晨雾还未散尽，磁器口的青石板路沾着微凉的水汽，老茶馆的铜壶已经咕嘟咕嘟冒着热气，陈麻花作坊的面香混着火锅底料的麻辣味，在巷子里绕来绕去。吴梦琪和张雯裹着素色外套，装作闲逛的游客，沿着嘉陵江边的小路慢慢走，目光却始终锁着巷尾那间挂着 “渝州文创合作代工点” 木牌的小门脸。
这是张明入职渝州文创后主推的代工基地，也是他们能快速对接本地渠道的核心筹码。前几日刚稳住 A 商超和 B 文旅的合作，吴梦琪便敏锐察觉，渝州文创虽屡战屡败，却始终能靠着本地渠道搅局，背后定有支撑，而这处代工点，就是关键。
两人走到代工点斜对面的老槐树旁，借着树影的遮挡往里看，眼前的景象让张雯倒吸一口凉气。没有规整的生产车间，只有几间打通的民房，地上随意堆着未拆封的原料袋，面粉、糖霜混着包装纸箱堆在一起，几只苍蝇在袋口嗡嗡打转；操作台油腻腻的，没有任何消毒标识，工人穿着便服直接上手揉面、装袋，连手套都没戴；墙角的电子秤歪歪扭扭，旁边散落着几张写着供货量的纸条，连正式的生产台账都没有。
“这哪是代工点，就是个小作坊。” 张雯压低声音，指尖飞快地在手机上拍照，“你看，原料袋上连产地、生产日期都没有，更别说溯源码了，这要是被查，一查一个准。”
吴梦琪眉头紧锁，目光扫过作坊里的每一个角落，眼神冷冽。她早料到渝州文创为了压成本会偷工减料，却没想到会粗糙到这种地步。“不止这些，” 她指着作坊门口停着的两辆小型货车，“车身上只印了渝州文创的 logo，没有配送范围标识，结合之前的渠道数据，他们的配送只覆盖重庆主城 9 区，远郊的万州、涪陵，还有周边的江津、合川，根本没布局。”
说着，她点开手机里的渠道返利记录，递给张雯看：“你看这几家区县渠道商的反馈，渝州文创承诺的季度返利，连续三个月都没兑现，理由都是资金链紧张。张明嘴上说用渠道返利绑住客户，实则根本没能力兑现，这就是他们最大的死穴。”
张雯看着照片里杂乱的生产场景，又翻着渠道商的投诉记录，恍然大悟：“他们靠低价和虚假承诺抢客户，可供应链和渠道根本撑不起来，这就是纸老虎啊！”
“是纸老虎，但架不住部分客户被渠道规则绑架，心存侥幸。” 吴梦琪抬手理了理被风吹乱的头发，目光望向磁器口深处的陈麻花老作坊，“我们的优势，从来都不是低价，而是实打实的非遗工艺、完整的原料溯源体系，还有覆盖全市的渠道网络。既然他们藏着掖着，那我们就把一切摊在阳光下。”
两人转身走进旁边的陈麻花老茶馆，找了个靠窗的角落坐下，老板端来两碗老鹰茶，茶香醇厚，压下了心里的郁气。吴梦琪敲着桌面，语气坚定：“以己之长攻彼之短，办一场磁器口非遗工坊客户开放日，把我们的生产流程、原料溯源、渠道布局全展示出来，让客户亲眼看看，什么是真品质，什么是真渠道。”
“我看行！” 张雯眼睛一亮，立刻拿出笔记本记录，“开放日就设在周叔的陈麻花工坊和陈婆婆的柠檬膏工坊，这两家都是老非遗，口碑好。我们可以设原料溯源区、工艺展示区、质检对比区，把渝州文创的代工产品和我们的非遗产品摆在一起，好坏一眼就能看出来。”
她越说越兴奋，指尖在笔记本上飞快游走：“还要邀请核心客户和区县供销社的人过来，让他们亲眼见、亲手摸，比我们说一百句都管用。另外，再请渝联商贸的刘总过来，他是本地渠道龙头，由他出面戳穿渝州文创渠道覆盖不全的真相，说服力十足。”
吴梦琪点头，接过笔记本补充：“再加一个客户答疑区，把大家关心的供货量、物流时效、返利兑现问题，一一解答清楚，当场签订渠道保障协议，给客户吃颗定心丸。时间就定在三天后，趁晨雾散了，阳光正好，让所有人都看清楚。”
两人一拍即合，当场敲定了开放日的流程、场地和邀请名单，张雯立刻开始联系联盟商户和渝联商贸，吴梦琪则着手草拟客户邀请函，字里行间满是诚意，却又带着一股不战而屈人之兵的底气。
茶水刚喝到第二口，吴梦琪的手机突然震动了一下，是埋伏在渝州文创附近的线人发来的消息，只有短短一句话：“张明带产品样本，开车往区县供销社去了，目标搅局区县合作项目。”
看到消息，吴梦琪端着茶杯的手顿了顿，杯沿的水汽氤氲了她的眼神，却掩不住眼底的锋芒。张雯凑过来看了消息，瞬间攥紧了拳头：“这个张明，真是阴魂不散！区县项目刚重启，他就急着跳出来搅局。”
吴梦琪放下茶杯，指尖在手机屏幕上划开区县供销社的合作资料，嘴角勾起一抹冷冽的笑：“急？说明他慌了。渝州文创的底牌快被我们摸透了，他只能靠搅局拖延时间，这恰恰说明，他们没别的办法了。”
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