盛晓芸提出的第一个问题，如同手术刀般精准，直指“串门网”当前最核心的痛点。
她的声音透过听筒传来，清晰、冷静，不带任何情绪波动。
张骑鹤握着手机，能感觉到自己掌心微微渗出的细汗。
略作思索，迅速调动起自己积累的互联网知识和对项目的理解，用了一个比喻开始回答，试图将专业问题通俗化。
“盛经理这个问题提得非常专业。目前的留存率情况，可以比喻为一辆刚组装好的新车，发动机有了，轮子也能转，但油箱里的油还不够满，导致用户开一段路后，就容易因为‘动力不足’而暂时停靠。
具体来说，我们认为现阶段主要是‘连接’的强度和频率不够。用户来了，可以写日记、传照片，但缺乏一个强纽带让他们每天都想回来看看。这就像建好了一个漂亮的社区会所，但邻居之间还不熟悉，串门的习惯还没养成。
所以，我们下一阶段的核心，就是尽快上线‘好友动态’和‘班级群’这类能强化用户间实时连接的功能，给这辆车加满高标号的‘社交汽油’。”
他刻意将问题归结为“产品发展阶段”和“用户习惯培养”，并将解决方案指向了明确的、即将上线的功能，既展示了洞察，又给出了希望。
电话那头沉默了几秒，只能听到轻微的、笔尖划过纸张的沙沙声。
盛晓芸没有对张骑鹤的回答做任何评判，既未表示赞同，也未提出追问，仿佛只是一个尽职的信息记录者。
片刻后，她的第二个问题接踵而至，依旧直击要害。
“您提到即将开展的‘免费大巴’推广活动。我粗略计算了一下成本，租用三十辆大巴在黄金周期间往返各大车站，这无疑是一笔不小的投入。请问，您如何评估这次活动的用户转化效率？或者说，您预期的单个用户获取成本是多少？”
张骑鹤深吸一口气，这个问题关乎真金白银的投入产出比。
他再次运用比喻，试图将看似烧钱的行为合理化。
“盛经理，我们可以把这次‘免费大巴’看作是一次精准的‘线下流量捕猎’。我们的目标用户非常明确——国庆期间需要离校的四校大学生。他们集中、精准，且在这个特定时间点有强烈的‘出行’需求。
我们提供的免费服务，就是最好的‘诱饵’。单个用户的获取成本，确实会比线上推广高，但这次捕获的，是高质量的、真实的、带有强烈感恩心理的种子用户。
这就像播种，我们不是在撒网捕鱼，而是在精耕细作。我们看重的不完全是这次活动直接带来的注册量，更是它带来的品牌好感度和口碑传播效应，这会在后续形成长期的、低成本的用户自增长。”
他的回答试图将一次性的市场活动价值延伸到长期品牌建设，淡化了对即时转化率的苛刻要求。
又是一阵记录的沙沙声。
盛晓芸依然没有表态，紧接着抛出了第三个，也是最致命的问题。
“张总，计划书中提到的‘清晰的盈利模式’，我非常感兴趣。但您只提到了‘未来可通过增值服务和广告变现’。能否请您具体阐述一下，您计划在哪个用户量级点启动变现？具体是哪些增值服务？预期的ARPU值（每用户平均收入）是多少？更重要的是，您将如何平衡用户体验与商业化的进程？”
这个问题关乎项目的终极价值。
张骑鹤知道，不能再泛泛而谈。
他整理了一下思路，回答道：“盈利模式的启动，我们设定了一个明确的里程碑：注册用户稳定超过10万，且日活用户达到2万以上。在这个基础上，增值服务会从‘个性化’和‘便捷性’入手。
比如：专属的虚拟形象、高级信纸模板、更大的云相册空间、以及针对毕业生的简历优先展示等轻度付费点。ARPU值在初期我们期望能达到每月1-2元，这需要基于足够大的用户基数。关于平衡，我们的原则是‘免费为主，增值为辅’。所有基础功能永远免费，增值服务一定是‘锦上添花’而非‘雪中送炭’，绝不能损害免费用户的核心体验。
这就好比一个免费的公园，人人都可以进来游玩，但如果你想在湖上划更漂亮的船，或者拥有一个固定的野餐位，就需要支付少量费用。”
张骑鹤的回答尽量具体，设定了数字目标，并强调了用户体验优先的原则。
然而，连续几个问题下来，张骑鹤突然意识到一个关键问题：盛晓芸每个问题提出后，只是记录，从未对他的回答进行深度追问或现场驳斥。
这不像一个资深投资人的风格。
资深投资人会抓住逻辑漏洞穷追猛打，而盛晓芸更像是在……完成一份问答清单的采集工作？
脑海中一个念头闪过：她可能也并非真正的互联网投资专家，更像是一个被临时委派、负责初步调研和信息汇总的执行者。
问答持续了将近一个小时，直到中午12点半，盛晓芸才终于停止了提问：“好的张总，我的问题暂时只有这么多。资料和您的回答我都记录下来了，还需要一些时间进行评估。有机会再聊。”
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