一帆拉着丁爽说：“丁丁哥，这啥情况？怎么杨哥不高兴了？”
“你们老板两天都不出面，你昨天也看到了，杨总什么水平？多少人请都请不到的，也就是我的面子。好了你快跟老板去汇报。杨总的创意只跟最终决策的人聊，其他人他不想说。我们等你电话，中午前没消息，我们就走了。”丁爽拍拍一帆的肩膀和许旭追着杨安哲去了。
一帆和小李面面相觑，钉在原地。
丁爽追上杨安哲，杨安哲回头问：“说了吗？”
“放心，按你早上说的，说了。”丁爽喘着气说：“他们这个老板也是不见兔子不撒鹰的主。”
“正常，说明他也见过不少不靠谱的策划了。”
早上坐电梯下楼时，杨安哲对许旭和丁爽说：“昨晚该展示的实力，他们都看到了。今早如果他老板不出现，我们就啥也不说，先撤，丁丁你点他一下。”
“怎么点？”丁爽晃晃刚睡醒的脑袋问。
“你就说，我们的策划案只能跟他们能决策的老板说。老板不出面我们就撤了，大概意思就这个，到时候你看我眼色。”杨安哲说完，许旭一拍丁爽说：“老杨的意思就是不要想白嫖，叫老板出来谈条件。”
“知道啦，别打我，天天被你打，都把我打憨啦。”丁爽抖抖身体说。
这会儿，从项目地走回古城，三人找了个花园庭院中的咖啡店坐下来，清晨的阳光轻抚着叶片上的点点露珠，淡淡的花香糅合着咖啡香气沁人心脾。
“老杨，你打算怎么给他们策划？有啥点子？”许旭问。
“他们这个项目位置很好，好好装台发动机，就可以成为印钞机。但是如果没有或者选不好发动机，必死。”杨安哲笃定的说。
“那一帆说的旅游商品城可以吗？”丁爽问。这时服务员端上来三杯咖啡放在桌上。
杨安哲说：“现在旅游购物各种曝光，早过了暴利时代，消费者越来越精明。加上现在自驾游，自由行在国内越来越流行。旅游商品城拉不动这个项目的。更谈不上发动机，最多是两脚蹬子。最后是拖累死企业的。”
丁爽又问：“那什么可以？”
杨安哲端起咖啡呷了一口说：“很多时候，人们容易忽略一个消费者关联效应。旅游地做生意，就想着吸引游客来，砍一刀算一刀，那在信息闭塞的年代或许短期可以，但是现在是信息时代。短期都不可能，今天你砍一个顾客，明天可能你店就被封了。”
“那应该怎么搞？”一帆不在，换成丁爽追着问。
“所谓消费者关联效应，就是你不一定从你的目标客户入手。而是从对你的目标客户有号召效果的人群入手。最终达到最佳效果。”
丁爽还是听的云里雾里，着急的说：“哎呀，杨哥你就直接点嘛。”
这时许旭在丁爽背上拍了一巴掌：“你咋滴那个憨，就像夜场最终买单的是谁？是不是各种大哥？那你去叫大哥们都来消费，有用吗？但是你设计成美女进场送鸡尾酒，带客还有返点都给你存卡上。不用充值就送你消费券。美女都来，那你还愁大哥们不来买单吗？”
丁爽一拍脑门：“哦！！这个我懂了。”
杨安哲笑笑：“现在玩法还升级啦，你要是资源好，我还给你股东名头，你请大哥来，你开瓶酒送大哥。大哥开不开心？他不得再开三瓶起步啊。这就叫消费者关联效应。”
丁爽连连点头，又琢磨一会儿说：“这个没毛病，但是和这个项目套不上啊！”
杨安哲笑着对丁爽说：“好了，你让我休息下，他们老板来呢一会儿放公鸡，如果他老板不来呢，回去的路上我给你详细解释。好吧！”
“哦！好吧。”丁爽悻悻的回答，自己去琢磨去了。
另一边，一帆带着小李敲了敲董事长的办公室门，里面传来一声沉稳浑厚的声音：“进来。”一帆推门走进办公室，小李紧随其后。
屋里大班台后坐着一位身着西装，没打领导，西装里边的白衬衫洗的有点旧，略显稀疏的头发随意的梳着背头，两肩宽大，看到一帆俩人走进来，宽大厚实的身体往椅背一靠，露出隆起的富贵肚。另一边的沙发上坐着一位穿POLO衫的精瘦男子，头发精致梳成三七分。
“寸总，昨天我们接待了明城来的策划师，很有水平的，刚刚也看了现场。”一帆说到这，精瘦男打断一帆，一口沿海普通话说：“那他有什么想法？靠不靠谱？”
一帆转头看了一眼精瘦男说：“李总，我们昨晚聊了一晚上，这位杨总很有洞察力，对大理也很了解，小李也在，是吧小李。”一帆转头问小李。
“对，那位杨总对大理古城的业态，商业分析都非常牛的。”小李点头说。
“你们见过几个高人啊，要说策划还是得请我们沿海、浙江的，那才是做生意的高手啦。”李总一副洋洋得意的样子。
寸总瞥了一眼李总转向一帆说：“那你说刚刚看了现场，怎么样啊？有没有什么意见？”
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