A 商超恢复合作的喜讯还在攻坚组办公室里回荡，吴梦琪的手机就再次响起，屏幕上跳动着 “区县供销社李主任” 的名字，让她心头一振 —— 这个沉寂了许久的 “重庆区县特产进社区” 项目，终于有了回响。
“吴经理，恭喜啊！听说你们不仅和 A 商超、B 文旅都谈成了，B 文旅的试点还爆火了！” 电话里，李主任的语气透着明显的热络，与之前暂停合作时的冷淡截然不同，“之前是我们受了谣言误导，暂停了项目签约，实在抱歉。现在看到贵司的实力和诚意，我们相信，这个项目交给你们来做，一定能做好。所以想跟你约个时间，重启签约谈判。”
吴梦琪悬着的心彻底落地，语气诚恳又不失爽快：“李主任，您太客气了，谣言止于智者。我们一直很看重这个项目，随时可以过去跟您对接。您看明天上午方便吗？我带着方案和产品样本，当面跟您详细沟通。”
“好！明天上午十点，供销社会议室见！” 李主任一口答应，挂断电话前还特意补充，“我已经跟班子成员都沟通过了，大家都很期待与你们的合作。”
放下手机，办公室里再次响起欢呼声。小林激动地说：“琪姐，太好了！现在 A、B 客户都搞定了，区县项目也重启了，我们的危机彻底解除了！”
“这只是阶段性的胜利。” 吴梦琪笑着摆摆手，眼神却依旧坚定，“明天的谈判很关键，我们必须拿出足够的诚意和实力，让供销社彻底放心。张雯，你再把双渠道保障方案细化一下，重点突出区县物流配送的优势；李姐，准备一批最具代表性的非遗产品样本，尤其是适合区县市场的品类。”
“明白！” 两人齐声应和，立刻投入到准备工作中。
第二天一早，吴梦琪带着张雯和精心准备的方案、样本，驱车前往区县供销社。车子行驶在通往区县的公路上，窗外的田园风光徐徐展开，与重庆主城的繁华截然不同，让她更加坚定了做好这个项目的决心 —— 把重庆的非遗特产带进区县社区，不仅能拓展业务，更能让更多人感受到本土文化的魅力。
供销社的会议室里，李主任和几位班子成员早已等候多时。看到吴梦琪一行，李主任热情地起身迎接：“吴经理，一路辛苦！快请坐。”
双方落座后，吴梦琪没有绕弯子，直接打开文件夹，将双渠道保障方案推到众人面前：“李主任，各位领导，这是我们优化后的双渠道保障方案。针对区县市场的特点，我们联合渝联商贸，在每个区县都设立了临时仓库，确保产品能在 24 小时内送达社区网点；同时，我们建立了‘主城 + 区县’双向补货机制，一旦某个社区网点缺货，周边仓库可随时调货，绝对不会出现断供情况。”
她手指在方案上滑动，逐一讲解：“之前张明伪造我们缩减渠道投入的假数据，误导了大家。但实际上，我们对区县市场的投入一直在增加，光是物流补贴和商户培训，近半年就投入了 40 多万。这是我们的银行转账凭证和商户培训记录，大家可以过目。”
张雯适时递上厚厚的凭证册，里面的每一笔转账记录、每一份培训签到表都清晰可查。李主任和几位班子成员轮流翻看，脸上的赞许之色越来越浓。
“光有渠道保障还不够，产品才是核心。” 吴梦琪话锋一转，让张雯打开产品样本箱，“我们精选了 20 多款适合区县市场的非遗产品，既有磁器口陈麻花、潼南柠檬膏这样的经典品类，也有适合日常消费的酸辣粉、米花糖，还有适合送礼的蜀绣挂件、竹编礼盒。这些产品都是纯手工制作，品质有保障，价格也分了高中低三档，能满足不同社区居民的需求。”
她拿起一瓶柠檬膏，继续介绍：“比如这款柠檬膏，采用潼南本地种植的柠檬，手工熬制八小时，无任何添加剂，不仅口感好，还能润喉解腻，很受家庭消费者欢迎。而且我们的产品都有溯源码，扫码就能看到原料产地、制作工艺，让居民买得放心。”
李主任拿起样品仔细端详，还打开一瓶柠檬膏尝了一口，满意地点点头：“味道确实不错，比市面上那些量产的产品地道多了。而且价格也很亲民，很适合在社区推广。”
“我们还为项目制定了专属的促销活动方案。” 吴梦琪趁热打铁，翻出另一份文件，“项目启动初期，我们会在各社区举办‘非遗特产体验日’，邀请联盟商户现场展示手艺，让居民免费品尝、体验制作；同时推出‘买二送一’‘满减’等优惠活动，吸引居民购买。后续还会根据不同节日，推出定制化促销方案，比如春节推出年货礼盒，端午推出特色粽子套餐，持续提升产品销量。”
一位分管渠道的副主任提问：“吴经理，区县的社区网点分布比较散，物流配送和补货会不会很麻烦？而且我们担心，有些偏远社区的销量上不去，你们会不会减少供货？”
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