午后的阳光透过 A 商超总部大楼的玻璃幕墙，在大厅地面投下斑驳的光影。吴梦琪身着一身剪裁得体的白色西装，手里紧紧攥着文件袋，步履沉稳地走了进来 —— 文件袋里，是与渝联商贸签订的战略合作协议原件，还有一份详细到极致的双渠道保障方案，这是她此次反击的底气，也是撬开 A 商超大门的钥匙。
有了上次吃闭门羹的经历，这次她提前通过李总助理预约了时间。前台拨通内线后，很快便笑着示意：“吴经理，李总在办公室等您，请跟我来。”
穿过宽敞明亮的办公区，员工们低头忙碌，偶尔投来的目光里带着好奇 —— 谁都知道，这位鼎盛商贸的吴经理前些天在这里吃了瘪，如今却敢再次登门，想必是有了十足的底气。
推开李总办公室的门，李总正坐在宽大的办公桌后批阅文件，抬头见是她，脸上没有多余的表情，只是指了指对面的椅子：“坐吧，吴经理，这次来，是有新的进展？”
吴梦琪没有丝毫寒暄，直接将文件袋里的资料一一摆放在李总面前，最先展开的，便是那份盖着鼎盛商贸与渝联商贸鲜红公章的战略合作协议。“李总，这是我司与渝联商贸刚签订的战略合作协议，从今天起，我们正式推出双渠道保障计划。”
她的声音清晰而坚定，目光直视着李总，没有半分躲闪：“您之前担心的供货优先级、渠道返利问题，现在都能得到彻底解决。渝联商贸是重庆本地最大的民营渠道商，深耕本地市场二十余年，物流配送网络覆盖主城及周边所有区县，旗下合作的商超、便利店超过一千家，其渠道实力，想必李总比我更清楚。”
李总的目光落在协议上，瞳孔微微一缩，手指不自觉地抚上那份盖着双方法人公章的文件，神色渐渐变得凝重起来。他在商超行业摸爬滚打多年，自然知道渝联商贸的分量，那是连全国连锁商超都要给几分薄面的本地渠道龙头，鼎盛能与渝联达成战略合作，这超出了他的预期。
吴梦琪没有停下，继续展开手中的渠道保障方案，指着上面的条款，逐一讲解：“根据协议，渝联将为 A 商超提供最高级别的供货优先级，所有非遗产品的配送由渝联专属物流车队负责，确保 24 小时内到货，绝不出现断供情况；同时，渝联承诺的渠道返利政策，A 商超也能同步享受，返利比例不低于渝州文创给出的条件。”
“不仅如此。” 她翻到方案的后半部分，眼底带着自信的光芒，“我们的老街味道联盟汇聚了重庆二十余家非遗匠人商户，产品有特色、有文化底蕴，深受游客和本地消费者喜爱。我们可以为 A 商超打造专属的非遗产品促销活动，在商超内设置非遗体验区，邀请匠人现场展示手艺，既能提升商超的客流量和销售额，又能丰富商超的文化内涵，这是渝州文创的代工产品永远无法提供的附加值。”
她拿出一份早已准备好的促销活动策划案，上面详细标注了活动流程、预期效果、客流提升数据：“我们做过市场调研，重庆本地消费者对非遗产品的关注度持续上升，尤其是年轻群体，愿意为有文化、有特色的产品买单。只要 A 商超愿意合作，我们可以联动渝联的渠道资源，在全市范围内进行宣传推广，预计能为商超带来 30% 以上的客流增长。”
吴梦琪的话，字字句句都落在李总的核心诉求上 —— 供货稳定、返利优厚、能提升业绩。她没有贬低渝州文创，只是用实打实的协议、详细的方案、精准的数据，证明鼎盛能提供的，远比渝州文创更多、更稳、更有价值。
李总沉默着，一边翻看协议和方案，一边手指轻轻敲击桌面，发出 “笃笃” 的声响，在安静的办公室里格外清晰。他的目光从协议的公章，到渠道保障条款，再到促销活动策划，每一个细节都仔细审阅，脸上的表情从最初的凝重，渐渐变得若有所思。
吴梦琪没有催促，只是安静地坐在一旁，她知道，李总此刻正在权衡利弊。渝州文创的渠道承诺固然诱人，但鼎盛与渝联的双渠道保障，显然更具优势，尤其是非遗产品带来的差异化竞争和客流提升，是 A 商超目前急需的。
办公室里的空气仿佛凝固了，只有窗外偶尔传来的车鸣声。不知过了多久，李总终于合上了方案，将协议和方案整齐地叠放在一起，抬头看向吴梦琪，语气缓和了许多：“吴经理，这份方案和协议，我收下了。”
他顿了顿，继续道：“你提出的双渠道保障和促销活动，确实有一定的吸引力。不过，这涉及到商超的渠道布局和采购计划调整，不是我一个人能说了算的。我会把这份方案提交给公司高层，组织内部会议讨论，一周内，给你明确的答复。”
短短一句话，却让吴梦琪的心里涌起一股难以言喻的喜悦。一周内给答复，这意味着李总已经心动，不再像上次那样直接拒绝，张明的渠道施压，终于被她成功破局！
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