，这份方案大家都看过了吧？顾总初步定的方向是‘短期见效、快速落地’，毕竟恒通这次提出的合作周期只有一年，先把利润抓在手里，后续的事后续再说。”
他一边说，一边用激光笔在投影幕布上圈出“预期利润”那栏数据，红色的光点在白色幕布上晃得人眼晕。“市场部那边测算过，按照这个方案，我们今年的季度KPI能超额完成15%，这对整个部门来说都是好事。”张涛的语气带着显而易见的满意，手指在会议桌上轻轻敲着，“大家有什么意见，或者需要补充的细节，现在可以提。”
会议室里静了几秒，只有中央空调出风口偶尔传来的细微风声。坐在中间的老员工王姐率先开口，声音温和得像在打圆场：“我觉得方案挺周全的，尤其是付款周期这块，比我们上次和其他公司合作时宽松多了，恒通那边应该不会有意见。”另一个负责执行的同事也跟着点头：“流程上没什么问题，只要对方按时提供物料清单，我们这边能按时推进。”
林晓妍握着笔的手紧了紧，草稿纸上的划痕又深了一层。她抬眼看向幕布，上面还停留在“短期收益”的页面，可她脑子里反复闪过的，是上周和恒通项目对接人吃饭时，对方无意间说的话：“我们李总其实挺看重长期合作的，这次虽然只签一年，但要是合作得好，后续想把华东区的代理都交给你们。”
这句话像根细针，一直扎在她心里。如果现在只盯着短期利润，把合作的重心放在“快速回款”上，很可能会让李总觉得他们没有长期合作的诚意，到时候别说华东区的代理，就连这一年的合作能不能顺利推进，都可能出问题。
“我有不同意见。”
林晓妍的声音不算大，却像一颗石子投进平静的水里，瞬间让会议室的气氛凝固了。所有人的目光都转向她，有惊讶，有疑惑，还有几分看好戏的探究。小周在旁边悄悄拽了拽她的衣角，嘴型无声地说着“别冲动”，可林晓妍已经站起身，手里拿着方案册，走到会议桌中间。
她深吸一口气，指尖划过方案册上“短期利润占比”那行字，目光清晰地看向张涛：“张经理，我觉得这份方案可能存在一个问题——我们太关注短期收益了，反而忽略了恒通那边的核心需求。”
张涛脸上的笑容淡了下去，眉头微微皱起：“哦？你说说看，哪里有问题？”
“我上周和恒通的对接人聊过，对方明确提到，李总更看重长期收益和合作稳定性。”林晓妍把方案册翻到“合作目标”那一页，指着上面“短期回款优先”的标注，“我们现在的方案里，把80%的资源都投入到了‘快速落地回款’上，虽然能让我们短期内拿到高利润，但对恒通来说，他们需要的是能帮他们打开市场、建立长期渠道的合作方，而不是只想着‘赚快钱’的伙伴。”
她顿了顿，又翻到“后续合作规划”那一页，上面只有寥寥几行字，写着“待本次合作结束后再议”。“您看这里，我们几乎没有对后续合作做任何规划，这很可能会让李总觉得我们没有长期合作的诚意。如果这次合作只是‘一锤子买卖’，恒通那边说不定会在合作过程中有所保留，反而影响我们这次的收益。”
林晓妍的话条理清晰，每一句都落在方案的关键节点上，会议室里没人说话，只有她翻文件的沙沙声。张涛的眉头皱得更紧了，手指在桌上的节奏也乱了，他盯着林晓妍，语气里带着几分不易察觉的警告：“林晓妍，你说的这些，有实际依据吗？恒通的对接人说的话，能代表李总的想法吗？”
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